作者：二日一月
“我还以为你说凭借以前的关系呢。”张凡笑着说道。
杨默摇了摇头。“职场上哪有什么好关系，大家都是相互迎合罢了。”
张凡回想了一下自己曾经的公司，跟着点了一下头。
曾经的他也有类似的感悟，只不过退休后就把这些感悟抛到了九霄云外，更不要提现在了。
杨默也是随便一说，她可不想自己成为张凡眼中的职场社交达人，立马又把话题转移到了工作上。
“张老板，我们这个定价是不是太低了？”
目前未来女孩服饰大致分为39，59，79，99四个档位，这是张凡定的。
杨默认为的性价比跟张凡认为的性价比完全不是一个概念，这价格在她看来不是性价比，而是亏本卖了。
“低了吗？”张凡侧头问道。
“确实太低了，我昨天算了一下，如果这样卖我们大概率会亏本赚吆喝，并且销量和口碑并不会像你想象中的那样好到爆炸，还可能会有负面，毕竟女孩子都是爱面子的人，太便宜的衣服她们并不会穿在身上，除非没钱。”
杨默的十分谨慎的说道，最后又拿优衣库分析了一番。
她知道自己这个老板有点迷信优衣库的模式，于是仔细对比了二者主要客户群体的区别。
张凡在听完杨默的话后沉默了，这是他第一次做生意，所以有些时候他还是会带着十分主观的认知去做事。
就好比他曾经作为消费者，希望买到便宜好看质量又好的衣服，于是他就想卖出这样的衣服。
这种见识无关年龄，而是经验。
杨默在张凡沉默后，一直安静的等待。
其实在之前她已经提出过一次建议，想把员工的提成降低，跟光明市其它服装店差不多就可以。
只不过被张凡否决了，并且让她无可反驳。
“你总不希望自己的提成也变少吧！”
虽然上一个提议被张凡驳回了，不过杨默心中也给张凡贴了一个标签，一个有钱又有伟大理想的热血少年。
在她看来，如果一个老板能够说出这话来，他就是一个伟大的老板。
也真是因为如此，她才会再一次提出自己的意见。
张凡这样的人比沙里淘金都难遇到，如果再次跳槽，杨默可以肯定自己是遇不到类似他这样的老板了。
所以她自然是希望未来女来越来越好，到时候自己也水涨船高。
成为未来女孩的总经理可是她的终极目标。
“你觉得价格应该定在多少？”张凡并不是一意孤行的人，认真想了想觉得杨默说的有几分道理。
他虽然是重生的又有系统，可是他也十分明白自己并不是做生意的天才，不然上辈子也不会一辈子给别人打工了。
有些人十几岁就挣到人生的第一个百万，而他却平凡的活了八十九年。
“最低档位提高到99元，下一档169元，再是289元，最后399元，冬季服装还要贵一点。”
“这样我们的衣服比那些大专卖店便宜，又不会让消费者认为我们是便宜没好货，把我们的衣服跟地摊货相提并论，只会认定我们的服装具有性价比。”
“而且我们的衣服卖的是设计，是迎合年轻女性，所以要让她们觉得穿起来时尚又不廉价，刻意追求薄利多销反而会拖累品牌的形象。”
“并且我们店铺的装修给顾客的第一眼反馈也是这样，它不是路边摊那样的铺子，而是一家有品位专卖店。”
“最后很关键的一点，这样一来我们也有冗价了，能通过运营的方式减少库存，比如节假日打折销售，未来女孩走的是快消路线，这是张老板你要求的。”
杨默对优衣库的了解和运作模式比张凡更加深刻，毕竟她曾经在里面工作过几年。
在她一口气说完后，张凡回头看着未来女孩的招牌。
它将在国庆节开业迎客，然而它里面不会再有39元这样的衣服了。
衣服还是同样的衣服，只是现在它们将卖99元。
就如同杨默说的一样，未来女孩不能作为一家卖低档衣服的门店而存在，它的装修风格和店铺规模就已经决定了它至少是中档。
在张凡同意她的提议后，杨默更加卖力的投入到了工作之中，周日又在招临时工国庆节去人民广场发传单。
张凡看着这几个国庆假期准备挣点零花钱的女高中生，突然想到了楚芳，他最近忙着忙着还真把她的事情忘记了。
周一中午午休的时候，张凡把楚芳喊到了教室外面的楼梯间。
“我姐的门市需要一个清洁工，工资一千五一个月，你打电话问问你妈愿不愿意去。”
