首富杨飞 第977章

经过几个月的建设，美丽集团在美国的分部，已经初具规模。

纽约、洛杉矶、芝加哥、费城、旧金山、底特律、区兹堡、波士顿等大中城市，都相继建立起分部以及销售网络。

注意，这里的销售网络，并不是之前所讲的华人学会的销售渠道，而是美丽集团自己建设起来的渠道。

美丽集团的产品，刚进入美国不久，消费者接受度、认知度、满意度还不够，只能通过各种渠道进行销售。

宝洁的渠道、华人商会的渠道、美丽集团自身的渠道，三条大道，条条通罗马。

然而，洁白产品在美国的销售量，并不如杨飞预期中那么可观。

杨飞深深的明白，每个国家，每个地区，都有着不同的特点，对产品也有不同的需求。

适合国内的产品，并不一定能在国外畅销。

杨飞痛定思痛，在花费一大笔无效的广告费用后，决定先进行市场的调研，然后研发出适合美国消费者的产品，再撒钱扩大市场。

为了美国之战，杨飞不得不暂时把学业放在一边，集中精力搞好工作。

杨飞想用国产品牌征明美国人的愿望，能不能实现？

所有人都在拭目以待！

第904章 定位失败，亏损两亿

杨飞对美国洗涤市场展开了数轮调查。

得益于华人学会遍及全美的人数优势，这项调查进行得相当顺利。

这种调查工作，并不是一次两次就可以的。

以杨飞的严谨风格，市场调查工作，起码要调查十次以上，汇总结果，才能做出相应的决策。

洗涤产业也不是单独存在的，它和赖以生存的整体市场环境，息息相关。

在国外的一些城市里的经营活动中，经常会有一些店铺，因为各种原因而关关停停。

但有两种店铺能保留下来，那就是面包房和洗涤房。

这是因为面包房可以让人吃饱继续生存，洗衣房则是让我们保持体面美好。

在当今社会生活中，洗涤变得和饮食一样重要，是人类生活中必不可少的内容。

有些经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有干洗使用设备的先进程度，作为判断观察一个国家或地区经济是否发达，人民生活是否高低的重要指标。

据了解，意大利总人口约5000万，而干洗店有20000家，平均2500人就有一家干洗店。

西班牙人口4000多万，有干洗店4000多家，平均每10000人就有一家干洗店。

日本有12亿人口，洗衣厂50000座。

两千年左右，美国洗涤业的水洗营业额达到了250亿美元，德国为51亿马克，其中水洗业务营业额为28亿马克。

去过美国的人，大概都会发现这么一种现状美国人都不需要晾晒衣服被子的吗？

在华人文化中，晾晒衣物是习惯成自然的事。

但对于美国人，特别是生活在大都会区的人来说，由于洗衣机、烘干机的普及，不喜欢晒衣服成为美国文化的一大特点。

在美国很少有人在屋前院后晾晒衣服，与其他国家相比，可以说美国人是世界上最不喜欢晾晒衣服的人了。

根据统计，美国近九千万家庭拥有衣服烘干机，占到家庭总数的八成。

在美国，晾晒衣服，会被以为是不文明、不雅观的行为，也会被人认为是低收入家庭。

有些州，更是立法禁止在外面晾晒衣服。

直到二十年后，随着环保理念的盛行，低碳生活越来越被年轻一代所接受，加之烘干机每年引发几万起火灾事故，美国个别地区才发起“晾衣服的权利”运动，有识之士呼吁节能生活，保护环境，不能过于依赖核能发电带来的便利。

在美国，一度电是01美元，这个价格，在美国人的收入占比中并不算高，所以大家都依赖用电。

杨飞看着面前的十几份调查总结，心里已经有了答案。

洁白洗涤品牌，在国内主打的是不伤手、不伤衣物，温和柔软，大受消费者喜爱。

大家一定还记得，洁白天然皂粉的一条广告，就是姜晓佳拍摄的“太阳的味道”，还有一条广告，也是姜晓佳拍的洗衣服的广告，这两则广告，最大的作用，就是向消费者传递一个信息“清香，不伤手。”

可是，在美国消费者眼里，不伤手的洗衣粉？

没用！

在美国，谁还用手洗啊？

至于太阳的味道？

没用！

在美国，谁还晾晒衣服啊？

所以，洁白全线产品，在美国遇冷，也就情有可原了。

果然是一方水土一方人，每个国家的市场都是不同的。

杨飞不由得想到，当初和宝洁谈判时，肖恩等人脸上露出的谜一般的笑容。

他以前不懂，现在懂了。

在肖恩等人看来，洁白洗衣粉在国内可以称老大，在东南亚可能也卖得不错，但进了美国，那就玩不转了。

这也是宝洁为什么同意杨飞融合经济的原因。

融合，给双方都会带来利益，但在这场融合中，美方得到的利益，明显高于杨飞。

事实上，杨飞进军美国以来，在洁白品牌的推广上，已经花费了数千万美元，但销量却没有太多的增长。

可以说，杨飞是亏本了。

肖恩等人肯定知道这一情况，但谁也没有说破。

刚来时，杨飞就受邀，到肖恩家做过客，后来肖恩休假回国期间，琳达也单独邀请他去家里玩过两次。

杨飞曾经和肖恩讨论过洁白在美国的发展。

但肖恩每次都说，这是前期的阵痛，每家企业都会经历的。

杨飞想想也是。

联合利华进入我国十年了还在亏本呢！