首富杨飞 第1081章

防御者第三原则：强大的进攻，必须及时封杀！

大多数公司，只有一次取胜机会，但市场领导者却有两次机会。

如果某个市场领导者错失了自我攻击的机会，一般可以通过复制竞争对手的商业行为，加以补救。

但是，这一行动，必须在进攻者确定地位之前，快速采取行动！

我们看到，联合利华和宝洁的很多产品，其实是同质化的，重复的，甚至就是你抄我，我抄你，你有的我都有，只有不断的复制对手成功的项目和产品，这两家日化巨头，才能保持不败的地位。

而大企业对小公司进行兼别、收购、封杀，目的无非就是为了垄断！

想想当初，杨飞刚从南方省崛起时，如果就被宝洁或者联合利华收购并封杀，那现在哪里还有美丽集团？

就像以前的南化厂，还有红极一时的活力厂，此刻早就淹没在历史长河中了！

宁可错杀一千，也不可放过一个！

在商战中，对竞争对手的仁慈，就是对自己的残忍。

杨飞深刻的分析之后，给集团制定了防御战的战术。

他制定的战术是否正确，防御战又能否成功？

这一切，需要时间的市场的检验！

第994章 燃！全面开战！

杨飞回国后，在高层会议上，讲述了集团即将调整的战略方案。

他向大家详细解说了防御战，以及三大原则在实战过程中的运用。

在座的都是集团高管，有留学的海归，有经验丰富的管理者，有行业内名负盛名的经理人，也有苏桐这样的后起之秀。

但是，他们这些人，都是第一次听说所谓的“防御战”。

魏新源不由得想，老板去了一趟哈佛深造，理论水平果然高深得多了。

杨飞沉着的说道：“防御，并不是表示放弃抵抗，更不代表不再进攻！我刚才说了，我们要不断的自我攻击，还要将那些善于攻击的对手，扼杀在成长期！”

魏新源马上提问：“老板，我记得你之前说过，对力白这样的国内民营企业，我们不应该打击，并且欢迎他们发展壮大？而你现在又说，要把对手扼杀在成长期，那么，我们应该怎么解读？”

杨飞笑道：“这并不是冲突的。我刚才说了，善于攻击我们的对手，我们才封杀他！如果是我们的朋友，是盟军，那当然不必封杀了。”

魏新源点点头：“我明白了。”

苏桐电话响起，她拿着手机出去，接完电话，匆匆进来，说道：“宝洁有动作了。他们开始降价销售。而且，价格的降幅空前巨大！”

杨飞笑道：“果然如此，每到年底，他们就不会消停。”

魏新源也是一声苦笑：“他们就是不想让我们过一个好年。”

苏桐问道：“我们应不应战？”

杨飞脸色严肃的道：“不久之前，我曾说过，视对方降价的幅度，我们再决定要不要降价。可是，我现在要调整战略！”

魏新源等人，都是神形一震。

自从和宝洁成为竞争对手以来，杨飞对待价格战，大多是避而不战，从来没有正面刚！

这一次，听杨飞的口气，他这是要正面迎击了？

杨飞俊朗的脸上，闪现着神采飞扬的光芒：“兵不厌诈！我之前说不应战，不过是为了迷惑对手。但是，我们集团，正和宝洁在美国打官司！这场官司，我们不能输，同理，这场价格战，我们也不能输！”

他的语气，越来越激昂：“要打，咱们就敞开来打！打一场轰轰烈烈的价格战！燃起来吧，美丽集团！”

“好！”魏新源等人都是中年人，本该到了守成、稳重的年纪，可是，一听到杨飞这煽情的话语，无不热血沸腾！

实在是忍宝洁很久了呢！

美丽集团，一直被宝洁压着打，年年被他们拿价格战来开涮！

虽然说，杨飞总能出奇招，化解宝洁的进攻。

但总没有正面宣战来得爽快啊！

就像地道战、游击战、侧翼战，虽然也能取得局部胜利，但又怎么及得上全面开战来得痛快淋漓？

魏新源等人，被压抑太久的情绪，急需一场大战役来宣泄。

他们本来以为，今年仍然会无声无息，小打小闹，应战宝洁呢。

没想到，杨飞一反常态，抛弃了少年老成，迸发出强烈的青春热血！

“今年，我们占了绝对的优势！一是成本控制，我们没有竞争标王，而宝洁拿下了标王，他们在国内的广告成本，起码比我们多出两个亿！把这两个亿分摊到每一件产品的成本上，我们要占多大的优势？二是市场优势，我们美丽集团，已经成为国内日化行业的领导者！我们要拿出领导者的气度，打出领军企业的气势！”

“好！”魏新源等人的情绪，瞬间被杨飞的话点燃了！

做为领导者，最重要的一项能力就是演讲。

杨飞的演讲能力，早就锻炼出来了。

尤其是在清大创业社期间，杨飞的演讲能力，更加突出，也得到了所有人的赞同。

杨飞眉飞色舞的道：“今年和宝洁的这场大战，我们要投入所有的资源，不惜一切代价，全面开战！在此，我做出如下部署。”

“洗衣粉方面，我们推出大容量的包装！所有的种类，包括普粉、浓缩粉、天然皂粉，宝洁卖多少钱一袋，我们也卖多少钱一袋，并在同样价格的基础上，再赠送相同份量的一袋洗衣粉！”

不但降价，还要赠送加倍的份量！

魏新源听了，不由得吃了一惊：“老板，降到同样的价格就行了吧？还要加送同等份量的一袋洗衣粉？那我们不得亏本了？”

杨飞道：“当然是送普粉啊！普粉才多少成本？不要在乎这点钱！打价格战，就是要不惜血本！”

魏新源用力一挥手，说道：“好，那就打、他、娘、的！”

杨飞道：“注意措词，不可以爆粗口啊！”

魏新源道：“对不起，老板，我实在是太激动了！好久没这么燃爆的感觉了！”

杨飞呵呵一笑：“洗发水方面，施行同等策略，美丝全线产品的价格，降到和宝洁平齐的水平！另外，所有的中高端产品，都赠送一瓶同等份量的洁肤沐浴露！”

朱仲南道：“这个可以有，沐浴露价格低，买洗发水送沐浴露，我们送得起。而且，宝洁的价格本来就比我们低，我估计，他们再降，也不会比我们现在的售价低多少，所以，这场价格战，我们可以打下去！”

谢桂燕道：“我赞成老板的决定，洁肤沐浴露，一定供应充足，配合集团，打好这场价格大战。”

杨飞道：“护肤品和美妆产品，暂时按兵不动。等过年的时候，我们美丽集团，还将有一场大动作！你们等待通知。”

嵇少康和阮玉玲点头应道：“好，我们做好准备，等待老板通知。”