首富杨飞 第1171章

以前，宝洁瞧不起乡镇，以为那里的市场，并不值得争取，所以根本就没有建立乡镇一级的销售渠道。

现在为了打垮美丽集团，宝洁在找人代工的同时，又借到了相关的渠道。

有了产品，有了渠道，宝洁迅速铺货，展开一轮农村阵地争夺战。

前面，我们就说过，杨飞今年打的是一场防御战。

因为杨飞已经占据了全国各地的制高点！

尤其是在广大的乡镇地区，美丽集团自出世来无敌手！

在本文的开头，我们就已经讨论过，在农村，乡亲们买东西，很少认品牌。

特别是日用品，同样的一款东西，谁价格低，估计谁的销量就大了。

当初，杨飞为了拿下农村市场，在产品上狠狠的下了一番功夫。

洁白的普粉，一直卖1.8元每袋。

五年半前如此，五年半后还是这个价，没有涨过一分钱。

现在，宝洁推出了一款同样低价的普粉，想抢占农村市场。

因为宝洁终于意识到，洁白能胜过汰渍，最重要的原因，就是洁白拥有农村市场。

宝洁廉价版本的洗衣粉，甫一推出市场，杨飞就拿到了样品。

杨飞坐在蜂花厂的办公室里，翻过来，又翻过去，审阅着这袋洗衣粉。

然后，他撕开包装，倒了一些在桌面上。

杨飞用右手的食指和拇指捏了一点洗衣粉，不停的捻了捻，然后放到鼻子下面闻了闻。

韩依依和宁馨、陈沫等人，站在办公室里，看着老板。

杨飞忽然哈哈大笑。

陈沫和韩依依面面相觑，却都不敢问。

宁馨笑道：“老板，怎么了？这种洗衣粉，很好笑吗？”

杨飞道：“我敢断定，宝洁这一次，又要输惨了！”

宁馨道：“为什么呢？你之前说过，农村人只认价格，现在他们的售价，跟我们的一样了，难道乡亲们也不会选择他们的产品吗？”

杨飞拍了拍手，把洗衣粉的粉末拍下来，身子惬意的往后一仰，靠在老板椅上，说道：“可以高枕无忧矣！宝洁以为，只要价格低廉，就能吸引乡亲们购买，其实这是大错特错的！乡亲们虽然不比城里人，但也精明着呢！”

宁馨等人早就看过这袋洗衣粉，还真没看出来，这种洗衣粉，跟洁白的普粉有什么很大的不同。为什么老板看了之后，会这么放松和高兴呢？

杨飞见她们不解，便道：“首先是容量，我们卖的1.8元每袋，是足够份量的，500克，一克不少。而宝洁却在这上面玩起了花样，同样是一袋，同样是卖一块八，他们一袋洗衣粉，却只有450克。”

宁馨道：“是的，不过，只少50克，消费者一般都看不出来吧？农村人也很少看产品的容量。”

杨飞道：“以前或许不会看，但现在的农村人，也学精明了，会看容量和大小了！”

他说到大小，又忍不住哈哈大笑：“我们的包装袋，是大一号的设计，一斤装，看起来有一斤半那么多，而宝洁的明显显得小家子器了！”

宁馨道：“包装袋这方面，宝洁的确不如我们的大。”

杨飞道：“还有这包装袋上的印刷，我们的异常精美，上面还印着代言人，也就是姜晓佳同学甜美可人的照片。让人看一眼就觉得很亲切，摆在柜台上也十分的显眼。”

他越说越来兴致，拿起那袋洗衣粉，笑道：“我们的包装，主打颜色是白色和红色，很喜庆。而宝洁为了节约成本，这包装袋，呵呵，简约啊，太简约了，简约得就像一只白色的塑料袋了！而且，还是没有提手的那种！哈哈哈！”

首富杨飞

第1074章 半个月，亏损1500万美元！

宁馨抿嘴笑道“在农村，乡亲们对纯白色的东西是很忌讳的，只有办白喜事，才会用纯白色的。”

杨飞道“对，这是大忌！白色和黑色，在城里人看来，那是简约设计，是环保。但乡亲们买不买账，我想很快就能见分晓。最重要的是，我们的洗衣粉，可以用手提，而宝洁的没有提手孔！”

宁馨道“乡亲们都是上街市赶集的时候，顺便就买了洗衣粉，他们大都没有购物车和购物袋，谁顺手，就提走了谁。”

杨飞道“嗯，这个设计，看似微小，其实细节就决定了成败！”

宁馨道“那他们的洗衣粉质量呢？有什么问题吗？”

杨飞道“有一股淡淡的清香，质量和我们的应该相差不大。毕竟，这是宝洁第一批用来打市场的产品，要是质量太次的话，那就拿不出手了。”

宝洁这一次是下定了决心，一定要给和杨飞抢夺农村地盘。

他们铺货的速度，快得让人反应不过来。

几乎是一夜之间，乡镇的各个小卖部柜台，就摆上了宝洁的汰渍洗衣粉。

某镇集市，农村大妈上街赶集，卖完了自家饲养的两只鸡三只鸭，买了半斤猪肉，又买了一把儿子最爱吃的纸包糖，准备回村时，忽然想起自家的洗衣粉前天就用完了，她像往常一样走进小卖部，在柜台的老地方，找到那个有着可爱笑脸的小女孩，手指伸进手提孔里，轻便的提了起来。

这时，店老板笑着走过来“三婶，买洗衣粉呢？你试试这种吧？新货，大品牌，宝洁公司的，美国货，和洁白的一样价格，只卖你一块八！”

大妈看了一眼宝洁的产品，咧着嘴笑了“五伢子，你哄鬼呢？出门做了两年生意，看把你能成精了！这两包洗衣粉，价格都是一块八，那一包明显少很多！我习惯用这小女孩了，你看这小姑娘，长得多俊俏，将来要是给我家娃当媳妇，那可美了！你说是不？”

“三婶，你别想了！人家是童星！你家儿子配不上人家的！你看看这包洗衣粉吧！这真的是大品牌，美国货！”

“你才不要哩！我就要这种，我洗了一辈子了！用着放心！那白不拉叽的货，你自家留着用吧！”

“三婶，这洁白牌的洗衣粉，总共出来才几年？你怎么用一辈子了？你小时候用过洗衣粉吗？”

“那我不晓得，反正我一直用这个小女孩的。”

“……”

“五伢子，我走了啊！”

店老板送走三婶，回过头来，摇头叹息“唉，这什么大品牌嘛！一个星期了，一包也没卖出去！你给的回扣再多，人家不买，我能奈何啊？”

想到每卖一包汰渍洗衣粉，利润加上回扣，明显比卖洁白牌的划算，店老板动起了心思。

他把洁白的洗衣粉全收了起来，柜台上只摆汰渍的。

店老板得意的想，这一回，我看你们还选什么？

不一会儿，一个五十来岁的男人走进店里“老板，拿一挂鞭炮，村里死了人，要从我家屋前抬过去呢！我得放挂鞭炮送行。拿两块钱一挂的就够了啊。再拿两个瓷菜碗！一块钱一个的大花碗。对了，再拿一包洗衣粉，一块八那种。快点，我堂客在外面等着我呢！”

“来了，”店老板笑哈哈的，把东西给他准备齐全，拿塑料袋装好递过去，“大哥，一起五块八。”

男人付了款，提着袋子出了门。

店老板乐开了花，自鸣得意，换一个方式销售，一包洗衣粉，就要多赚三毛钱回扣呢。