首富杨飞 第1488章

郑重接到电话，不敢怠慢，很快就赶了过来。

“陈秘书好。”郑重来到后，先和陈沫套近乎，笑着问道，“知道老板叫我来，是为了什么事吗？”

陈沫道“郑总，老板在里面等你，你进去后就知道了。”

说话间，她敲了敲房门，然后请郑重进去。

杨飞正在看财报，看到他进来，便点了点头，说道“郑重，怎么回事？上个月美芳厂的业绩，下滑了15？这不正常啊。”

郑重抹了一把脸，说道“老板，我们厂的产品，主要行销国外，但也有一部分，是在本市销售的，以前依靠六六六超市，带动了不少的销量。自从六六六超市转手之后，我们在国内的销量就直线下降了。”

杨飞沉声道“为什么不想办法打开销路？”

郑重道“我们的产品，特别是美芳品牌的，在国内其它地区的知名度并不高，江浙沪地区的话，多少还有些市场，但其它渠道商并不接受我们的产品入场。这下降的15，全是国内的销量。”

杨飞道“我不想听理由。我只提两点要求，第一，国外的销售额份，一直没有怎么提高。这说明你们并没有积极的开拓国外市场。第二，国内的市场，必须尽快打开。你不去行动，别的品牌和产品，就会替代你！别等着别人上门，你必须主动！”

郑重道“老板，要不，干脆把美芳这个品牌辙了吧？工厂的生产线，全部用来生产美丽日化其它成功的品牌，可能利润更高一些。”

杨飞道“不行！美芳厂有美芳厂的定位。你身为美芳厂的老总，你要负总责，你回去后，三天之内拿出一个可行性方案给我。”

郑重叫苦不迭。

三天？

给他三十天，他也未必拿得出什么行之有效的解决方案啊！

但他不敢反驳，应了一声是。

第1361章 发展瓶颈

当一个企业的发展，达到某个停滞点时，管理者就必须想办法突破。

抱着过去的辉煌，坐吃一辈子，这是不切实际的。

就连金饭碗的国企，也经历了一波倒闭和改制大潮，何况乎私企？

江山代有才人出，一代新人换旧人。

新人有干劲，有才华，有学识，他们思维跳脱，敢于尝试，勇于开拓。

不说整个世界，只说我国的企业发展现状。

我国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭。

8000多万中小企业，平均生命周期只有2.9年，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。

换言之，我国超过98%的中小企业成立十年内都会走向死亡。

不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。

中小企业基本进入了第一年创立、第二年赚钱、第三年倒闭的恶性循环。

税费成本、人工成本、地租成本、物流成本都是需要企业实实在在负担的。

而金融大环境每年都不同，宏观调控、国民消费口味的变化，科技产品的更新换代越来越快速，任何一个因素，都能成为击垮中小企业的最后一根稻草。

如果不是杨飞收购了美芳厂、蜂花厂，可以想见的是，这两家工厂都只有死路一条，就算存活，也是苟延残喘。

杨飞注入资金和技术，整顿人才结构，就是为了救活这个品牌和这家工厂。

他最终的目的，当然是想靠这些老品牌来赚钱。

郑重管生产是一把好手，但放在老总的位置上，却表现得乏善可陈。

通过这段时间的观察和考核，杨飞觉得，郑重更偏重技术方面，对工厂的整体管理和把控能力还不够犀利，更缺少一个领导者应该具有的主动开拓精神。

这就好比一个家庭主妇，她能煮一手好菜，能相夫教子，还嫌丈夫每个月只赚一万块钱，完全不够用。

但如果有一天，让她成为家庭的顶梁柱，她才发现，自己拼尽了全力，每个月也只能赚五千块钱。

郑重就是这样的人。

当他处于生产经理位置上的时候，他如鱼得水，把份内的工作完成得井井有条，没事的时候，还指责和埋怨老总才能不够。

现在郑重顺利上位了，给了他完全发展的空间，结果做出来的成绩，还远不如以前的老总。

过来人最宝贵的是经验和阅历，如果依靠这些长处，完全有可能制衡后来者。

可惜，更多的人，是躺在经验和资历上睡大觉，并且倚老卖老。

同样是从基层提升上来的老总，同样毕业于名牌大学，魏新源和郑重做出了不同的选择，表现得也很不相同。

魏新源时刻都保持着中年人的危机感，害怕不够努力而失去现在的位置。

家里有一个拜金而又喜欢花钱的妻子，有正在上学，需要大把花钱的儿子，这让魏新源变得谨慎而又勤勉，因为他不能失败，更没有勇气和精力，去尝试其它新的工作，只能兢兢业业，绞尽脑汁，不在这个行业里被后来者淘汰。

