首富杨飞 第2192章

朱仲南道：“我觉得应该俄罗斯第一吧？”

老砚笑道：“这个排名，当然是有些出入的。英国现在早就没落了，现在就美国一小跟班，英联邦啥的根本不听英国的，这些不在我们讨论范围之内。不可否认的是，英国综合实力还是很强大的。德国制造虽然强劲，但德国并没有核武，而英国有。俄罗斯当然很强大，强大到足以毁灭地球，但他们的经济比较糟糕，无法和英国比。”

魏新源和朱仲南相视一笑：“老砚的这个排名，好像很有道理的样子。”

杨飞道：“现在不是争谁第一的时候，我们且听砚老说说他对欧洲的看法。”

老砚道：“排名看似无聊，其实还是有一定用处的。我们要拿下欧洲市场，可以各个击破。我们只要先把欧洲排名前五的国家市场拿下来，那就差不多成功了一半。”

杨飞道：“有道理。”

老砚道：“不管谁排第一，我想，排名前五名的国家，应该没有太大争议。英、俄、法、德、意。”

大家点头称是。

老砚道：“欧洲这盘棋再大，我的战略思想是，先打开这五个国家的市场，同时打开比较亲华国家的市场。有了这个基础，我们的产品在欧洲就能口碑和销量双丰收，再开拓其它市场，相对也容易了。”

杨飞道：“砚老，那么，我们在这五个国家的市场占有率，分别是多少？你给我们大家讲一讲吧！”

老砚道：“好的，老板。我们在这五个国家的占有率，并不乐观。”

杨飞道：“你把具体的数据摆出来。”

老砚道：“我先说英国，大家都知道英美一家，所以宝洁的产品很受英国人的欢迎，Arie和 Bod 2 in 1，这两个品牌都是宝洁旗下的，在英国的洗涤市场占有率名列第一和第二。其次是Daz和Detto、Ecover、Fairy、Persi等品牌。”

杨飞怔道：“那我们的洁白呢？”

老砚道：“我们的洁白品牌，在英国的市场占有率，排名第八。”

“”

第1922章 一年要开三千门店！

老砚道：“在英国销量和口碑最好的品牌是Fairy，其次是 Persi。我再说一下英国的销售渠道。英国最大的连锁超市是Tesco，我们称之为乐购。店铺分布广，随处可见，价格亲民。”

杨飞道：“Tesco有四种店面，Tesbsp;Extra卖的东西最全，面积最大，但门店较少；Tesbsp;Superstore，较Extra小一点，东西还算齐全；Tesetro，相较Superstore更小一点，一般在市区、商店街上可以找到；Tesbsp;Express，最小的Tesco超市，类似我们的便利店，商品不一定那么多，但是随处可见。”

老砚道：“是的，老板对Tesco的经营方式了解得很深刻。”

杨飞道：“我们美丽商场的店面，现在只有两种，一种是大型卖场，一种是单独的超市，我们也可以考虑，向Tesco学习，在大卖场和小超市之间，再增加一种不大不小的中型卖场。”

美丽商场这块的业务归古田管理，古田当即应道：“老板指导得对，我们应该根据城市消费能力的大小，开设规模不一的美丽商场。商场无论大小，能适合城市的就是最好的。”

老砚道：“英国第二大商超实体，是Sainsburys。这是一家仅次于Tesco的大型连锁超市，同样非常受到民众欢迎。他们家的店面分成3种，第一种是规模最大的Sainsburys超市，第二种是Sainsburys&ra，店铺小于前者，但同样是超市规模；第三种则是Sainsburys Loca，属于便利店的规模，店面较多，更为便利。”

杨飞道：“对，Sainsburys，我们要学习的，就是这种模式。大中小三种店面，可以适应各种不同的城市、街道需求。”

老砚道：“ASDA是沃尔玛在英国的超市，也是颇具规模，然而他们家旗下没有便利店，所以一般在郊区比较常见。”

杨飞道：“沃尔玛也是很会做生意的，它能做成全球第一大商超实体，不是没有道理的。他们最厉害的招数，就是本土化。不管超市开在哪里，都会实现本土化。用当地人来管理，用当地人来营销，卖当地的产品，完全当成一家当地的商超来经营，而不是带上浓浓的总部色彩。一个国家和民族的化，哪怕再优秀，但也不可能得到所有人的喜爱。一家外国的商超，要融入当地，最快速最实用的方法就是本土化。”

