首富杨飞 第475章

贺宏哲道：“老板，你刚才说，宝洁是我们的最大竞争对手，是不是说，我们的目标，就是打败宝洁？”

杨飞微微一笑：“不是打败，而是赶超。不管是不是痴人说梦，目标和梦想还是要有的。万一实现了呢？我们常说赶英超美，不也是定了个长远目标吗？谁敢说几十年后，我们国家就不能达成这个目标？”

大家见老板笑了，也都放松了些，露出一抹笑容。

杨飞道：“不过，这是长远的目标，我们当务之急，是在夹缝中求得生存。这是一个最好的时代，也是一个最有挑战的时代。最好是因为有无限可能，挑战是因为竞争对手太过强大。”

“联合利华有奥妙，这个品牌去年就进入了我国市场，发展迅速，在高端市场是我们最强有力的竞争品牌。宝洁有汰渍，这个品牌今年进入我们国家。我们的目标，不是想打败谁，而是想让我们的洁白，成为汰渍和奥妙一样的国际大品牌，可以进入全球几十个国家销售和赚钱。”

“目标已经提出来了，形势也分析给大家听了，下面，请大家谈谈应对措施，有什么好的建议都可以提出来。”

杨飞说完，坐了下来，摊开桌面上的笔记本，望了望众人：“谁先说？”

魏新源道：“我先讲几句吧，老板刚才提出来，我们的目标，是为了发展和壮大自我，而不是打败对手，我觉得这个提法很好。商业竞争的终极目标，不就是为了发展自己吗？打败对手，那是顺带的。”

大家都笑了笑。

魏新源道：“联合利华和宝洁这样的大公司，最大的优势就是技术。他们在研发上完全是碾压我们的。我们要想生存下去，最好的办法，就是拿出更好更新的产品，谁能取得消费者的喜爱，谁就能占有市场。”

贺宏哲道：“我赞同魏总的意见，我们生产厂家，最主要的任务就是生产产品，生产出更优质、更环保、更好用的产品。以前的活力厂能取得成功，是因为率先推出了超浓缩洗衣粉。我们能取得现在的成功，就得益于天然皂粉的推出，这是一个全新的品类，而我们占尽了先机。后来者再模仿，也很难超越我们。”

杨飞深以为然，说道：“那么，你们对此有何见解？我们下一步，该研发生产怎样的产品？”

魏新源道：“洗衣粉无非就是几个功效，一是净白，二是去渍，三是除菌。我们可以推出一种全能洗衣粉，具有这三种强大的功效。”

杨飞点点头：“这个主意好。”

贺宏哲道：“城市人群和农村人群，对洗衣粉的功效要求是不同的，城市人群衣物相对干净，他们要求的是除菌和不伤衣物，还要持久留香。农村人群对除渍去污能力要求就要高得多。我们应该推出两种不同的洗衣粉，针对不同的用户。”

其它人也各自提出不少意见，杨飞一一记录下来。

最后，杨飞做了总结，说道：“从技术上来分析的话，一种好的洗衣粉，应该具有以下功效。一是迅速溶解，冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力。”

“二是超强去渍，只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖口污垢等日常顽固污渍。”

“三是亮白出众，连最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白。”

“四是焕彩如新，使彩色衣物始终保持亮丽鲜艳。”

“五是轻松易漂，采用易漂洗配方，帮顾客省水，省电，省时间。漂洗更彻底，衣物更干净。”

“六是不伤手，超强洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激。”

“七是持久清香，不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍留有怡人清香，干净也能闻得到。”

“如果一款洗衣粉，能达到这七条中的一条，就已经具备市场竞争的能力。我们研发的方向，也应该朝这七个方向进行。”

“我建议，我们下一步生产不伤手的洗衣粉！价格不能太高，我们针对的是手洗人群，像农村没有洗衣机的人家，还有城市人用来洗婴幼儿衣服以及内衣裤。这是一个巨大的市场！”

魏新源道：“我同意。”

大家都没有异议。

杨飞道：“贺总，你说说看，在技术上，容易实现吗？就是要求手洗轻松、温和护手，机洗方便、省水省力，要能达到这四个要求。”

贺宏哲道：“机洗方便、省水省力的话，就要求低泡，因为低泡技术更适应机洗，漂洗时泡沫可以快速消散。那起泡剂的添加就要适量而止。”

杨飞道：“不伤手呢？”

