首富杨飞 第1380章

“呀？”陈沫正在核实登记的身份信息，闻言一怔，说道，“难不成，真的有问题？”

向巧道“陈秘书，有没有办法，找公安机关内部人员帮我们核实这些信息的真假？”

陈沫道“我也想——可以找姜哥帮忙。”

向巧道“那事不宜迟，赶紧把信息传过去。”

杨飞的几部工作手机，都放在陈沫这里，她拿出杨飞的一部手机，翻找到姜子强的电话，拨打过去。

姜子强听说之后，当即表示可以帮忙。

陈沫把竞争者的身份信息，传真到了姜子强办公室。

姜子强利用职务之便，帮忙确认这些人的信息。

很快，反馈就过来了。

陈沫看着传真一点点打印出来，迫不及待的凑过去看。

向巧也看了，说道“真的有问题！这些人，都只是普通的市民，大都是自由职业者！而且来自天南地北，什么地方的人都有。”

陈沫道“他们是什么人无所谓，很多生意人都是自由职业者，或是无业者。最重要的是，他们有没有实力竞争大城市的区域经销商？”

向巧道“那就要查他们的个人资产了，这却有些费时间。”

陈沫道“杨飞的第一感觉真的很准！”

向巧道“不过，我们也有办法。这次招商，可以要求大区域经销商一次性多进货就行了。如果他们没有实力，就拿不出钱来进货。”

陈沫道“如果有金主在背后支持他们呢？第一次把货拿走，然后签了经销协议，四大城市都归他们掌控了！”

向巧轻掩住嘴，惊呼道“不会吧？谁这么大的手笔？敢玩这么大？”

陈沫轻轻摇头“现在没有任何证据，只是一种可能存在的猜测。”

向巧道“如果这么猜测的话，那今天这场招商会，岂不是很危险？”

陈沫道“现在，竞争对手正在想方设法的想打垮我们，我们凡事多往坏处想，总没有错。”

向巧道“说起来也怪，为什么四大主城有这么多的人竞争？而其它的经销区域就很少竞争者。”

陈沫道“对我们美丽集团来说，四大主城就是我们最前沿的阵地，也是我们稳踞国内销量榜的重要战场。如果一个品牌，在外面卖得很好，但在四大主城却卖不动，那国民认可度就要低许多了。”

向巧道“天哪，陈秘书，如果你的猜测成立的话，那这帮人的用心，未免太歹毒了吧？”

陈沫道“防人之心不可无。”

向巧道“那我们还是向老板汇报吧？请他定夺好了。”

陈沫道“我们要尽量多的收集信息，帮助杨飞做出正确的判断。”

她们把收集到的信息，向杨飞进么了反馈。

杨飞听完陈沫的汇报，沉吟良久，说道“其实，我们也不必大惊小怪。反正有合约和协议，可以限制他们。首先，经销商必须先汇款，款到账，我们再发货，这样就不会有债务纠纷。其次，我们每个月都会进行销量调查，如果经销环境确实恶化的话，我们有权终止经销合同。”

陈沫道“还要仿止他们恶意串货、恶意接货。”

杨飞道“串货问题，应该不大。我们都是全国统一售价。而经销商从我们厂里的拿货价格也是一样的。”

陈沫道“经销商和厂家，严格来说，分属于两个不同的经济个体，尽管在某一时期，双方会抱着合作共赢、同舟共济的想法，一起努力开拓市场，但说到底，双方是属于搏弈的。”

杨飞道“你说得对，经销商也好，代理商也罢，各有利弊，都是一把双刃剑，用好了可以收到奇效，用不好也可能反伤。”

陈沫道“我们在各个区域，委派了区域经理，随时监控经销商们的一举一动。这个时候，区域经理的重要性就表现出来了。”

杨飞道“我们派出去的区域经理，是我们厂方的利益代表，他们当然是为我们负责的。但现在市场经济比较混乱，有一些经销商，从一开始，就没想过要把市场做好，恶意接货，然后再高价或低价倾销，把这个品牌做死。”

陈沫道“还真有这样的经销商？他们图什么啊？”

杨飞道“很多人行事，不图什么的。也有可能是竞争对手搞的鬼！总而言之，商场这潭水太深了！”

因为经销商自负盈亏，而且他们从厂家买到货后，就是一种自主经营行为，有些经销商会不顾总部和区域经理的规定和劝阻，一意孤行，故意高价或低价售卖。

同样一包洁白洗衣粉，平时都是卖两块钱一袋，但某个经销商却故意卖15元钱一袋，砸价抛货，那这个区域的洁白洗衣粉，市场价格一片混乱，导致消费者对品牌的忠诚度会大大降低。

或者，当总部搞优惠大促销时，经销商却在区域内大肆提价，两块钱的洗衣粉，本来要降到18元销售的，他们却故意标价25元卖！

如此一来，整个区域的洁白洗衣粉都会滞销。

消费者会转向其它同类厂家生产的产品。

这种种劣迹，并非杨飞臆测，在实现生活中，多的是这样的无良经销商。

如果总部和区域经理监管不力，任由这种经销活动长期存在的话，那整个品牌离死也就不远了！

杨飞为了防止经销商拥兵自重，反噬总部，制定了详细的经销商合作协议。

只要经销商胆敢违法总部的营销政策，总部就有权力中止一切合作。

经销商之所以这么做，原因有很多种。

有些经销商是为了吸引其它区域的消费者前来购买，所以才低价抛售。

有的经销商则是为了减少潜在竞争对手，还有的是不想做这个品牌了，故意为之。

杨飞以为，这种人，总是防不胜防的，不能因噎废食。

主要还是通过制度完善，来达到规范经销商的目的。

陈沫问道“那今天的经销区域招商，还继续吗？”

杨飞道“照常进行！就算是个雷，我也接了！我倒要看看，对手们都有什么法宝可以亮出来！”

首富杨飞

第1266章 请君入瓮

美丽集团成立以来，开了六届经销商大会。

但从来没有哪一届，像今年这样开得惊心动魄。

杨飞对这些来历不明的经销商们，并没有一刀切，也没有赶他们离开，而是以开放、包容的心态，接受他们参与接下来的竞争。

四大主城的区域经销商，都是实力十分强大的生意人。

他们跟随杨飞，做美丽集团的产品，也有六年了。

六年来，其它地区的经销商，还时不时的换一换，但四大主城各个区域的经销商，完全没有更换过。