首富杨飞 第633章

看产品就知道，这个对手十分用心的在做洗发水。

能把瓶身当成艺术品来设计的生产厂家，必定不可小觑！

他们又拧开瓶盖，倒出一些洗发露，放在手心里，轻轻的揉搓，然后放到鼻子下面闻了闻。

清香、怡人。

老总直接把美丝洗发水抹在了自己的头发上。

就在众人错愕难当之时，只见老总已经开始双手搓揉，把洗发水和自己的头发混合在一起，完全不顾形象。

“老总，你这是做什么？”秘书小声的问道，“要洗头发的话，回头再洗。”

“我要看看这洗发水，放在头发上的感觉。”老总摆了摆手，过了一会儿，说道，“清爽，没有油腻的感觉，头皮凉凉的很舒服。”

众人愕然的看着他。

老总并不管自己凌乱的发型，沉声说道“知己知彼，才能百战不殆。我一直在关注美丽日化厂的动静，他们去年就在研制洗发水和沐浴露。我曾经通过多方渠道进行打听，但都没有探听到任何有用的消息。他们把技术和配方封锁得很彻底。可见，他们对商业机密的管理十分的超前和谨慎。”

“老总，美丽日化就是一家洗衣粉厂，他们眼红我们的利益，想到洗发水领域来分一杯羹，那是他们打错了如意算盘。华夏本土所有的洗发水公司，几乎都被并购了，曾经辉煌过的品牌，也都销声匿迹了。这个美丝，呵呵，不过也是一个炮灰而已。”一个副总轻蔑的拿起美丝洗发水，不屑的道，“瓶子做得很漂亮，我建议他们改做塑料厂，专门生产瓶子，我们可以采购啊！”

“哈哈哈！”大家听了他这个冷笑话，无不放肆大笑。

老总扯了扯嘴角“别忘记了，我们的洗衣粉，是怎么败在人家手里的！骄兵必败的道理，还需要我多讲吗？”

“那是因为他们抢占了先机。我们引进洗衣粉品牌，太晚了！如果在引进海飞丝洗发水的同时，就引进汰渍洗衣粉，那现在华夏的洗衣粉市场，还里还有洁白的份？”

“奥妙呢？联合利华的奥妙，又是怎么惨败的？还有中华牙膏！它又是怎么落入杨飞手里的？你们就没深入的想过吗？千万别小看杨飞这个人，他在商业上的计谋，远远超过我们在座的诸位。”

老总的话，让副总们拂然不悦。

“不就是一个初出茅庐的小伙子吗？他还在读书呢！能有几斤几两？说到商业运作和商业战争，他哪里是我们的对手？随便一个价格战，就能让他消失！”

“消失？你又忘记了，去年那场战争，最终还是洁白获胜了。”

“……”

“好了，诸位都是很优秀的人才，但我们千万不要小觑这个新兴的品牌！要知道，洁白洗衣粉，现在还在央视的标王广告段播放呢！这对他们的系列产品，是十分有加成的。”

“老总，我有个建议，马上就到央视的广告招标时间了，我们今年一定要拿下标王。洁白洗衣粉拿下标王后，这一年时间里，获得了飞速发展，城市的天然皂粉市场份额已经占到了八成，农村的普粉市场，几乎全是洁白洗衣粉的天下，不管是小镇上的便利店，还是农村的小卖部，卖的都是洁白粉衣粉。这都得益于标王广告的加分。”

“拿下标王？”老总沉吟道，“去年就是三千多万了，今年会是多少？”

“我们拿出五千万来砸标王！肯定能拿下来。”

“五千万？”老总摇了摇头，“可能你们不知道，我听到风声，今年的标王，没有六千万，都不要想。”

“六千万？那就六千万啊！广告砸下去，效益自然就出来了，六千万很快就能回本。洁白洗衣粉绝对不止赚到六千万！”

“不管夺不夺标王，这都是商业机密，你们不可以在外面乱讲。集团在广告上有自己的策略，这么大的预算，就算是我们，也做不了主。我先向上面打报告，看看情况吧。”

“老总，明年的标王，我们势在必得啊！你想想，杨飞选择在这个时间段发布新产品，这不是明摆着，打算争夺明年的标王，并且要上洗发水的广告吗？如果真让杨飞如了愿，那明年的洗发水市场，就要变成杨家的天下了。”

