首富杨飞 第939章

这绝对称得上是奢侈品了！

宝洁在我国的发展，一切似乎顺风顺水。

进入我国三年后，宝洁就开始赢利。

1991年到1998年间，宝洁的销售额，以平均每年50的速度迅速递增。

然而，当时间的指针，拨过1998年，宝洁的销售业绩，出现了前所未有的危机和倒退。

据统计，宝洁的主营收入，从1997年的80多亿，下降到了52亿。

其中，最具战略意义的洗发水市场，宝洁的市场占有率，从60跌到了40。

这得益于本土品牌的发力，尤其是美丽集团的重拳出击，直接打得宝洁节节败退。

杨飞说道：“200毫升的洗发水，你们的海飞丝卖16.85元，飘柔便宜一点，也要卖12.4元，潘婷卖14.5元，沙宣19元。”

听杨飞对本家的产品，如数家珍，宝洁老总不由得摸了摸下巴，脸色凝重的听他说下去。

杨飞道：“可是，你们最强劲的对手，联合利华在我国的主要洗发水，夏士莲只卖10元，高端的力士，也只卖14.5元，都比你们的售价低。”

宝洁老总道：“不，我们最大的对手，并不是联合利华，而是你们的美丝！”

美丝洗发水的售价，那就更亲民了，低端的只卖7.8元，高端的也只卖9.8元。

这就是价格优势。

杨飞道：“可惜，你们的高层，并不这么认为。如果我没猜错的话，你们总部的高层，只认为宝洁只有一个对手，那就是你们自己。你们的策略，就是高质高价！”

这话说中了宝洁的痛处。

老总长叹一声：“不错。总部的人，就是这么认为的，我无法说服他们。他们不懂大中华区市场啊！”

杨飞道：“你们的策略是有问题的，你们只重视城市场，忽略了农村市场，也没有建设农村销售渠道。所以，我觉得，我们在洗发水市场，也有合作的可能。”

“怎么合作？”

“我们两家的销售渠道，可以实现互相融合。”

“什么意思？”

“我提供国内的销售渠道，帮你们卖产品。同理，你们也必须提供美国的销售渠道，帮我们卖产品。”

“呵！”老总轻轻一笑，“难怪你刚才说，不管我们生产多少，你都能卖出去，原来，你在这里等着呢？你用我们的工厂，帮你生产产品，又用我们的渠道，帮你销售？你想得挺美！”

杨飞淡淡的道：“这是合作，这是融合。你只看到你的付出，却没看到我的努力。”

老总一怔，是啊，杨飞又不是只占你的便宜！

杨飞也要提供他的销售渠道，帮你们卖产品！

老总沉默了。

良久，他才说道：“这事超出我职权范围了，我做不了主，我得请示总部。”

杨飞微微一笑：“我等你回复。”

他举起杯子：“咖啡不错，融合得恰到好处。”

第871章 那个奇葩，就是我！

宝洁的高层，和联合利华的高层一样，在我国本土品牌面前，有着天生的优越感，就像城里人看乡下人，怎么看都觉得土里八叽，不值一提。

别看美丽集团在国内做得风生水起，市场占有率远超这两家外企，但在他们高层看来，美丽集团并不是对手，也不是威胁。

横扫全球日化界的大佬，又岂会把区区美丽集团放在眼里？

充其量，美丽集团也只是在大中华区逞逞威风，因为这里的土壤，更适合本土企业的成长。

一旦脱离了本土，跑到国外作战，美丽集团将什么也不是。

至于美丽集团产品在岛国的热销，以及在东南亚市场大受欢迎，大佬们会选择性看不见。

杨飞跑来和他们谈论代工和渠道的事，很让他们感慨，这个杨飞的胆子，十分之大啊！

商人逐利，既然杨飞给他们带来了利益，他们并不介意暂时展开合作。

至于杨飞想借道欧美，他们对此只能哂然一笑。

一款产品，光有渠道，就能成功？

那这世界上的企业，就不会失败了。

多少企业，曾经把渠道铺满了城乡，却仍然快速的腐朽？

渠道只是一方面，只能说明你的产品，有通道送达消费者手里，但消费者买不买你的产品，认不认可你的产品？买了第一次，能不能回头再买？

还有，企业的生产、经营、财务，进销存，各种管理，只要有一个环节出错，就能置企业于万劫不复之地。

因此，日化大佬们，并不害怕杨飞的“借道”。

宝洁高层做出的决定，和联合利华一样的明智：“同意！”

至此，杨飞此行的目的，俱已达成。

联合利华和宝洁在华的工厂，同时为美丽集团代工。

美丽集团的产量，迅速提升，满足了日益增长的需求。

宝洁也举行了欢迎酒宴。

在这次的酒宴上，杨飞明确提出来，集团有规定，凡是工作时间、公务接待，一律不得饮酒误事，并以此婉拒了对方的敬酒。

宝洁老总听了，不由得大为感慨，对左右言道：“美丽集团为什么能成功？这就是原因！一条禁酒令，从老板到员工，一体遵从，无不落到实处！这得多大的毅力？连酒都能禁啊！有这样的坚持和恒心，做什么事不能成功？”

对嗜酒如命的人来说，不喝酒就是最大的困难，而能戒酒，自然就是毅力的表现。

向巧和宁馨，无不感激杨飞此举。

不喝酒，酒宴进行得很快，不到一个小时就结束了。

花城也是杨飞主打的重点市场，第一家六六六购物广场，就建在这里，第一家手机营业店，也从这里生根发芽。

杨飞和宝洁谈判后，就入住到自己购置的房屋。

这里曾是杨飞和苏桐在花城工作时住的地方，装修豪华，有独立的音响系统，宁馨也是喜欢听歌的，她打开电视机和dvd，准备放歌听。

电视里正在播放一则广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”