首富杨飞 第378章

杨飞道：“艾伯特先生，如果你们感兴趣的话，可以来收购我的厂啊！”

这个梗，他耿耿于怀，又玩了一次。

艾伯特摸了摸满是胡子的下巴，伸出手来：“杨先生，我想，会有这一天的，到时，我希望我们能好好谈谈。”

杨飞紧紧握了握他的手，傲然说道：“欢迎！”

艾伯特看着杨飞那自信而坚毅的眼睛，垂头丧气的道：“祝贺你！”

联合利华的中方代表，向杨飞表达了祝福，然后相继离开。

领导和马向阳等人，依次和杨飞握手，再次祝贺他成功胜出。

以杨飞的实力，要想打败联合利华，那根本是不可能的事。

但是，这次投标，他却以微弱的优势胜出，胜得这么险，胜得这么痛快！

最重要的是，中华牙膏这个品牌，终于落在了国人手里。

这才是杨飞胜出的最终意义。

浅见纱央不由得问道：“老板，你怎么就投得这么准？正好超过他们？”

杨飞笑道：“中华牙膏品牌估价1.3个亿，以英国人的精明，他们肯出的价钱，估计就是这么多了，所以我才报了这个数字。没想到的是，他们比我想象中还要慷慨一些，居然给出了1.53亿的高价。我们真的是险胜。”

浅见纱央不知道杨飞话里的真假，但对杨飞的眼光和判断力，早就敬佩得五体投地了。

马向阳道：“杨先生，我们谈谈新厂的建设问题吧？”

杨飞道：“可以啊，马总，请到我房间坐坐吧！”

马向阳道：“我很想听听杨老板对牙膏厂发展的建议，请。”

领导离开之后，马向阳和杨飞来到酒店房间。

“杨先生，我对洁白洗衣粉是久仰大名，对洁白品牌的营销工作，更是深感敬佩。哪怕你不来找我，我也很想去拜会你，和你谈谈品牌运营的事。”

“不敢当。”杨飞笑道，“我们互相探讨探讨。”

“杨老板，你有什么好的建议？”

“我暂时想到了三点，一是品牌年轻化，市场的发展变化，日新月异，中华牙膏有辉煌的过去，曾经占据了国内牙膏市场半壁江山。这样的老品牌，如果不能适应时代的发展，将来的路是走不长远的。”

“品牌年轻化？”马向阳有些懵，这个词对他来说，是那么的新鲜！

杨飞道：“有句话说得好，江山代有才人出，各领风骚十数年。新一代年轻人，将成为消费市场主流。每个年代的人，消费观都是不同的。新生代的年轻人，可能不会只认品牌，他们更在乎顺眼和好用。”

马向阳听得频频点头：“有道理！难怪中华牙膏最近销路越来越窄，原来是因为市场年轻化了！”

杨飞道：“我接手中华牙膏这个品牌后，全线产品都将新装上市，推出全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象。”

马向阳有相逢恨晚的知己感，拍了一下手，说道：“太好了！听君一席话，胜读十年书啊！杨先生，请继续，你刚才说有三点，这才说了第一点呢。”

杨飞淡淡一笑，说道：“第二点，就是完善产品线。”

“产品线？”马向阳一边思索，一边反问，“我们的产品线是最先进的，有条生产线还是刚进口不久的。”

杨飞笑道：“我说的不是生产线，而是产品线。牙膏的产品线，应该拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，至少要有10个品种的牙膏，覆盖较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线。”

马向阳恍然大悟，摆了摆手，失笑道：“让你见笑了。我闹笑话了。”

杨飞道：“马总只是会错我的意了。”

马向阳道：“还有呢？第三点是什么？”

杨飞道：“这第三点，也是最重要的一点。如果没有这一点，那前面两点做得再好，也出不了效果。”

马向阳不由得心痒难耐：“那你快跟我讲讲。”

杨飞呵呵一笑：“马总，你得跟我说句实话。”

马向阳一愣：“什么实话？”

杨飞道：“你们厂，也做洗衣粉生意，白猫洗衣粉现在的市场份额可不大了，你这么积极的向我取经，并不是关心已经出租了的中华牙膏厂吧？你是为在白猫洗衣粉寻找发展方向呢？是不是？”