“没这么严重。”老总深谋远虑的道，“我们在华夏经营了七、八年的洗发水市场，现在各大商场、经销商、小卖部，都在卖我们的产品。我们只要垄断了终端销售市场，那美丝的广告打得再欢快，效果也不会比洗衣粉更好。”

“市场是在我们手里，但杨飞手里，也有自己的销售渠道，我听说，他们又要召开经销商大会了。今年的经销商大会，美丽日化明显提前召开了，肯定是为了洗发水和沐浴露的销售布局。”

“我知道。”老总摸了摸头发，又看了看手心，讶道，“我居然有头皮屑了，这洗发水要得啊，这么一搓，就把我的头发屑给洗了下来。”

副总们面面相觑，心想老总啊，你是不是夸错对象了？这可是竞争对手的洗发水！

第595章 第三届经销商大会

美丽日化的第三届经销商大会，提前举行。

今年的经销商会议，没有去酒店，而是定在美丽大厦。

杨飞包下了美丽大厦附近的某间酒店，以供经销商们吃住。

宝洁的高层们猜对了。

今年的经销商大会，只有一个任务，那就是推广洗发水和沐浴露。

杨飞最擅长的，就是说豪言壮语，用以打动人心，让人心甘情愿的跟着他同进退。

在经销商会议上，杨飞详细介绍和解说了各种洗发水的配方和工艺，并一再强调，我们的洗发水配方，是独一无二的，优胜于市面上所有的洗发水。

如果是别人说这样的大话，经销商们可能不会相信。

但这话从杨飞嘴里讲出来，意义就非同凡响。

因为杨飞曾经发布了一款新洗衣粉，那就是天然皂粉，果然是独一无二，秘密配方，打败了一系列的强大对手，也让经销商们赚了个盆满钵满。

现在，杨飞终于又推出新产品了！

这一次的洗发水和沐浴露，早就放出风声了，大家都在期待呢！

“大家知不知道，一瓶洗发水，其中含量最多的是什么？”杨飞问道。

没有人知道。

经销商们，大都只是商人，很多都是大老粗，只知道卖东西，谁还管这东西的成分？

杨飞笑道“是水！”

众人露出一脸的惊讶。

杨飞又道“水的含量，一般来说，占洗发水的百分之八十左右！一般使用的是去离子水。要不怎么叫洗发水呢！”

全场愕然，继而爆笑。

“当然了，如果只是水，卖这么贵的话，那就太不地道了。”杨飞风趣的笑道，“所以，我们要在里面加入一些成分。水是溶济，我们还要加入清洗剂，这个很好理解吧？不加清洗剂，怎么洗头发呢？”

众人大笑。

杨飞的讲解，总是这么生动有趣。

他也知道，在座的人，并不懂化学，也没有必要懂这些知识，但告诉了他们，让他们懂得原理，也更有助于他们销售产品。

所以，他会尽量的讲得浅显易懂。

“清洗剂，也就是我们常说的表面活性剂，常用的表面活性剂是脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐，这些阴离子表面活性剂去污能力强，起泡性强，复配效果好，能够去除头发上的油脂、灰尘等污染物。相对于氨基酸表面活性剂，脂肪醇硫酸脂盐刺激性较大，因此在高档的以温和为噱头的洗发水中，通常主要的表面活性剂就是氨基酸、磺酸盐、葡糖苷等绿色温和表面活性剂。”

“不好意思，我术语用得有点多。一般情况下，脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐去脂能力强，价格便宜，但是刺激相对较大；氨基酸等表面活性剂价格较贵，清洗效果较差，用量较大，但是温和，刺激性小。所以，我们在配方中，进行了较好的比度调配。说了这么多，我就是想告诉你们，我们的洗发水，既温和又清爽，洗头发的效果也很好！”

“除了表面活性剂，洗发水里面，还要加入顺滑护理剂和调理剂。我们的产品，为什么优异，就因为我们添加的顺滑护理剂，是与众不同的，别人添加的是硅油，而我们的洗发水里面，添加的却是动植物油，成本高一点，但更加天然无刺激。”

“我不强求你们销售啊，这是一个民主的大会，但是，我要告诉你们，错过这个村，就没这个店了。我们在每个区、县里，只招一家代理商。为什么先请你们过来开经销商大会？就是因为，你们是我的合作伙伴，我有好产品，第一时间，想到的就是给你们做。如果你们不做，我再另行招商。”