首富杨飞 第1147章

此三者，是品牌力的组成。

知名度相对来说比较容易树立，只要广告宣传到位，知名度还是容易打开的。

但美誉度和忠诚度，就是比较难以树立了。

如果某个品牌，只有高知名度，却没有广泛的美誉度，那等于是臭名远扬！

只有知名度和美誉度相匹配，才能形成消费者的忠诚度。

正所谓不作不死，宝洁本来想用一场官司来打败美丽集团，结果却成全了杨飞！

外面脚步声渐渐远去。

不一会儿，一男一女两个人走进待客室。

“哎呀，杨先生，久闻大名，幸会，幸会！”百雀羚老总走进来，呵呵笑着，和杨飞握手，同时安排身后的秘书，“收拾一下办公室。”

杨飞没有打马虎眼，笑道：“老总，宝洁派人来，难道是想收购你们厂吗？”

“不是，他们只想收购我们的品牌。”

“哦，只收购品牌？不要工厂？”

“宝洁想得美啊！品牌是香饽饽，工厂是负累！品牌价值低，工厂产业价格高！”

杨飞道：“实不相瞒，我也是听说贵厂要改制，所以过来问问情况的。”

秘书过来报告说办公室收拾好了。

“杨先生，来，到我办公室谈话。”老总做了个请的手势。

秘书泡了茶端过来。

老总挥了挥手，让秘书出去：“没有我的吩咐，任何人不许进来。”

“好的，老总。”秘书答应一声，将门关紧。

“杨先生，我知道你的来意，美芳厂、蜂花厂，都被你收购了，这两个厂在你手里，都焕发出新的生机，特别是蜂花厂，原来的品牌也得到了保留，依靠你们美丽集团自有的销售渠道，销量与日俱增，现在月销过亿了吧？”

杨飞笑道：“是的，蜂花这个品牌，我一直很看好。不过，我更看好的，是你们百雀羚品牌。在这里，我当着老总的面，说一句大话，我要让百雀羚发展成为年销两百亿的大品牌！”

“年销两百亿？”老总愕然，继而失笑道，“杨先生，这话幸亏是你说出来的，不然，我真要下逐客令了！这话要是别人说出来，我会骂他是个疯子，把他打出去！不过，你说出来的话，我就要问问了，你凭什么有这么大的口气？”

杨飞自信满满的道：“凭的是百雀羚的品质和口碑，凭的是百雀羚七十年的品牌历史，凭的是美丽集团遍及世界各地的销售渠道！凭的是我杨飞打造出了美丽集团这样的日化王国！”

老总双手交叉，撑住下巴，脸色震惊的道：“美丽集团的成功，我们有目共睹，我丝毫不怀疑你的经营能力。可是，你要把我们的百雀羚品牌，打造成年销两百亿的单有品牌？这可不容易！你知道我们现在的销量有多少吗？”

杨飞道：“你们现在的销量，可以忽略不计。”

老总摇头苦笑道：“你说对了，真的可以忽略不计！我也不知道，一家几十年的老品牌，怎么就下滑到这个地步了！”

杨飞道：“你不知道，我知道！你想听听我的看法吗？”

第1051章 我认第二，无人第一！

杨飞侃侃而谈：“百雀羚是老品牌，有其优势，也有其劣势。现在最主要的问题是，你们主要的消费者，已经老去了，也就是知道你们这个品牌的人，已经不是消费主体了。而新兴的消费群体，也就是现在的年轻人，他们对这个老品牌，认知度并不高，更谈不上忠诚度了。你说对不对？”

“对、对！”老总有一种茅塞顿开的感觉。

杨飞道：“你们产品为什么没有销路？为什么在年轻人中没有认知度？我想原因不外乎两个，一是你们广告力度不够。而广告不够的原因是你们没有钱。没有钱是因为销量差。这是一个恶性循环。”

老总很想找个笔记本，把杨飞的话记下来。

杨飞道：“还有一个原因，是你们没有及时开拓新的销售渠道。计划经济时代，产品依靠百货商店和供销社，就能卖到全国各地。但现在不同了，民营经济发达了，整体经济是国退民进，个体经济占据了大街两侧，各地风光一时的百货商场都纷纷转型了，供销社更是不再吃香，在这种情况下，你们百雀羚没有自己的销售渠道，这是败亡的根本。”

老总点头叹道：“我也知道渠道为王的道理，可是，渠道的建设，哪有这么简单容易？太难了。”

杨飞一针见血，分析得头头是道，把百雀羚公司的现状说得露骨三分，击中了最深处的伤疤。

“我们有渠道，国内的渠道，我杨飞认第二，就没有人敢认第一！别说其它国产品牌，就算是联合利华和宝洁公司，也不敢和我们比！”

“那是的，这一点我是相信的。”老总连连点头。

杨飞道：“你们要改制，这是好事。百雀羚公司要变成民营，我可以全资买下来！”

老总沉吟未语。

杨飞知道，这事情，对方也做不了主，但对方有极大的建议权。

“我会找市里的领导谈收购事宜。我之前已经在尚海收购了三家工厂，一家是中华牙膏厂，一家是美芳厂，还有一家蜂花厂。这三家工厂，在我手里都变废为宝，销售额连年攀升。我相信，我找领导谈的话，他们肯定会同意我接手百雀羚公司。”

老总的态度，立刻有了一些变化。

他知道杨飞说得没错，就算是在同等条件下，杨飞的胜算也要高出许多。

放眼国内，又有几家公司的条件，能和美丽集团相提并论？

杨飞道：“我来找你，只是想就公司将来的一些经营细节，和你先沟通一下。”

“杨先生有什么想法？”

“我接手后，现在的团队和班子，我不想有大的变化，自你老总以下，所有的人员，只要你们不想离开，又没有大的过错，我就不会开除一个人。”

杨飞这么说，是先要稳定人心。

企业改制，最容易乱的就是人心，最先乱的也是人心，最难稳定的也是人心！

所以，杨飞还没有正式谈判，就先提出自己的想法。

他这么做，可以得到百雀羚公司全体人员的一致拥护！

果然，老总脸上带上了笑容：“杨先生果然是做大事的人，这想法就与众不同！刚才宝洁代表的言论，我连听都不想听了！”

杨飞道：“我会派一个团队进来，他们会带来新的技术，新的营销，新的战略，新的产品，新的包装，新的理念，新的渠道！”

老总道：“这些，正是我们公司最紧缺的！也是我们最需要的。”

杨飞道：“此外，我们有自己的原料公司，我们在国内还建有自己的原料基地，百雀羚的产品，以草本精华为卖点，所有的原料，我们的基地都可以提供，这样一来，产品的成本，将降到最低！”

老总听了，有如悟空聆道，忍不住手舞足蹈！

“哎呀，杨先生，难怪你做生意能成功，像你这样做，能不成功吗？”

“用我们的原料，我们的技术，再加上我们的营销，通过我们的渠道推广，百雀羚这个品牌，不出三个月，就能启死回生！”杨飞的每一句话，都掷地有声。

老总道：“杨先生，那你对我们的品牌，有什么好的建议？是打算保留吗？”

杨飞笑道：“当然啊，百雀羚及其旗下的品牌，都会保留，这是一个拥有七十年历史的老牌子了，我们当然不能轻易把它抹去。相反，我们还要将它发扬光大。不过，品牌太老了，我们应该赋予它全新的意义，也就是所谓的品牌转型。”