杨飞还是愿意多给郑重一次机会。

只要这次他能顺利解决好美芳厂业绩下滑的问题，就留他在任上。

让杨飞失望的是，郑重并没有当场表态，更没有提出任何有建设性的意见。

看着郑重离开，杨飞忽然想到了前世的自己。

曾经的自己，何尝不是像郑重这样活着？

他顺手去拿笔，才发现笔送给了美雪子。

杨飞拉开抽屉，拿出备用的钢笔，在摊开的纸上，写下了品牌扩张策略几个字。

美丽日化现在拥有众多品牌。

洁白、美丝、洁肤、美颜、豆蔻，这几个主打品牌，在洗护市场的占有率，都是领先业界其它品牌的。

另外，还有一些比较小众的品牌，像飞扬男士洗发水，知名度也渐渐做了起来，随着男士自我美容意识的觉醒，年轻一代的男士们，更加青睐男士专用的洗发水了。

美芳柔顺洗发水，相比较来说，卖得就不那么好了。

事实上，美芳、蜂花还有百雀羚这三个民族品牌，到了杨飞手里，虽然存活了下来，却并没有像世人期盼的那般大放异彩。

国民对这三个老品牌，.31xs.net或者有些情结，但新的产品层出不穷，可以选择的余地实在太多，因此，老品牌还是不出意外的受到了消费者的冷落。

杨飞在做企业规划时，发现了这个严重的问题。

同时，他为了寻求企业产品新的突破，正千方百计寻找突破口呢，于是将眼光放到了这三款老品牌上。

如果把蜂花、美芳和百雀羚这三个老品牌的市场做起来，那就能给企业的发展，提供新的活力和增长点。

杨飞在品牌扩张策略下面，写下美芳、蜂花、百雀羚三个分支。

然后，他在每个分支下面，注明详细的发展策略和宣传计划。

整个上午，杨飞谁也没见，哪里也没去，就在办公室里，闷头鼓捣这个。

中午的时候，他还没有写完，但下班时间到了，他便放下笔，搁在纸面上，离开了办公室。

和苏桐吃饭的时候，杨飞和她谈到了美芳厂、蜂花厂和百雀羚厂的发展，想听听她的意见。

苏桐道：“你首先要确定，这三个品牌，是不是要当成主力品牌来运营？”

“当然。”杨飞道，“这三个品牌，都是曾经辉煌一时的老品牌。我始终觉得，这些工厂之所以被时代淘汰，是因为管理不善，再加上创新不足，产品因循守旧的原因。但品牌的影响力还是在的，所以有一定的价值。”

“那么，我们要先对每个品牌进行精确的定位。打个比方说，美芳柔顺洗发水，其实是很孤立存在的，因为美芳的洗发水，在国内的知名度本就不高。而所谓的柔顺概念，又并不新鲜，美丝洗发水一样有柔顺的功能，其它大品牌，也有相应的柔顺洗发水。很明显，在同一个货架上，这款美芳柔顺洗发水太没存在感了。”

苏桐的分析，颇有道理。

杨飞若有所思的点了点头。

苏桐又道：“美芳这个品牌的定位是什么？你不能只做柔顺吧？”

杨飞笑道：“那你觉得应该怎么定位？”

苏桐道：“应该主打性价比，把美芳做成一款人人消费得起的国民洗护品牌！同时我们可以拉高美丝的档位，这样一来，美丝洗发水就是高档的代名词，美芳洗发水就是性价比的代表！”

第1362章 谁动了我的桌子？

苏桐的话启发了杨飞。

杨飞一直在给这几个民族品牌找定位，但就是不知道该怎么定位才好。

企业要有定位，每款产品更要有定位。

美芳等民族品牌，原先的定位肯定是不行了，这才下的下坡路。

而重新定位，又是一件极难的事情。

杨飞收购之后，做出过一些改变，提升了产品的销路。

但现在的成绩，并没有达到杨飞的预期。

苏桐的学历虽然不高，创业的能力也比不上杨飞，但她有时候看事情的眼光还是极准的。

正如她所言，她挑中了杨飞。

只这一点，便足以证明她的眼光又有高明。

对这句话杨飞从来无法反驳。

现在，杨飞想聆听她的高见。

“那其它两个品牌呢？”杨飞问道。

“一样的啊，只是各自的产品不同，但都是走性价比的路线，都作为我们集团的低中端品牌来发展。”