首富杨飞 第694章

杨飞双手紧了紧怀中的娇人儿，顿时战意昂扬！

苏桐感知到他身体的变化，低声道“回家再说，这里不行的。”

杨飞哪里还管这许多？

不管三七二十一，就地正法。

第652章 美宝之战第二弹

杨飞放着其它领域不做，偏偏要和宝洁的海飞丝，在去屑领域一较雌雄，这是有道理的。

在杨飞的记忆里，后世国内洗发水市场，去屑洗发水占比，超过了一半以上。

以四百亿的市场总额来说，去屑洗发水就有二百多亿的市场份额。

哪怕只争夺到十分之一的市场占有度，一年也能有二十多亿的销售额。

为了这个远大的目标，杨飞现在投资几个亿是值得的。

而且，同一个领域，越多大企业进入，就更能把这个领域做大。

我国的国情，也适合去屑洗发水的推广。

一般来说，去屑这个概念，只在发展国家才有，发达国家很少有人提去屑这个事。

就拿岛国来说吧，他们国家就几乎没有去屑洗发水。

宝洁在岛国也有出售洗发水，洗发水也有去屑功能，但不会着重的强调这个功能。

因为在岛国人看来，头发上有头屑，是个人卫生问题，是一种耻文化。

而在我国，去屑这一块的市场份额，越是越做越大。

洗发水的市场争夺战，其实就是一个抢跑道之战。

跑道是个直线，参战之人只要踩油门就好，也没有什么弯道超车，都是直道。

在这样的跑道上，狭路相逢勇者胜。

去屑洗发水，是一个功能性非常强的领域。

美丝和海飞丝一起打广告，都在宣传自己的去屑洗发水。

美丝的广告，对特定人群的针对性很强，就是中青年人士，但更偏向于年轻化一点。

大家都围绕着“去屑”来讲，不断让大家相信我的产品更好。所以双方都投入了很高额的市场费用。

让双方都觉得神奇的是，两家的市场份额，都没有下降，都在上升！

美丝是新上市品牌，市场份额从零开始，很快就上升到了五个百分点。

别小看这五个百分点，很多经营了几十年的大企业，也未必能达到这个占有率。

杨飞的目标，是要在一年之内，占有国内百分之十以上的市场。

美丝洗发水甫一上市，配着盖天铺地的广告宣传，立刻完成了一半的目标。

美丝的占有率上升了，海飞丝的占有率也没有下降，反而有所增长。

这种情况就好比f1赛车，大家都在直道的时候，都在踩油门。跑在前面的人的脚没有松下来，跑在后面的也是猛踩油门。这个时候谁松懈一下，谁就会弱下来。

在这个高速的竞争中，双方谁都没有弱下来，两个人都把油门踩到了底。

所以这两个公司都跑得很快，他们的市场份额都在增涨。

市场只有这么大，他们两家占有率升高了，那就意味着，他们跑赢了市场中的其他品牌。

面对美丝这个新品牌的崛起，海飞丝当然感到了威胁。

为此，海飞丝内部开了一个会议。

有人提出建议，去屑只是发展中的国家才需要的，随着华夏经济的高速发展，去屑这个概念迟早会被淘汰，就像领近的岛国一样。既然美丝专注于去屑，那我们不如在品牌宣传中，加入新的元素，比如说美发的概念，使用海飞丝洗发水，可以美丽发丝，这是不是一个新的增长点？

另外有人说道，美丽发丝？那不就是美丝？

海飞丝高层经过一番激烈的大讨论，都以为未来洗发水市场的格局，肯定是朝着多元化方向发展的，单一的去屑功能，并不能满足日益变化的人民群众对美发的追求。

于是，海飞丝内部形成统一意见，那就是决定不再主打去屑这个功能，而是加入美发的概念。

洗发水不仅能去屑，还能使头发变得更顺直更美观。

九六年的元月一日，美丝洗发水登陆央视标王广告时间段。

杨玉莹一头黑直的长发，自信潇洒的走进镜头，甩了甩飘逸的秀发，秀眉轻扬，脸上是年轻态的朝气“去屑，我只用美丝，一次就有效。”

去屑，正是美丝洗发水主打的功能。

广告词全部围绕去屑做文章，并且突出美丝的去屑功能十分强大，一次就见效果，特别适合有这方面需求的人群。

与此同时，海飞丝在央视的广告，进行了紧急调整，他们把去屑主题，换成了美发主题。

海飞丝的高层，都有着世界营销的丰富经验，以他们在其它国家的经验，应用到华夏市场，并希望借此获得成功。

然而，他们还是不懂我国的市场。

一方面，是美丝洗发水的专业诉求，只讲去屑。

而另一方面，海飞丝却放弃了去屑这一主要功能，去讲什么美发的概念。

虽然海飞丝的瓶身包装上，还写着去屑这两个字，但他们在广告片中的主打功能，已经是美发了。

美发其实是个很笼统的观念，怎么样才算美发？每个人心中的标准是不一样的，那么，海飞丝说的美发，又是否达到了消费者的预期？

最起码，刚开始的时候，消费者并不买账。

对大多数国人来说，他们买一样产品，目的性是很强的，而且功能越简单粗爆就越好，去屑你就去屑吧，你还美什么发？

元月一号这天，成了海飞丝和美丝市场格局战的分水岭。

海飞丝的销量直线下滑。

而美丝的销量直线上升！

“去屑，我只用美丝，一次就见效！”

一夜之间，人们忽然发现，这样的广告词，贴满了全国各大城市的公交车站台，也刷满了公交车的车身！

火车站、汽车站、飞机场，所有的交通出行地点，凡是能贴广告的地方，都有杨玉莹手持美丝去屑洗发水，秀眉轻扬，露出甜蜜微笑的广告画。