首富杨飞 第690章

苏桐道：“杨飞，这商场中的水太深了。通过这一次二恶烷之战，我就看出来了。”

杨飞道：“我们已经没有退路，只能前进。”

苏桐嗯了一声：“你想好怎么应对了吗？你说，我们是不是不应该在去屑洗发水市场和宝洁较量？这是他们最强大的地盘。”

杨飞道：“我们攻击的，已经是他们的侧翼了。你想想，我们推出的去屑洗发水，主要针对的是年轻群体，包装时尚，设计美观，年轻人一看就喜欢了。这和海飞丝的定位是不一样的。”

苏桐道：“可是，我们主推的，还是去屑洗发水啊，这是和宝洁正面刚呢！”

杨飞道：“如果某公司，有五款产品，其中有三款十分畅销，有两款却滞销，你是公司的高层管理者，你会花时间和精力在哪款产品上？”

苏桐道：“当然是滞销产品啊！应该努力想办法，把它的销量做起来。”

杨飞轻轻摇头：“不，正确的做法，和你说的恰恰相反。我们应该干掉滞销产品，并将所有的资源，投入到畅销产品中去。”

苏桐怔了怔，想了想，觉得杨飞说得有道理。

杨飞道：“这和股市淘金原则是相同的，要勇于壮士断腕，放弃亏损的股，追加盈利股。”

苏桐嫣然笑道：“这就是你发财的秘密？”

杨飞道：“去屑洗发水，为什么能成为宝洁洗发水的台柱子？就是因为这个市场十分庞大，也意味着去屑市场利润十分可观。我们当然要把所有的资源，投入到这支最好的股。”

苏桐道：“现实生活中，很多公司从情感出发，而不是从经济角度来看问题，多半会无视未来的发展，利用所有的企业资源，去挽回已经犯下的战略错误。”

杨飞感慨的道：“这正是我们应该规避的！”

苏盈盈走进来，说道：“老板，宝洁公司派代表来了，想要和你单独面谈。”

杨飞呵呵一笑：“请他们进来吧。”

苏桐起身道：“我先离开。”

杨飞摆摆手：“没事，他们说单独面谈，我就要和他单独面谈啊？”

苏桐俏丽的一笑，复又坐下。

苏盈盈出去一会儿，请进来一男一女两个青年人。

杨飞一看来人，便淡淡一笑：“罗鸿才，宝洁没人了吗？怎么派你来了？”

罗鸿才脸色一变，推了推眼镜，不经意的皱起眉头。

杨飞端坐不动，指了指沙发：“坐吧！”

罗鸿才坐下来，忽想，凭什么他叫我坐，我就得坐？我又不是他的小弟！

杨飞问道：“你们来找我，有什么事？如果是想收购美丝这个品牌，那你们免开尊口，现在就可以走了。”

第648章 一晚上多少钱？

罗鸿才作为宝洁大使，此次前来会晤杨飞，的确是为了商谈收购美丝品牌事宜。

谁知道杨飞看穿了他的来意，不等他开口说话，就封住了他的嘴。

和罗鸿才一起来的女子，看起来也就二十多岁年纪，戴着一幅金丝眼镜，嘴唇薄薄的，一看就是牙尖嘴利，闻言便道“杨老板，你别把话说得这么绝对。凡事都有得商量。”

“你多少钱一个晚上？”杨飞忽然问道。

女子先是错愕难当，继而用难以置信的表情，怒道“你说什么？请你尊重一点。我又不是那种女人，你以为有钱就可以买到一切吗？”

杨飞呵呵笑道“你别把话说得这么绝对，凡事都有得商量。”

女子怔住了。

她这才明白，杨飞是用其人之道，还治其人之身。

苏桐听了，不由得抿嘴一笑，心想杨飞就是这么牛，一句话就能顶得人噎不出气来。

罗鸿才不悦的看了同伴一眼，然后对杨飞道“她是个新来的，不懂事，杨老板不要介意。”

