首富杨飞 第2964章

他没有等别人来回答，而是自问自答的道：

“所谓的龙头企业，指的是在某个行业中，对同行业的其他企业具有很深的影响、号召力和一定的示范、引导作用，并对该地区、该行业或者国家做出突出贡献的企业。”

台下的经销商们，马上就被杨飞的演讲内容深深的吸引了。

杨飞道：“相对应的，经销商里面，也该有‘头部经销商’。如何打造和推广头部经销商，这就是我们今天要讨论的议题。在座的诸位，你们想不想成为头部经销商？”

第2537章 谁薅谁的羊毛

杨飞的话刚落，会场就响起震天价的回应：“想！”

废话，谁不想成为头部经销商？

在讲话的开头，杨飞就先用“头部”这个词，成功的将经销商的注意力吸引过来了。

杨飞道：“既然是头部，那当然是有数量限制的，不可能所有的经销商，都能成为头部经销商。这跟所有的企业，不可能全部成为龙头企业，是一样的道理。”

经销商们点点头，开始紧张起来，更加竖起耳朵来听，生怕错过了什么精彩的发言。

杨飞道：“化妆品市场要做大，需要一部分经销商先做大做强，这就是‘头部’的意义。我们看到，国外有很多大品牌，但你仔细去看的话，这些大品牌，分属于好多个国家，每个国家，也只有那么一两个品牌。”

这是当然的，每个国家的化妆品市场，也是存在竞争的，能成功杀出重围的，毕竟只是少数。

杨飞的美丽集团，就是我国最优秀的日化公司之一，是真正的“头部”。

现在，杨飞以头龙企业的霸主地位，统领了整个国内的日化市场。他说要打头部经销商，那就肯定能成功。

杨飞道：“在头部经销商之外，我们还要打造出‘明星专营店’，加大对这些专营店的扶持，增加对他们的销售回馈……”

一个头部经销商，一个明星专营店，相当于两把钥匙，就是用来开这些经销商的“心锁”。

要笼络这些一盘散沙似的经销商，就只能抛出利益来吸引他们。

有些经销商坐不住了，大声喊道：“杨老板，我要当头部经销商！我有资产，我有大门面！”

也有人喊道：“我要当明星专营店！杨老板，你支持我吧！”

他们一喊，其它人生怕落了后，也开始起哄。

现场一片混乱，你喊一句，我吼一声，仿佛谁的声音大，谁就可以成为头部经销商和明星专营店。

也有人看不下去了，吼道：“你们嚷什么嚷？吵什么吵？听杨先生说完啊！”

杨飞看着闹哄哄的场面，并没有制止。

这些经销商，本本就不是文化人，你不能用对文化人的那一套，去要求这些经销商。

杨飞对待公司的员工，要求是很严格的，但他在和经销商打交道时，就没那么多的要求了。

经销商只要能卖货就行了，你管他是几年级毕业的？你管他是不是吃喝嫖赌？

现场的吵嚷声，终于静了下去。

因为大家发现，杨飞一直没有讲话呢！

下面吵得再厉害，也不能吵出来一个明星专营店，更不可能吵出来一个头部经销商。

杨飞高明的地方在于，他先组成了一个厂商联盟。

但凡有一点知名度的国产化妆品牌，全部加入了这个联盟。

换言之，杨飞组织的这个厂商联盟，已经掌握了绝对的产品源头。

在座的这些经销商，主营业务都是化妆品。

化妆品这个产业，和其它产业不太一样。

卖日化的，你还可以搭配其它东西一起卖。

你要是卖化妆品，正常来说，主营产品就是化妆品了，你要是卖得杂了，就会影响店铺的形象。

绝大多数化妆品店，还只卖某一个品牌的产品，更显得专业、高端。

大家拿一样的货源，开一样的店，如果能被选中为头部经销商，作为厂家重点培养的对象，那肯定可以拿到更低的进货价、更多的销售返点，也能赚到更多的利润。

在这种情况下，谁都想成为头部和明星经销商。

杨飞当即提出来，要想成为头部经销商和明星经销商，必须具备三个基本要求。

这三个要求，都是硬性规定的，一是资金要大，二是店铺和货仓的面积要富余，三是拥有区域开拓能力。

经销商比厂家多很多，头部和明星店的选择范围也要大得多。

杨飞暂时决定，在全国范围内，扶持一千家头部经销商，一千家明星经销店，这两者可以重复，也就是说，一个厉害的经销商，他既可以成为头部经销商，也可以拿自己的某家专营店出来竞争明星经销店。

杨飞的用意很简单，就是树立起标杆经销商和经销店，给他们一个荣誉，给他们一些甜头，然后就可以约束他们卖什么或者不卖什么。

经过调查了解，杨飞知道，现在的经销商，哪怕是专营店，他们也会掺杂着卖一些进价低、利润高的产品，大都是杂牌货，甚至就是高仿品。

专营店卖高仿品，这简直就是在砸自己的招牌！

可是，他们砸的，是自己代理的化妆品牌的招牌！

搞烂了一个品牌，他们大不了换一个品牌做。

不管卖谁的产品，经销商的利润，反正是能保证的。

而这种情况，厂家就算知道了，也无力监管。

有些经销商或者专营店，拿着代理厂商的钱做推广，打广告，私底下卖的却是其它利润的品牌，别人来买货，销售们不推荐正牌子，只推荐小品牌，因为小品牌利润大。

这种行为，不仅存在于化妆品行业，在其它行业，也是普遍存在的。

电脑城那些配电脑的业务员，最擅长就是这一手。

挂羊头卖狗肉，谁不会？

反正杀的是消费者，坑的是厂商。

杨飞想把国内的化妆品行业做好，就必须先整顿销售行业的乱象。

销售商是面对消费者的，消费者对产品、厂家的印象，都是从销售商这里得来的。

再好的产品，如果没有好的销售商，也卖不红火。

杨飞要扶持头部经销商和打造明得专营店，也赢得了经销商们的一致认可，因为他们觉得有利可图，以为这是薅厂商羊毛的最好机会！

于是，杨飞的提议，得到了经销商们的一致赞同。