作者：拾寒阶
她抿了抿嘴唇，说道：“胡总，我暂时想到三条计策，你看可不可行？”
胡志彪道：“三条这么多？你快说啊！”
苏桐道：“爱多在央视还有几个月的标王广告时间吧？”
“是啊。”
“我建议，将爱多电器的广告撤下来，换成爱多手机的广告。”
“这？可行吗？”
“杨飞曾经这么做过。你还记得吧？秦池拿下标王后，只半年就陷入勾兑门，结果是杨飞出资一亿元，买下了他们剩下半年的广告时段，改成了美丽集团的产品宣传。”
“我知道。”胡志彪却在沉吟。
毕竟，爱多电器公司，才是他的亲生儿子。
爱多手机厂，是他和杨飞的共同产业，而且杨飞控股，占了大头。
现在要他把最具价值的广告时间段撤下来，换成爱多手机的广告，他多少有些犹豫不决。
苏桐很聪慧，一眼就看穿了他的想法，说道：“胡总，当断不断，反受其乱！”
“苏小姐，行，我听你的！”胡志彪咬咬牙。
VCD的价格，经过几轮价格战后，已经触底了，没有多少利润可言。
胡志彪虽然很想维持和救活爱多电器厂，却爱莫能助。
苏桐道：“我们不缺渠道，缺的是得力的销售，我建议，拿出五千万来，加强销售的力度。”
“五千万？也就听个响而已。”曾经一掷千金的胡志彪，觉得五千万打广告，还不如不打，反正只是听个响而已。
苏桐笑道：“广告，不能乱打，钱，要花在刀刃上。”
胡志彪道：“请教！”
苏桐道：“我觉得，手机是一款不同于日化的高科技产品，所以，我们的销售方法，也应该有所不同。我们更应该注重销售终端！”
“好像有道理的样子。”
“日化产品不需要太注重面对面的讲解和销售，因为顾客都知道洗衣粉是洗衣服的，也知道买回去怎么用。但手机就不同了，很多人根本就不了解手机的性能和使用方法，如果我们能多安排一些导购员，让他们走上销售终端，向顾客面对面的推销手机，讲解我们手机的新功能和高品质，肯定能更好的促成交易。”
胡志彪双眼一亮：“这是个好办法！你刚才说有三点，还有一点呢？你快说！”
苏桐道：“搞促销！这是杨飞最擅长使用的销售手段。”
胡志彪道：“怎么个促销法？降价？”
苏桐道：“如果只是降价，那就落入下乘了。”
胡志彪道：“还有高乘手段？”
苏桐道：“赠送！买手机，送大礼包！至于大礼包里面有什么，我们可以在利润范围内，适当的安排。但是，礼包的包装，一定要大，一定要红，要让顾客买了手机后，拎着大礼包出门，觉得倍有面子！”
胡志彪怔了怔，随即感叹的道：“我看过西游记，早就听说有大乘佛法、小乘佛法的区别。以前不懂，现在我算是明白了！原来，杨老板教给你的，才是大乘，我还只学到了小乘！”
苏桐扑哧一笑。
胡志彪道：“等杨老板这次从哈佛取经回来，岂不是又得学会更高深的方法？”
第892章 国产手机销量第一
苏桐给胡志彪献了三条计策，深得胡志彪欢喜。
胡志彪不敢独自施行，硬拉着苏桐帮忙。
苏桐想想还是工作重要，和杨飞见面总会有机会，便答应了胡志彪。
美国和国内的时差，是我国比美国快十二个小时。
因此，杨飞和苏桐的通话，每次都要掐准时间，不然，不是你在睡觉，就是我在上课。
苏桐再次接到杨飞的电话，是杨飞询问她出国事宜。
“杨飞，我不去了。”
“为什么？好不容易才办妥的签证。”
苏桐把胡志彪告急的事说了一遍。
杨飞笑道“这点小事，他也搞不定？你有没有教他几招？”
苏桐嫣然一笑“什么也瞒不过你的眼睛，我的确教了他三招。”
“哪三招？”
苏桐笑着说了自己教的三招。
“不错啊！”杨飞满意的笑了笑，“有你在，我高枕无忧了。”
苏桐道“你别打趣我，我都是跟你学的。这些招数，也是你玩剩下的。”
杨飞道“那你不来美国了？”
“暂时不去了，我这边要帮助胡总进行手机促销。他管生产是一把好手，但在经营和销售上，还差了一点火候。”
“啧啧，不得了，我们的苏总，现在都有资格教训起胡总来了。”
“扑哧！”苏桐乐不可支的道，“我就出这么一回风头，你就让我飘在云端，好好得意一下嘛。”
看到自己一手培养的秘书，现在能独挡一面，还能当胡志彪这种风云人物的老师，杨飞也是深与荣焉。
“那你就帮助胡总，先把手机的销售做起来吧。手机业务也是我们集团重中之重。别看现在产业不大，以后会越来越大的。”
“手机那么贵，再怎么说也是个奢侈品，当得起普通工人半年工资了，这么贵的东西想要普及，我看很难哩！也只有富人才用得起，打工的人，大都还是用磁卡电话。我听说现在沿海城市，打工者人多的地方，很流行话吧，就是打电话的生意，还要排队呢，很赚钱哩！”
“我知道，‘话吧’嘛。”
“哎，我们要不要也搞一个连锁店？我看行。”
“你想做啊？”
“生意真的很红火。手机虽然便宜了，但也不是普通人消费得起的。我觉得话吧更贴近广大老百姓的生活。”
“你想做就做，就用你个人名义去做，反正你手里有资金。”
“我是说，集团可以做啊，我不是想一个人闷声发大财！”
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