古田道：“我们的美丽商场，如果开到国外去的话，也应该实现本土化。”

杨飞道：“不仅仅是美丽商场，也包括我们的品牌。我们的品牌要到国外去打市场，也应该尽量本土化。”

魏新源道：“品牌的本土化，也是一个很重要的企业化。”

杨飞道：“品牌本土化，是企业开拓新的区域市场或国际市场时，迫于当地环境压力，不得已修改品牌以适应本地化的行为。在这方面做得最成功的，要数可口可乐。可口可乐进入我国市场，为了适应我国化，起了一个非常具有我国化特色的名字，也就是我们现在耳熟能详的可口可乐！可口可乐和原英商标同时使用。业界认为可口可乐这一中译名音形义俱佳，为可口可乐开拓我国市场立下了汗马功劳。”

朱仲南道：“品牌的本土化和国际化，是相得益彰的。唯有本土化，才能完成国际化。”

杨飞道：“朱总这句话说到了我心坎里！首先，品牌的本土化产品设计，也就是说，我们的产品设计，需有效结合各个地区的消费者具体需求，结合自身产品标准化生产标准，进行地域化、差异化打造；其次，品牌本土化营销，则为针对不同地区消费者喜好与市场特征实施个性化、差异化营销策略。因此品牌本土化的实施策略具体包括品牌化本土化、人力资源本土化、产品开发本土化几个部分。砚老，你继续。”

老砚道：“除了上述商场实体之外，英国还有一家最大的药妆连锁商店，店名叫Boots。Boots可以说是英国的国民品牌。贩售商品广泛，包含洗漱、化妆、卫生、保健等用品，店铺多，在英国大大小小城市都可以找到，就像小卖部一样，方便而又快捷。”

杨飞道：“说到药妆，我再多说几句。”

朱蔓负责药妆事业，当即正了正身子，认真的聆听。

杨飞道：“我们的药妆店，也应该开遍城镇的每一个角落！朱蔓，这个事情，你应该提上议程了！”

朱蔓出任美丽药妆事业部的总监以来，全力以赴，整合新购品牌和原来品牌，研发出了几款新的草本护肤产品，功劳颇大，得到了杨飞的赏识。

“老板，我们在国内的药妆店，已经开始招商了。我们采用的是直营和加盟相结合的方法。”

杨飞道：“直营和加盟？”

朱蔓道：“国内很多品牌，都是采用的直营店和连锁加盟店相结合的方法。”

杨飞道：“嗯，可以尝试。不过，在店铺的门头上，必须注明直营店或连锁加盟店，而且还要加上店铺的序号，这样方便管理，也方便消费者监督。”

朱蔓道：“好的。”

杨飞道：“相比起我们的美丽商场来，我以为我们的药妆店，可以更快速的走出国门。我们集团生产的产品，都可以在药妆店里售卖。”

朱蔓道：“对，我们应该把集团所有的产品，全部整合起来，以药妆店的形式，开遍世界各地，大城市的好地段，可以开设大一点的店面，小城镇就开设小一点的店面，以直营店为主，连锁加盟店为辅，可以快速的铺设店面。”

杨飞道：“朱蔓，我给你一个任务，今年，在全球范围内，开设三千家以上的药妆门店！”

魏新源马上提出反对意见：“老板，饭要一口一口吃，店也要一家一家开。今年只剩大半年了，这么短时间里，要开三千家以上的药妆门店？这未免扩张过速了吧？这么急速的扩张，会出问题的！”

杨飞正要说话，忽然听到外面一阵吵闹之声传了进来。

“怎么回事？”杨飞沉声问道。

陈沫就坐在门口的位置，连忙起身出去询问。

不一会儿，陈沫进来汇报道：“老板，蒋在闹事。”

杨飞沉吟道：“蒋？哦，你请她进来吧！”

第1923章 又放大卫星了！

陈沫领着蒋文文走进来。

另有两个保安站在蒋文文左右。

杨飞朝保安摆了摆手：“你们出去吧，这里用不着你们。”

保安啪的一个敬礼，然后退了出去。

杨飞看着蒋文文，问道：“你有什么事？为什么要来这里闹？”

“我没有闹，我是来讲理的。”蒋文文说道。

“什么事？”

“为什么要把我的代言人资格给取消了？”