首富杨飞 第467章

一眼望去，站着的，全是杨飞那边的！

“咝！”小五笑不出来了，浑身一激灵，“王爷，您看清楚了吗？他们怎么动的手？”

王长宁缓缓摇头，脸上如罩寒霜。

大山他们是去揍人的，结果却狠狠挨了一顿揍！

他们本人也回忆不起来，到底是怎么趴地上的，只知道一个字，那就是“痛”！

“你大爷的，王小五，你不得好死，叫我们来打一群特种兵！他们绝逼的是特种部队出身！”大山擤了一下鼻子，伸手一抹，手掌上全是血，他爬起来就跑，他的手下也兵败如山倒，窜得比他还快。

一看他们朝自己的车跑来，王长宁沉声道：“开车！”

小五也大骂道：“这群猪脑壳，输了就往家跑啊，往我们这里跑什么？这是想让对方记住我们的车牌号吗？”

说着，他赶紧吩咐司机开车。

皇冠车启动，嗖的一声开远了。

大山他们对着车屁股骂娘：“王小五，你大爷的，你还没给钱呢！”

铁牛没打过瘾，还想追击，被杨飞喊住了：“穷寇莫追！”

铁牛说道：“我说，以后打架，你们几个能不能让着点？个个跟猛虎下山，几年没吃过肉似的！我才打了那人三拳，你们就收工了！”

苏桐道：“杨飞，这附近也不太平哪！在这里开店，只怕有得事出。”

杨飞满不在乎的道：“有人的地方就有江湖，天底下哪有一方净土？”

苏桐嗯了一声：“说得也是，咱们的花城店开业，就遇到了不少事。”

一起吃饭的时候，杨飞沉吟道：“大厦的建设，还要一段时间，咱们得做点什么了。”

苏桐夹了菜放在他碗里，笑道：“做什么啊？”

杨飞道：“洗发水，沐浴露！”

苏桐道：“这可是宝洁的大地盘。”

杨飞道：“那咱们就搭便车，抱大腿好了。”

苏桐道：“人家肯让咱们上车？”

杨飞道：“你听说过智猪博弈理论吗？”

苏桐笑道：“猪就是猪，还有智猪、蠢猪之分吗？”

见杨飞不笑，她便娇俏的一笑，说道：“你明知道我读书少，你告诉我，我不就知道了吗？”

杨飞道：“这是两只猪的求食理论，说的是猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈很长，由一个踏板来控制食物进入食槽。猪每踩一下踏板，就会有猪食进槽，如果是小猪踩踏板，再跑到猎槽时，猪食已经被大猪吃光了。大猪踩踏板的话，跑过去还能吃上一些。”

苏桐道：“那这样子的话，小猪要想不饿死，就只能在猪槽旁边吃就行了，千万不能去踩踏板。”

杨飞道：“对，因为它踩不踩踏板，都没有食物吃。大猪为了吃食，只能去踩踏板。”

苏桐道：“故事我听懂了，这说明一个什么道理呢？”

杨飞道：“小猪选择的策略，其实就是搭便车，舒舒服服的等在食槽边，大猪为了一口吃食，只能疲倦的奔忙于踏板和食槽之间。”

苏桐已经有所思，但还是没有抓到重点，问道：“这跟我们做企业有关系吗？”

杨飞道：“小猪就是小企业。小企业要经营好，就要学会如何搭便车。这是一个精明商人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为！”

苏桐恍然大悟，道：“宝洁就是大猪，他们已经开发出了市场，我们只要搭他们的便车就行了。可是，我还是不明白，这个便车，要怎么搭？”

第436章 同个槽里争食吃

杨飞一直有意识的在培养苏桐的经商和管理能力。

让她一个人参加拍卖会，也是对她心理承受能力的一种锻炼。

竞争拍***的不仅仅是实力，还有心智和脑力。几百万的资金，还要和别人斗智，怎么样出价，怎么样赢得竞拍的胜利？这最为考验一个人的耐受能力。

而苏桐顺利通过了这项测验。

杨飞笑着问道：“你想想，我们要怎么做？”

苏桐放下筷子，轻轻抿嘴：“宝洁已经开发出洗发水的市场，占据了先机，我们要想抢占地盘，其实是很难的，除非可以奇袭。结合你刚才讲的智猪博弈理论，那就是搭他们的便车。”

杨飞道：“洗发水市场一直存在，但宝洁的进入，市场的需求并没有变大，但消费者对高品质产品的要求却提高了。市场就是猪食，我们是小猪，宝洁是大猪，我们如果要进入洗发水市场，也要学宝洁的，和他们在同一个槽里争食吃。”

苏桐看着满桌佳肴，顿时没了食欲。

杨飞见她表情，便知她所想，哑然失笑道：“你想哪里去了？”

苏桐道：“没事，我已吃饱了，你接着说。”

马锋他们还是照吃不误。

杨飞道：“所以，我们的洗发水，要模仿宝洁。我们跟着宝洁走，他们在前面不知疲倦的开拓市场，我们在后面舒舒服服等吃的。”

苏桐道：“模仿？这合适吗？”

杨飞道：“模仿不是山寨，也不是一味的仿制，更不是假冒伪劣。我们有自己的品牌和产品，也有自己的专利技术——早在研发洗衣粉之时，我就已经启动了洗护产品配方的研发工作，只是比洗衣粉配方出来得更慢些而已。”

苏桐道：“那模仿什么？”

杨飞道：“定位和模式。”

苏桐道：“宝洁走的是高端路线吧？反正我读书和工作的时候，都买不起宝洁的洗发水。”

她说的是实话，八十年代，宝洁初来乍到，就给了我国无数消费者一个下马威，竟将一瓶300ml的洗发水定价到19元，震惊世人。

要知道，那个时代，我国还非常贫穷，一名普通工人的月薪还不到100元，当时19元的定价，相当于后世三四百元，简直贵到令人发指。

但那个时代，我国正处于改革开放初期，物资极大匮乏，卖方市场严重，只要有产品就不愁卖，这也是当初很多下海者能发财致富的原因。

谁能想到，如此不合理的价格策略，竟也能让宝洁大获成功，之后宝洁相继推出了飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳等众多品牌，一时令国人大开眼界。

毕竟，再穷的时代，也有富裕阶层的存在！

很多人惊讶的发现，快消品竟还能这么玩，这些洋品牌简直像是在变魔术。

宝洁的产品纵然昂贵，依然受到了我国消费者的热烈欢迎。

刚刚打开国门的人们，对国外的一切都充满了新鲜和喜爱，洋品牌和洋人一样，在国内受到关注和追捧。

彼时，国人以出国为荣，以嫁洋人为荣，以买洋货为荣。