首富杨飞 第499章

“品牌容易打造，但打造出来后，能不能适应本土，能不能红火，能不能被消费者接受，这不是单纯靠钱就可以的。太多大品牌轰然倒塌的例子了。”易方舟道，“而这，也是我们给你品牌估价三亿的原因。”

杨飞笑道“易总，我倒是有一个想法。如果你看中的是我打造品牌的能力，你们出三个亿给我，我帮你们宝洁打造出一个洗衣粉品牌。”

易方舟道“杨先生，你在说笑，这是不可能的。就算我们给你三亿，你也不可能再打造出一个和洁白一模一样的品牌出来，市场占有率也不可能有现在这么高。这其中的偶尔因素和运气，真的是太重要了。活力28倒了，他们的原班人马，还能打造出一个同样的活力厂吗？这是不可能的。”

杨飞无奈的道“这是我们唯一能合作的机会了。很遗憾。”

易方舟心绪不宁，右手摸着下巴，不停的揉，说道“杨先生，我们开给你的价格，你不满意，你可以说个价格，我相信这绝对是价格的事。如果有人出得起价，我们宝洁旗下的品牌，也是可以卖掉的。”

杨飞懒得浪费时间，伸出一根食指。

易方舟夸张的惊叫一声“十亿？”

杨飞摇了摇食指，说道“一百亿，我就卖。”

“一、百亿？”易方舟惊呼道，“这可真是疯狂！”

杨飞道“在我眼里，洁白品牌就值这么多钱，先不说海外市场的开拓，只说我国的市场，也不谈品牌的拓展价值，只谈洗衣粉这一项，我国每年就是一个几百亿的市场，以我们洁白现在占据的市场份额而论，我估计每年的销售都要过百亿，以后每年达到两百亿也不是不可能。”

稍微一顿，杨飞又道“再加上全球的销量，这个数据就更可观了。我说一百亿，其实只是在贱卖。因为我知道你们出不起这个价！”

易方舟不说话，只是摇头。

旁边的罗鸿才，惊愕莫名看着杨飞，像在看一个疯子。

一个洗衣粉品牌，居然敢卖一百亿！这不是疯了吗？

全球又有多少品牌，敢有这样的口气？

杨飞传递出来的一个信息，其实很明确，那就是不卖！

他开价一百亿，就是在拒绝。

宝洁不可能疯狂到花一百亿收购一个刚成立一年的洗衣粉品牌，

谈判就此僵住。

易方舟大部分时间都生活在国外，说话带着很浓重的西式风格，激烈的时候，就像看译制片里那些歇斯底里的外国人在吼叫。

“杨先生，我和你都是华人，我是站在你的立场，替你考虑。宝洁是一家大企业，它的庞大，让你无法想象！你现在卖掉洁白，你还能得到不菲的收入。将来宝洁大发神威，把资金投入在自己的品牌中，那你的产品就没有翻盘的机会了！到时你想卖都没人买了。”

“我卖，但你们出不起价钱。”杨飞淡淡的道，“大家都很忙的，又何必在这里浪费时间呢？”

易方舟道“一百亿，你出的价根本就不可能。你要是诚心想卖，那我们就谈一个合理的价格。”

杨飞道“我的价格，你出不起。易总，你刚才话里的威胁意味，我也听出来了，不过，我并不害怕。不管是联合利华，还是宝洁，都是我的竞争对手。我会尊重所有遵守商业规则的对手，但我同时也藐视所有的对手！”

易方舟极不高兴的撇了撇嘴“好吧，杨先生，希望我们都能成为彼此尊重的对手。”

两人友好的握了握手，结束了这场谈判。

谈判结束的第二天，宝洁宣布，汰渍召开发布会，同时推出三款新产品，高档的称为汰渍天然肥皂粉，加了一个“肥”字，是为了避免和杨飞的专利权相冲突，这款高档的洗衣粉，他们定价九块八，比洁白天然皂然，足足高出三块钱！

他们的中端产品，就是浓缩洗衣粉，价格也高达八块钱，再往下，就是三块钱一袋的普粉。

从宝洁强大的发布会攻势可以看出来，他们公司将不遗余力，主推汰渍品牌。

杨飞看到相关的新闻，不由得笑了笑。

苏桐见他发笑，问道“怎么了？人家三连发，你还笑得出来？”

杨飞道“价格，才是大中华区最大的商业秘密！宝洁来我国这么多年了，还是没摆脱当年那股盛气凌人的姿态。”

苏桐道“人家是大公司，研发成本、人力成本，品质控制成本，都比我们要大，价格贵也情有可原。”

杨飞冷笑道“问题是，他们的洗衣粉，并没有技术上的优势，也就那些崇洋媚外的人，才盲目的信任外资企业，以为外国公司的产品就是比国内的要好。”

苏桐道“我担心的是，宝洁今年肯定还会有大动作。他们收购不成功，就会尽全力打造汰渍品牌，特别是在广告资源上，他们肯定会和我们进行争夺。”

杨飞道“宋秋菡已经给我确切的信息，宝洁、联合利华、雕牌，都会参加央视的广告招标大会。看来，今年的第一届标王之争，很有看头啊！”

苏桐道“我们也要争这个标王吗？”

杨飞道“当然了，我们一定要成为第一届标王！这将是一个永久的荣誉！”

第471章 洁白一出，谁与争锋？

杨飞本来想在央视广告投标的前一天，召开第二届经销商会议。

但宝洁的全面进攻，让他改变了这一想法。

他把经销商会议，推迟了两天，也就是央视广告招投标后的第二天召开。

北金的十一月，西伯利亚的冷空气，挟强威南下。

原订于二号举办的央视广告招投标会议，推迟到中旬才举行。

杨飞早就做好了投标的一切准备。

央视梅地亚中心大楼前，国内各大名企老总们，都早早来到了现场。

各省市的媒体记者，济济一堂，长枪短炮，闪光灯像夏夜的星星一样闪烁不停。

谭希松女士穿着节目的盛装，亲自迎接与会的各路富商。

对她、对央视、对国内的广告界，今天注定是个不平凡的日子，也将是一个即将载入史册的日子！

去年，谭希松就是在这里，听了杨飞一番话，坚定了她将最好的广告时段拿出来招标拍卖的想法，并推出标王的概念。

标王将成为央视全力打造的一块广告金牌，也将成为央视造星能力的证明！

只有杨飞清楚的知道，谭希松女士于今年成功的策划和领导了央视黄金广告段位的招标和拍卖活动，使得央视的广告总收入在短短的数年内翻了十倍。

这件事情更重大的意义，在于开创了我国电视广告走向市场的新纪元。

根据以往的经验，酒厂是广告的大户。

酒的利润高啊，几乎是暴利！

改革开放以后，国内的酒企，忽然一夜之间醒了过来，都明白了酒香也怕巷子深的道理，于是乎一拥而上，抢占各个媒体平台的广告资源。

以谭希松的预计，不出意外的话，今年的标王，肯定是在各大酒厂间产生。

酒企老总们，财大气粗，而且只要广告打得响，黄金万两来，完全不用担心没销量、没赚头。

早在正式开会之前，就有不少酒企老总，通过各种渠道，联系谭希松，询问今年广告的价格。

还有人想走老路子，走领导和高层路线，直接拿到好广告位置，对这类人，谭女士力顶压力，一概拒绝，直言所有的黄金时段广告资源，全部进入拍卖程序。