贺宏哲道：“洗衣粉基本都是碱性配方，多多少少都对皮肤有些伤害。我们抓一把洗衣粉在手里，会有烧烧的灼烫感，越劣质的洗衣粉，灼烫感越强烈。洗衣粉之所以能把衣服洗的很干净，就是因为里面添加了强碱物质和漂白剂。能做到不伤手的话，也就能做到不伤衣物了。在这一点上，其实我们的天然皂粉，已经做得很好了，但价格相对就较高了。”

杨飞道：“有没有更经济的方法？”

贺宏哲道：“洗衣粉配方里面，能产生使手变粗等副作用的，正是表面活性剂。而表面活性剂，在洗衣粉中的作用又是巨大的。可以使洗衣粉有可溶、乳化、浸透、洁净、杀菌、柔化、起泡、防止衣物静电等功能。另外，磷、铝、碱等化学物质，既伤手，又损害环境。我们要生产出更好的洗衣粉，就要不添加这几种有害物质，用价格更高的成分来代替。这样生产出来的产品，价格肯定要比普粉高。”

杨飞道：“贺总，你们尽快研制出新型配方来，将相关的检测报告交给我。需要什么尽管开口。”

贺宏哲抬了抬眼皮，轻咳一声，说道：“老板，我说实话吧，咱们现在的实验室，条件太过简陋了。我还记得，你提拔我当研发副总时，曾说过，今年将建立自己的研发中心，请问何时可以建好啊？”

第445章 恭候多时

杨飞的确说过这样的话，没想到现在被贺宏哲抬出来，便笑道：“贺总，你放心，研发中心正在筹建之中。以我们现有的条件，能研制出不伤手的洗衣粉配方吗？”

贺宏哲沉思了片刻，说道：“用百分之十的十二烷基硫酸钠，百分之十的脂肪醇聚氧乙烯醚，百分之二十的4a沸石，百分之三十的硫酸氢钠，百分之二十的亚硝酸钠，再添加其它活性剂，可以试试这个配方。”

他又补充道：“这个配方，既具有普通洗衣粉的去污能力，又能将浅色衣物上的黄汗斑迹清除，反应温和，对皮肤无刺激，同时不损坏衣物，由于不含影响生态环境的三聚磷酸钠盐，对环境无污染。”

“不行，亚硝酸钠有毒，还能致癌。这个物质带有咸味且价格便宜，经常被人拿来制造假盐。”杨飞当即否决，说道，“想想其它配方。”

贺宏哲又沉思了一番，说道：“那这样，可以试试用百分之六十的肥皂基本组分，加百分之十的过硼酸钠、百分之五的矽酸钠、百分之五的苏打粉，再添加少量的荧光增白剂、香料、发泡剂以及微量的磷酸钠，再和以百分之十五的水。这个配方十分温和，可以做到不伤手也不伤衣物了。”

杨飞沉吟道：“不着急，你先回去试验，我要的是成型的配方和技术。你一定要多试验，拿出最好的配方来。”

贺宏哲道：“好吧，我尽快拿出成品来。”

杨飞道：“我们常说以人为本，这绝对不是个空话，产品是给消费者使用的，只有消费者满意了，喜欢了，产品才有持续发展的空间，企业才能做大做久。”

除了新配方，杨飞还和魏新源等人调整了市场策略。

魏新源提出来，至少要做到洗衣粉市场三分天下有其一。

他所说的三分天下，是指宝洁、联合利华和洁白。

杨飞听了，呵呵一笑，说道，三分天下，其实也是有强有弱的，领土面积也是有大有小的，我们要争取做最大的那一个。

他又提出来，面对国外大品牌，我们要做到三个最。

最便宜、便优、最先！

我们要千方百计，使自己企业的产品，价格最便宜，质量最好，最先制造出来推出市场。

杨飞从自身的实践中认识到，为了保证“三最”的实现，必须抓好企业的技术革新和经营合理化。

这一重要环节，概括成十分简明扼要的两句话：“尖端技术，尖端经营。”

国际商海竞争激烈，自己要想生存下去，求得发展，就一定要不断的地使企业经营合理化，通过尖端技术的运用，降低成本，制造出价廉物美的产品。

从这一角度出发，杨飞十分重视开发新技术。

他告诉老总们，年底，集团将投资三亿，成立综合技术院，进行本集团所有产品的集中研发工作。

贺宏哲听了，脸色一喜。

杨飞看在眼里，心知这是一个有野心的人，他喜欢有野心的人。

野心表现在事业上，就是进取心，也是动力，更是创新精神。

魏新源年纪大一点，为人老成持重，适合掌握全盘工作。