首富杨飞 第2392章

“我已经知道了。”杨飞道，“听说，你们在和国际企业的交往中，受到了不少的压力？”

“是的，压力来自各方面的。杨先生，你也在拓展国际业务，对我们的困难，你一定能够理解的，是吧？”

“我能理解。有些国家就是这样，喜欢把政治和商业混为一谈。你不做他们指定企业的生意，他们就要对你的产品和公司发起控诉甚至是加大关税。”

“是的，我们公司再大，和一个国家比起来，就是很小的个体了。我们做生意，是为了利润。用你们的话说，就是和气生财。所以，我们不好和他们撕破脸，因为我们是弱势的一方。”

杨飞道：“对，我十分理解。”

伊莲见杨飞这么好说话，反倒有些好奇了。

你什么都知道，你什么都表示理解？

那你还来这里找我谈什么呢？

杨飞这是谈话的艺术，先认可对方的难处，体谅对方做出违约行为的苦衷。

他这么做，就是站在对方立场来看问题，给人一种我是来解决问题的态度，而不是兴师问罪来了。

伊莲道：“感谢杨先生的理解。不过请你放心，困难只是一时的。等我们和对方谈妥之后，我们还是要从贵公司采购原料的。”

杨飞道：“伊莲小姐，你觉得我们的原料怎么样？价格、品质，和其它的供应商比起来，有什么劣势和优势？我诚心诚意的想听听你的意见。”

伊莲道：“原料很好，没有问题，我亲自检验过，也试用过生产出来的产品，我觉得很好用。价格也很公道，因为是本地进货，价格、运输优势，都要比其它供应商更快速、更便捷。”

杨飞道：“这就对了，伊莲小姐，你一定也明白，我们两家是合则双赢，散则两败的局势。不瞒伊莲小姐，宝洁前段时间来找过我，想跟我合作，但我选择了和你们合作。所以，宝洁恼羞成怒，已经在全球范围内燃起战火，开始了价格大战。我们公司现在是被动挨打的局面。”

伊莲道：“我也注意到了宝洁公司的动向。这是十分令人头痛的事情！宝洁是行业内的大佬，他们挑起的战火，会烧毁整个行业的利益链！”

杨飞道：“我今天来，就是想和你谈谈此事的。据我所知，你们还没有降价应对？”

“我们总部还在讨论不只你们的会议很多，我们的会议也很多。一件事情，总部不经过周密的讨论，是做不出决策来的。这也是我们比别人慢几拍的原因所在。你们美丽集团降不降价呢？”

杨飞笑道：“我倒是有个建议，我们两家都不降价，冷处理！”

“不降价？你确定吗？”伊莲十分惊讶的问道。

“伊莲小姐，你要明白一件事。降价只会损害我们的利益。宝洁做促销，那就让他们做好了。他们降价幅度这么大，利润降得很低了。他们要多付出劳动和成本，却只能换来跟平时差不多的收益。这对他们来说，其实并非好事。我肯定，他们这波降价打击，肯定持续不了多久。”

“嗯，可是，如果我们不降价的话，顾客都要跑到他们那边去了！”

“跑不了的。我们的产品，虽然是快消品，但也没有快到每天都要超市采购的地步。正常家庭采购的量，最起码可以维持一到三个月、甚至是半年久。我们那些忠实的顾客，不会因为另一个品牌短暂的降价，就大肆囤购。等到他们真正有购买需求时，也许宝洁早就恢复原价销售了。”

伊莲道：“杨先生的话说得很有道理，可惜，我做不了这么大的主张。”

杨飞饶有深意的道：“与其受制于人，还不如反客为主，通过手段来反制于人！”

这话对伊莲来说有些太过深奥。

她的秘书翻译了一遍，伊莲才听明白。

伊莲问道：“杨先生，请问怎么不做客人，只做主人？又要怎么做，才做制住敌人？”

第2078章 就爱啃硬骨头！

杨飞要的就是这种效果。

在谈话或者谈判中，杨飞都会占据主动权，通过各种技巧，将对方引到自己谈话的节奏上来。

给对方设置一个又一个的障碍，让对方不得不重视这场谈判。

或者通过话术，引起对方的关注，从而跟着他的想法走。

在和伊莲的谈判中，杨飞也是采取了这样的战术。

这种战术，是自然而然的，在谈话中不着痕迹的使出来，而不是刻意为之。

果然，伊莲中了杨飞的话术圈套。

杨飞微微一笑，说道：“我们是生产厂家，既是产品的供应者，也是供应商们的终端客户。我们、供应商还有顾客，这三者是紧密联系在一起的，都想吃住对方，都想赚取更多的利润。你有没有考虑过，你们现在的处境却是两头不讨好，两头受气？”

伊莲点了点头，听他说下去。

杨飞道：“对顾客来说，你们是供应商，他们是上帝，你们必须听他们的，必须服务他们。而对供应商来说，你们应该是上帝啊！可是，你们却受制于供应商！你不觉得，你们在整个的供应链中，是两头受气的角色吗？活得太窝囊了！”

伊莲的秀眉，很大幅度的皱了皱，几乎看到是立起来的。

杨飞道：“我们要更好的生存，就不能受制于人，特别是供应商。”

伊莲道：“杨先生说的道理，我听明白了。可是，我刚才也讲过了，有些供应商，他们具有某些国家的政府背景，我们如果不采购他们的货，就会受到他们国家的打压。”

杨飞微微一笑：“一个国家，不可能只有一家供应商。东边不亮，西边亮嘛！这家供应商有背景，难道另一家供应商就没有背景吗？都会有背景的。以沙斯公司的规模和影响力，你们和谁合作，他们都是求之不得的吧？”

伊莲道：“哦！我明白你的意思了。你是说，我们不和这家合作，可以和其它的供应商合作，但供应商还是那个国家的。”

杨飞道：“对了！就是这个道理。只要你和他们国家的供应商还是合作关系，他们国家不可能封杀你。”

伊莲道：“杨先生，你想问题的方式，真的很特别。我又学到了一招。”

杨飞道：“只要记住一个准则：利益均衡！我想，这世界上就没有迈不过去的坎了。所有的冲突和战争，还不是为了争一个利益？”

伊莲要说话的时候，她的另一个秘书握着手机过来，递给她，低声说道：“总部来电。”

伊莲点点头，接过手机，一边对杨飞道：“请稍等，抱歉。”

杨飞做了个请便的手势。

伊莲起身走到窗边去接听电话。

杨飞和魏新源还有老砚交换了一下意见。

老砚道：“老板，你一定要提出来，我们在欧洲的发展情况，也不尽如人意，我们希望沙斯公司方面，能提供更多的帮助。特别是在渠道方面。”

杨飞道：“这个不着急，可以慢慢来，比起去年来，我们今年已经取得了长足的进展。沙斯公司也没那么傻，把他们的渠道全部让给我们用。这种教会徒弟饿死师傅的事，他们是不会做的。”

魏新源道：“既然如此，那我们也不必给他们太多的帮助了。”

杨飞轻轻一笑，说道：“当然了，投之以桃，报之以李嘛！如果投之以西瓜，报之以芝麻，那我们就亏大了！合作的日子还很长，以后慢慢整！”

大家都笑了。

伊莲通完电话，走过来，笑道：“杨先生，好消息。”

杨飞道：“什么喜事？”

伊莲道：“刚才，我把你的建议向总部汇报了，总部认为，你的方法是可行的。他们愿意尝试一下，因为我们不想一直受制于人。”

杨飞道：“早就该这么做了。”