首富杨飞 第702章

杨飞大声道：“你们说什么？我听不见！没吃饭吗？还是红包给的不够？大声点！”

“不答应！”众人提足中气，大声吼叫。

杨飞很满意的点点头：“那么，我们应该怎么做？”

“打回去！”

“好，说得好，打回去！我们不用管对手是谁，我们只有一个目标，那就是生存！谁要是阻挡我们前进的脚步，那就是我们的对手！”杨飞道，“说大话容易，但具体怎么做？谁能提点意见？”

魏新源道：“老板，既然是集团作战，那美丽集团所有的品牌，都要联合起来，一致对外。”

杨飞道：“这是当然的。你们知道对方是怎么做的吗？”

魏新源道：“我知道，他们把旗下的几个品牌捆绑在一起进行销售。”

朱仲南道：“我也看到了，很多大超市里，已经摆出春节大优惠礼包，洗发水、洗衣粉之类的产品，捆绑在一起卖，买一瓶800l的海飞丝洗发水，还送一瓶400l的潘婷洗发水，这是他们有史以来最大的促销活动。”

杨飞道：“看来，大家都没有松懈，都有留意对手的动静，这一点做得很好。他们这么做的目的，就是想饱和市场！每个家庭，如果买了这样的礼包，那起码能用上一两个月。购买这种春节礼包的人越多，那意味着未来两个月内，出门购买洗发水的消费者会大大减少。”

朱仲南道：“这一招很厉害。用损失企业利润的手段，来占领消费者市场。这是真正的绝户之计！”

魏新源道：“他们这么做，打垮的可不只我们一家，只怕整个国内的日化行业，都要受到极大的冲击。那些小企业更加受不住，只怕不出两个月就要倒闭。”

谢桂燕道：“这是一场行业大战，毫无疑问！”

杨飞道：“所以，我们不能坐以待毙。为了应付这场行业大战，我们要做好相关的部署。九六年，我们要成立八大战区，华中、华北、华南、华西、华东，以及西北、西南、西部八个战区。每个战区，我将指定一个总指挥，负责美丽集团的整体指挥作战。”

他又道：“我在这里用的都是战术用语，事实上，商业战争，也是一场战争。我们用战争来对比，更能加深大家对这场战争的印象和紧张感！”

“集团名下所有的品牌，洁白洗衣粉、美丝洗发水、洁肤沐浴露、中华牙膏，每个战区的总指挥，都有权调货、安排生产，以及进行各战区的价格调整、制定相关的优惠力度。我把权力下放给你们，我只有一个要求，那就打赢这场仗！生存下去，才有资格谈利润！”

众人听了，无不精神振奋。

窗外北风呼啸，房里却是热血沸腾！

第659章 用硅油做文章

杨飞激昂的声音，一直在会议室里回荡。

“每个战区，要根据当地的实际情况，制定出相应的促销优惠，所有的优惠力度，要大过我们的对手！比价格，我们还没怕过谁！”

“促销员要走上各个零售终端，推广我们的产品，为了配合这次的行业大战，我们将举办多项活动。一是中华牙膏策划的，和世卫组织合作，在全国各地进行口腔知识巡讲，这个活动，我们去年已经举办过，取得了良好的效果，今年还要继续，并且加大力度，免费为困难群众的牙病患者提供治疗机会。”

“此外，我们还要搞一次‘洁白天然皂粉，洁净蓝天行动’，我们将邀请多位著名歌星加盟，在全国三十几个大城市进行巡演，宣传环保理念，也是为了我们的洁白洗衣粉促销。”

“华艺公司筹拍的第二部电影，将进行全国角色海选。冠名此次海选大赛的，正是我们的美丝去屑洗发水，主题标语是：青春飞扬，我就是这么自信！”

“……”