他已经不止一次领略过杨飞的厉害，知道这是第一个难缠人物，每说一句话都要十分注意。

杨飞摆摆手“说起来，你还是我的学长呢！嗯，这样吧，商业谈判的事，就免谈了。你要是有空，留下来一起吃个晚饭？我请客。”

罗鸿才可不是来吃饭的，见杨飞总是顾左右而言它，便再次把话题拉了回来“杨老板是个大忙人，我们也不想耽误你太多宝贵的时间。那咱们就开门见山的说吧，你创立一个品牌不容易，而创立它的目的，也是为了赚钱，这一点，我没说错吧？”

杨飞道“错了，我创立美丝，并不是单纯为了赚钱。我只是不想华人的世界里，连一款自己的洗发水都没有。说得难听一点，我就是想在宝洁和联合利华等八国联军的包围下，虎口夺食，抢夺国内的洗发水市场。”

这话说得赤果果的了，连苏桐在旁边听了，都觉得好过分啊，当着人家的面这么说。

罗鸿才脸色一变，连着笑了几声，也不知道是在笑杨飞的不自量力呢？还是觉得这事情本身就是个笑话，除了一笑置之，他想不到话来表达了。

那女子受过一次挫，正自郁闷呢，这时逮着杨飞的话，追击道“杨老板的志气十分可嘉，但人贵有自知之明。世界五百强企业，不是说出来的。宝洁在全世界，不知道打败了多少竞争对手，至于国内的洗发水企业，更是没有一个可以和宝洁抗衡的。”

杨飞淡淡的道“你是在嘲笑民族品牌不如人呢？还是洋葱吃多了，放出来的屁都是香的？”

女子愕然半晌，没想到杨飞说话这么直接、粗鲁！

可是，她思忖良久，竟然找不到反驳的话。

她虽然嘴上不饶人，但十几二十年的书不是白读的，知道民族品牌虽然弱势，但绝对不可以公开攻击，一旦被人抓住把柄，扣上汉奸的大帽子，那可不是闹着玩儿的。

罗鸿才对她的“神助攻”，深恶痛绝，低声道“你别乱说话，我来谈，ok？”

女子恨愤不平，却也只能无奈的点点头。

罗鸿才道“杨老板，合作的方式有多种多样。当然最好的办法，就是我们收购美丝这个品牌，这是你创立的，不管在谁手里，都算是民族品牌，只不过交给宝洁来经营罢了。在宝洁手里，美丝才能真正的发扬光大。”

杨飞道“你们这是黄鼠狼给鸡拜年来了？”

罗鸿才身怀使命而来，虽然一再受到杨飞的冷嘲热讽，但也只能强自容忍，说道“杨老板说笑了。”

杨飞道“罗鸿才，你也是化学系的高才生，熊猫洗衣粉是怎么死的，你不可能不知道吧？”

罗鸿才微微一怔，说道“那不同。事实上，熊猫洗衣粉也幸亏被收购，不然别说这个品牌了，便是这家厂，也早垮掉了。正因为有外资的注入，他们的工厂，才得以延续。”

杨飞道“我想，罗师兄对生命延续这个事情，是不是有什么误解？”

罗鸿才道“怎么说？”

杨飞道“你觉得现在的熊猫厂，还能叫熊猫厂吗？那只是外资旗下的一个加工厂而已。如果只是成为一家加工厂，那么，熊猫卖不卖掉，他们都可以生存下来。换言之，如果这世界上真的有魂穿这个概念，打个比方说啊，你死了，一个陌生的灵魂，进入你的身体。你觉得，你的生命还在延续吗？”

罗鸿才自诩口才了得，但在杨飞面前，却一再受挫。

杨飞沉声道“不，那不是你的生命了。那具身体，已经是别人的。对不起，你已经死了。比喻得有些不太恰当，我没有诅咒你的意思，你别放在意上。”

罗鸿才抽风似的翻了翻白眼，说道“杨老板不愧是儒商界的领军人物，这口才，都赶上我们学校的辩论队员了。”