作者：拾寒阶
“忽悠！我是大忽悠，你是小忽悠。”杨飞笑了笑，掏出一张纸递过去，“我写的广告词，给你当参考。
苏桐接过纸，白他一眼，跺跺脚，一脸纠结的朝村部走去。
杨飞看到铁牛廊柱般立在旁边，朝他招招手，笑道：“铁牛兄弟，能帮忙卸货吗？”
铁牛翻起白眼：“你敢安排我做事？你也不看看，我是谁的儿子。”
“我知道，你是村支书的儿子嘛！”杨飞笑了笑，“要不，我叫苏桐来请你？”
铁牛马上改了口：“喂，先说清楚啊，我可不是帮你，是帮桐妹子！我知道她在日化厂工作，这是你们厂里的产品吧？”
“是啊，来，我在上面，你在下面，我们先把货卸下来。”
铁牛一身蛮力，干起活来，干脆利落，倒是一把好手。
不一会儿，村里的广播便响了起来，发出嗞嗞的电流声。
有人拍了两下后，传来两声喂喂的男音。
“那是我爸的声音！”铁牛得意的向杨飞扬了扬下巴。
“支书的声音很浑厚，是个当干部的。”杨飞笑着，把一箱洗衣粉递下车。
铁牛伸手接住，堆放在旁边。
这时，广播里传来苏桐的嗓音：“好消息，好消息，各位爷爷奶奶、叔叔阿姨、哥哥嫂嫂们，大家好，我是苏桐，河湾边老苏家的女子苏桐，那个读完中专在南方省日化厂上班的苏桐”
“嘿，师姐的声音很好听嘛！很适合当播音员。”杨飞笑了起来。
苏桐继续播报：“经济不景气，经济不景气，厂里亏本大甩卖！降，降，降，降到最底价，减，减，减，减到最低点！”
“大包装洗衣粉，最低价大甩卖，不卖两块五，也不卖两块整，只卖一块八，只卖一块八，还送货到村！”
“洗衣粉，大包装，只卖一块八！一块八，不算多，去不了香港去不了新加坡，一块八，不算贵，不用回去开个家庭会。虽然不是传家宝，家家户户离不了。三包五包带完家，再买五包送亲戚。”
“想买便宜洗衣粉的，赶紧到桃花村小学集合，赶紧到桃花村小学集合，洗衣粉数量有限，手快有，脚慢无，过了这个村，就没这个店。我们只卖两个小时，我们只卖两个小时！”
“红星牌，洗衣粉，大包装，全球最低价，不卖两块五，不卖两块整，只卖一块八！机会难得，数量不多，走过路过，千万不要错过。来来来，大家都到小学这边来；来来来，大家都来小学这边看，这边不看终生遗憾。”
杨飞倒吸一口凉气，大为赞叹，“师姐的声音，洋洋盈耳，像山涧之水，潺潺流动，清新爽朗！有如大珠小珠落玉盘，悦耳动听！”
铁牛只知道咧着嘴笑，看不惯杨飞的嘴脸，带着威胁道：“那是我媳妇！”
杨飞笑道：“有证吗？”
铁牛一怔：“什么证。”
“结婚证哪！”
“没有。”
“那不算你媳妇！”
“”
和杨飞斗嘴，铁牛还差了十万个苏桐。
广播里面，苏桐反复播放刚才的话。
村里的广播，安装到位，声音又大，每个角落，都能清晰的听到。
货已经卸完，杨飞守在堆积如山的洗衣粉前。
“怎么没人来？”铁牛嘿嘿笑道，有些幸灾乐祸，“你们的洗衣粉，怕是一包也卖不掉。”
的确没有人来，只有一只拳头大的蚊子，带着轰鸣声，从杨飞面前飞过。
杨飞感慨：山区的蚊子真大啊！
广播还在继续。
苏桐用普通话播一遍，又用老家方言播一遍。
她坐在村部，看不到小学前面的情况，也不知道有没有效果。
既然是工作，那就做呗，动动嘴皮子，渴了喝口水，不比上班累。
铁牛比杨飞还没有耐心，双手啪啪打着蚊子：“秋天的蚊子真多！喂，没人买你的洗衣粉，收工吧！我免费帮你装上车！”
杨飞淡淡的道：“再等五分钟。”
铁牛只想快点把杨飞这个威胁送走，闻言乐了：“五分钟？你说的啊，五分钟没人来买，我就帮你装车，你麻溜的回城里去啊！别再来烦苏桐了！”
第十六章 这钱太好赚了！
杨飞信心十足。
他之所以如此大胆，仅凭着兜里的二百五十块钱，就敢在施思面前夸下海口，承销厂里几千吨的洗涤产品，他是有底气的。
九十年代初，国内的洗涤品市场，可以用硝烟四起、群雄乱斗来形容。
在外资品牌进入我国市场以前，国内洗衣粉市场上活跃的是熊猫、一枝花等本土品牌。
八十年代，沙市日化用一款超浓缩无泡洗衣粉，在全国刮起了活力28的旋风。
很快，国内洗衣粉市场被“活力28”一统河山，市场占有率一度高达百分之八十。
九三年时，活力28的年销量，达到了惊人的九万吨。
国内洗衣粉品牌你争我夺之时，两匹来自国外的狼，早就在觊觎国内市场。
早在二十世纪初，英国的利华兄弟来到sh，在黄浦江畔建立了china肥皂有限公司，解放后改为国有，更名为sh制皂厂，第一任厂长姓江，没错，就是后来的江总。
八六年，联合利华杀回我国市场，首推力士香皂。
这款曾在三十年代，被女星胡蝶代言过的老产品，用了不到两年时间，就成了主流消费商品，让用惯了粗糙香皂的国人，体验到了什么是香软和滑嫩。
两年后的八八年，另一国际巨鳄，美国的宝洁公司，开始进入我国市场，在岭南省建立了第一家工厂，主打产品，是海飞丝洗发水。
一九九三年，联合利华瞄准我国洗衣粉市场，使用“奥妙”登陆我国，抢占市场份额。
也是在同一年，宝洁旗下“汰渍”进入我国。
一时间，我国的洗衣粉市场，进入了战国时期。
正是在这种环境下，南方日化厂，一步步走向了衰败。
杨飞的底气，来自农村市场。
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