马向阳低下头，尴尬的一笑，摆了摆手，说道：“实不相瞒，我的确有这么个想法。我就纳了闷了，洁白是一个新兴的洗衣粉品牌，怎么就能在短时间内，拿到这么大的市场份额呢？我诚心向你求教，还请杨老板赐教。”

杨飞笑道：“洗衣粉的事，我们慢慢再谈。我先把刚才的第三点说了吧！”

马向阳道：“好，我洗耳恭听。”

第340章 直接开撩

杨飞要讲的第三点，也是品牌发展的最重要一点，就是拿奖和认证。

“牙膏和其它日化用品不同，它是直接作用于人体口腔内部的，一般人对接触皮肤的东西，不会太注意，但对进嘴的产品，要求就会提高。”

“如果我们的产品，能得到世界专业口腔技术协会的认可，就能提高这个品牌的信誉度和美誉度，消费者、尤其是国外的消费者，就会更愿意出钱购买。”

“国际上比较知名的牙科协会，有fdi，就是世界牙科联盟，这是世界上历史最久，参加成员国最多的世界牙科组织。还有一个icd，也就是国际牙医师学院，总部坐落于米国，是国际著名口腔医学组织之一，致力于促进牙科医疗、教学、科研、管理等事业的发展。此外，还有国际牙医协会、国际牙科学院。能得到其中一项或多项认证，那对牙膏产品的发展，极为有利，更容易被国外消费者认可和购买。”

“此外，还有国际博览会金奖之类的奖杯，能拿一个就加分不少，消费者在不了解牙膏成分和配方的前提下，只能通过这些认证和奖杯，来确定牙膏的优劣好坏。”

“此外，我们也不能放松在国内的宣传。我们要树立起一个有担当、有技术的企业形象。这就需要在国内开展一些公益活动。”

“公益活动看似免费，其实也是一种宣传的手段，免费的广告效应、巨大的口碑反馈，可以抬高我们品牌的知名度，让更多人认识我们的品牌、认可我们的品牌。”

“这类活动，我们可以主动出击，联系卫生部疾病控制司，与之展开合作，在全国主要省市区，开展以口腔健康教育为主要内容的活动，我们可以取一个高大上的名字，比如叫‘中华口腔健康促进计划’……”

杨飞侃侃而谈，把自己如何发展中华牙膏这个品牌的设想，和马向阳进行了深入的沟通和探讨。

马向阳听得激动不已，杨飞的话，仿佛在他面前打开了一扇窗，让他看到了完全不同的品牌运营和操作。他像一个得到了武学秘笈的菜鸟，欢欣鼓舞，有一种朝闻道夕可死矣的感慨。

“难怪你可以这么成功，短短数月时间，就把洁白品牌塑造成了销量领先的品牌！别人都说你是运气爆棚的土豪，而我知道你靠的是实力和头脑！”马向阳搓着双手，恭敬的像个小学生。

杨飞笑道：“马总谦虚了，你们白猫公司的几个品牌，都经营得非常好，是值得我们后辈学习的教科书。”

马向阳道：“不敢当，我们老了，思想陈旧，跟不上时代的发展需求了。”

杨飞道：“创新和发展是紧密联系在一起的，发展离不开创新，创新能带动发展。拿奖和认证之前，必须先做好品牌内容的升级换代，也就是创新。以中华牙膏厂现在的科研力量，还不足以支撑这种创新。所以，我们要寻找更有实力的科研机构进行合作。”

马向阳道：“复大的医学院是不错的，他们的临床医学学科在国内属于顶尖水平，前身为尚海医科大学临床医专业。交大的口腔医学是国家重点二级学科、国家特色专业，全国排名前类。这两所大学，都在本市，方便交流。”

杨飞沉吟道：“牙膏的科研是个复杂的系统工程，国际著名的品牌，旗下都会有十几家甚至几十家科研所，我的意思是，和复大和交大同时展开战略性合作。”

马向阳道：“杨老板，你果然是个大气之人，说话、行事，无不透着宏大的世界观和全局观，你总是站在全局的高度来审视问题，光是这一点，就让我自叹不如。”

杨飞三月十五日还要赶回南方省参加优秀企业家表彰大会，在尚海时间有限，签完合同之后，第二天他就奔赴复大和交大，联系合作事宜。