首富杨飞 第1728章

平时讨论什么事情，杨飞也是有一说一，从来不藏着掖着。

“魏总，桃花村日化厂，有非经销商在那边拿货，你知道这个事情吗？”

“哦，我知道。”魏新源一口应道。

他又补了一句：“这事跟贺宏哲无关，你不要怪他。这是我定下的规矩。”

杨飞和他谈话，一向很注意语气和措词，缓缓说道：“魏总，我们这么做，会损害经销商的利益，这对他们是不公平的。”

魏新源道：“老板，这个事情，我们要一分为二的来看。我们是工厂，我们最重要的是生存，全厂那么多的工人要吃饭，要发工资呢！遇上淡季，工厂开工半个月，停半个月，那工人们都要跑光了。”

杨飞看着他，没有插嘴，听他说下去。

魏新源道：“工厂不能停工，一停工就会出问题。生产的产品又不能积压，当然是谁进货，我就卖给谁了。”

杨飞道：“单纯从工厂管理的角度来说，这么做无可非议。”

他语气一转，说道：“可是，我们不仅要考虑单个工厂的生存和盈利，我们还要考虑整个品牌、整个公司的形象，以及长远的发展。”

“老板，”魏新源道，“我以为，就算是公司的长远发展来说，我们这么做，也是有利的。为什么会有非经销商过来拿货？肯定是因为我们的产品好卖啊！还有一个重要原因，就是当地的经销商不作为，他们不努力推销我们的产品，这才导致非经销商有利可图。”

杨飞愕然。

明知道魏新源说的是歪理，但对方说得这么振振有词，倒是让杨飞无话反驳。

魏新源道：“既然如此，我们为什么不卖给非经销商呢？我们工厂保住了产能，而非经销商，也帮助我们占领了当地的市场。我可以这么讲，正是因为非经销商的存在，才让我们的产品，拥有了现在这么广阔的市场，我们的占有率能达到全国第一，非经销商们功不可没。”

杨飞摸着下巴，问道：“那你这么做之前，为什么不先跟我商量一下呢？”

第1555章 将在外，君命有所不受

魏新源犹豫了一下，答道：“因为我知道，你不会同意的。”

杨飞道：“你知道我不会同意，你还这么做？”

魏新源道：“将在外，君命有所不受。”

杨飞道：“这句话的意思，是指将领远征在外，可以应急作战，因为胜败乃一瞬间之事，战机不可失，不必事先请战或等待君主的命令再战，怕的是贻误战机。现代职场中，由于特殊情况或突发状况，员工先自行应变处理善后，事后再请示汇报，也是可以的。”

魏新源道：“我的确没有做汇报，因为我知道，你只要知道了，就肯定不会允许我们继续这么做。所以，我才瞒着你。就算出了差错，过错也是我来承担，经销商们怪罪不到你头上。”

杨飞愕然。

魏新源道：“老板，我们的四家工厂，有大半年处于淡季，只能保证三家工厂的产能。其中有一家工厂是浪费的。非经销商的销售，也无形中扩大了我们的品牌影响力。我不这么做的话，这几年，我们公司的业绩，起码要少四分之一。”

杨飞一时之间，不知道说什么好。

讲道理吧，魏新源都懂。

在明知道杨飞会反对的前提下，魏新源还是一意孤行。

不得不说，魏新源的做法，这几年来，的确为公司创造了不少的利润。

以前，杨飞不知道，也就这么过来了。

现在怎么办？

杨飞不可能当作不知道，睁一只眼闭一只眼，任由桃花村日化厂这么做下去吧？

魏新源脸色平静的道：“老板，是我让你为难了。你开除我吧！所有的责任，我一个人杠。”

杨飞耸然动容道：“魏总，你何出此言？”

魏新源道：“我早就料到，会有这么一天。我这么做，对公司是好，但对经销商不好，这个问题，你也不只一次跟我们讲过。我能理解，现在经销商闹起来了，那我就该离开了。”

他脸色严肃的说道：“不过，我得把话说清楚，我并没有损失公司一分钱，也没有贪走一分钱。所有的账目，我都做在经销商的供货单里了。如果你不信的话，可以去查，我魏某人，经得起查。”

杨飞道：“魏总，你言重了。我并没有责怪你的意思。现在也没有经销商在闹，而是安总监到了桃花村工厂视察，发现了这个现象，所以向我做了汇报。”

“安总监？她很尽职啊！这么多年，都没有人发现，只有她一去就看出来了。”魏新源微微讶异。

杨飞笑道：“你也不想想，她以前是做什么的？谁能瞒过她的火眼金睛啊！”

微一沉吟，杨飞说道：“魏总，这种事情，我既然知道了，就不能不处理。这样吧，过去的事情，我们就不追究了，以后，不可以再这么做。”

魏新源道：“老板，我宁可冒着被开除的风险，我也要建言。”

杨飞道：“哦？魏总，有什么话，请说便是了，我们之间，不用这么拘谨。”

魏新源道：“我们对待经销商，是不是太宽松了？我们的经销商制度，是每个县、每个区，只允许一位经销商，此外就是大型连锁商超这样的特许经销商。这样对我们的产品，其实并不有利。”

杨飞若有所思的道：“嗯，你说下去。”

魏新源道：“每个人对待工作的态度，都是不一样的。哪怕是自己的生意，也有人做得勤勤勉勉，有人做得马马虎虎。”

杨飞笑道：“这是肯定的，人性嘛，有勤有懒，有人小富即安，有人志气冲天。”

魏新源道：“有些经销商，他会主动开拓市场，积极的售卖我们的产品。但有些经销商，就只坐在家里，等人过来拿货，他们甚至连出门打个广告的时间也没有、也不愿意。反正品牌是我们在做，又做得这么好，他们坐在家里，也一样能赚到钱，就不思进取了。”

杨飞道：“这种情况，肯定是有的。”

魏新源道：“而我们的经销的规则，又是尽量的挽留老经销商，同一个区域，合同到期之后，只要老经销商愿意续签，我们一般都会同意续签。这样一来，经销商就更没有动力了。反正只要拿到了经销商资格，那就是稳赚的。”

杨飞道：“我们也有一揽子的经销商激厉手段，以及奖惩细则。”

魏新源道：“那都是摆看的，真正落到实处的，有多少？全国几千个经销商，又怎么管得到？”

杨飞的脸色，变得沉重起来。

魏新源道：“为什么我们出了那么多货给非经销商，经销商们却没有一家发现的？还不是因为他们压根就不重视！”

杨飞道：“他们的确有做得不到位的情况，但我们不能以此为借口，去损害他们的利益。”

魏新源道：“老板，你知不知道，我们的一个经销商名额，私底下是可以转让的，转让费用，更是高达二十万！”

“经销商名额？转让？”

“对啊，有些人入行早，拿到了经销商名额。后来者想入行，只好找他们买名额。有些经销商想转行了，或是觉得有利可图，就会把名额转让出去。”

“我们并没有规定，经销商名额不能转让。这既是一种商业行为，又存在一定的市场，我觉得可以存在。”

“这么做，会不会扰乱经销商市场？甚至会砸了我们自己的招牌？”

杨飞沉吟道：“此事产生的影响，现在还不好说。以后再讨论。”

魏新源道：“我建议，引入经销商竞争机制，同一个区域，允许两到三个经销商的存在。有了对手，也就有了竞争，有了竞争，才能有发展。从公司的利润考虑，多一些经销商，也是有利的。”

杨飞笑道：“我当然也想这样，光是受保证金和预付款，我都能收到手软。只是，这么做的话，现有的经销商们，估计会集体反弹，引起不可控因素。”