为了应战，杨飞绞尽脑汁，计谋想了一出又一出。

刚才只是喊口号，现在讲的是实战。

杨飞的话，让众人看到了前途弥漫的硝烟，也让他们看到了胜利的希望。

“如果只是这些促销和活动，那我们还只能算是被动应战！”杨飞缓缓说道，“我们不能总是被动挨打，更要主动出击！”

魏新源等人听了，便知老板要放大招了。

杨飞环视众人，说道：“具体怎么打，各位很快就会感受到。我相信在座的每一位，都是我杨飞最忠诚的合作伙伴，我也相信，大家是愿意和我一起共同进退的，所以，我毫无保留的，把我的计划告诉大家。”

众人竖起耳朵聆听。

杨飞道：“上次打二恶烷大战的时候，我还提到过一个词，不知道大家还有没有印象？”

大家都没有说话，因为他们压根就猜不到杨飞接下来要说什么。

杨飞道：“宝洁作为大众营销的巨人，在左右媒体舆论方面有着强大的影响力，与主流媒体做好沟通便可引导大众。但是，宝洁虽然貌似打赢了二恶烷这场战役，但是整场战争却沿着不利于它的方向发展。因为，消费者开始对这个品牌的信誉度存疑了！”

朱仲南道：“对，我身边很多人，以前都是宝洁产品的忠实用户，但最近也开始动摇了。以前是因为没有更好的选择，而现在，他们有了美丝、美芳、飞扬这三个品牌可以选择。”

杨飞笑道：“朱总，你这是不遗余力的推介我们公司的产品啊，这很好。”

朱仲南道：“这是应该的。我们首先要影响身边的人，才能影响更多的人。”

杨飞沉声说道：“在洗发水配方里，除了二恶烷这个隐藏的元凶，还有一个健康的杀手，叫硅油！”

大家神情一振。

杨飞道：“我们通常所说的硅油，学名是聚二甲基硅氧烷，性状粘稠，不容于水。这个化学物质，起源于二战，用来给精密仪器防震和稳定仪表。直到七十年代，硅油才被广泛的应用于日化行业。”

硅油直到九十年代，才进入我国，并且迅速的被日化行业接受，得到了广泛的使用和传播。

那么，我们在日化产品中，为什么要使用硅油呢？

我们的头发其实有很多开关，也就是毛鳞片。

毛鳞片受热后会打开，毛鳞片受损，头发就会干涩打结。

硅油是粘稠的，会进入打开的毛鳞片填满，这样摸起来手感就会很顺滑，看起来头发也会有光泽。

这样一来，大家都觉得自己发质好像变好了的样子。

“丝般顺滑！”这句广告语，相信很多人都耳熟能详。

为什么丝般顺滑，就是因为硅油起了作用。

曾经一段时期，硅油被用作女性丰胸的假体产品，在被使用四十多年后，九十年代初，被发现可能造成人体免疫机能下降或致癌而在欧美被禁止使用。

自至，关于硅油对人体有害的言论，也就悄然而生。

那么，洗发水中，到底要不要硅油？

由于习惯不同，欧美地区消费者洗发时，普遍先用洗发水，后用护发素，花两份的钱。

而东亚消费者大多数习惯于使用洗护二合一的洗发水，护发素市场还远未成熟。

基于上述原因，部分商家为了利益最大化，编造硅油有害的谎言，推荐消费者使用无硅油洗发水，当消费者问：无硅油洗发水不够顺滑怎么办？商家会这样回答：使用护发素就好了。为什么护发素会让头发顺滑呢？这就是商家不会告诉消费者的秘密了：因为护发素里面含有硅油。

硅油由于其安全无害，柔顺透气性好，是目前最理想并且也是最安全的洗发产品添加剂，起到了保护、润滑、光亮发丝的效果。

但这个言论不是绝对的。

硅油的安全，只是在一定浓度下才对人体无害。

如果硅油的浓度超标，长期使用，就会对头皮产生刺激作用。

后世盛传的，使用某品牌洗发水，会导致脱发的传言，并非空穴来风。