门店本来是不需要专门请清洁工的，这是张凡临时起意，并且把六险一金的前直接加在了她的工资里。
楚芳家里的情况他也知道，能帮一点是一点。
而且这种帮助她也肯定更愿意接受，至少它不是施舍。
楚芳听到张凡的话后愣了一下，然后眼泪就流了出来，小声说道：“谢谢，我这就去给妈打电话。”
她没有手机，平日里给家里打电话是用的学校里的电话亭。
张凡见她朝着楼下跑，也知道她想去干什么了，赶紧喊住她。
“你用我的手机打就是。”
只是楚芳并不会使用苹果3G手机，最后是她告诉张凡号码，张凡帮她拨通了电话。
楚芳的母亲在听到1500这个数字后，立马就答应了下来，又让自己女儿给张凡赶紧道谢。
于是挂断电话后，楚芳又对张凡说道：“谢谢。”
这一次的声音大了一些。
张凡见她一直手抹眼泪，又立马说道：“国庆节，我姐的门市还要招人发传单，五十元一天，你去不去？”
“我去。”楚芳赶忙回答道。
最后张凡又对着她用十分认真的语气说道：“这件事天知地知，你知我知。”
开学以来，她跟白雪的关系是越来越好了，张凡真怕她无意间把消息透露出去，到时候王见王就不妙了。
最近今天，江澜清早晚都是变着法打探新店铺的消息，而张凡为了给她惊喜就故作神秘的只告诉了她，他们的服装店将在国庆节开业。
“谢谢你，张凡。”
楚芳脸上露出笑容，她还以为张凡是为了让她不要多想才这样说的。
她的心里却是不想让班上的同学知道这件事情，那样会让她感到无地自容。
“别说谢谢了，我都听麻了，同学之间相互帮助是应该的，以后我可能也需要你的帮助。”张凡笑着说道。
看着楚芳梨花带雨的面容又说道：“赶快去把脸洗了吧，不然别人还以为我欺负了你。”
“嗯。”楚芳重重点了点头。
低着头朝着厕所小跑而去，同时在嘴里用只能她自己听到的声音重复了一遍张凡刚刚的话。“以后我可能也需要你的帮助。”
“会有这一天的。”
楚芳用手捧着水浇在脸颊上后，在心中这样告诉自己。
第096章 只有惊没有喜【求订阅】
十月一日，国庆节。
太阳还没有从东南方向升起，江澜清就早早的从床上爬起来了。
湿润的头发在吹风机吹出的热风中渐渐变得干燥，她照着镜子精心打理着自己的发型，最后又挑选了一套她跟张凡一起摆地摊时当看板娘穿的衣服。
出门前的江澜清还特意数了一下钱包里的钱，把其中的298元拿出来放在一边。
“是时候把我心爱的裙子娶回家了。”
朝阳将第一缕晨辉倾洒在大地上，天空湛蓝，万里无云。
“今天真是一个好日子。”
江澜清面朝太阳，只觉得全身暖洋洋的，心情格外的好。
尽管张凡想给她一个惊喜，她还是从他故意避开关于店铺的话题中找到了蛛丝马迹。
“张凡是准备给我一个惊喜吧！”
拿出手机给张凡发出一条信息。
爱戈薇的少女：“把店铺的位置发给我，我马上出发。”
张凡：“万达广场，我在公交车站等你。”
江澜清看着“万达广场”四个字愣了一下，小声嘀咕了一句。
“那里不是租金很贵，人又不多吗？张凡怎么租的哦！”
公交车缓缓驶入站台，江澜清看着公交车上新涂的广告，忍不住多看了一眼。
主要是“FUTURE GIRL”这几个白色的英文字母印在红色的底色上太显眼了，并且下面的广告词也让她记忆深刻。
“女人未来的衣柜。”
“口气真够大的。”江澜清忍不住在心里吐槽了一句。
在看到最下面的地址也是在万达广场后，她又想着等下去看看这家店。
“啊切。”张凡打了一个喷嚏，揉了揉鼻子自言自语道：“不知道是谁在想我？江澜清还是白雪？”
然后又回头看着那些悬挂的条幅，除了万达商场那条是人家送的，其余的都是杨默找广告店定做的。
“某某协会祝FUTURE GIRL开业大吉。”
“某某某（当红明星）祝FUTURE GIRL开业大吉。”
......
张凡觉得这个弄得土里土气的，杨默却说大家都是这样，不弄就落伍了。
回头看着那一整面的落地窗，透过玻璃看着假人模特上那些时尚好看的女装，杨默信心满满的说道。
“张老板，就是这一面玻璃的存在，至少让我们的销量提升百分之三十，我不信路过的女人在看到它们后，还能迈得动脚。”
话音刚刚落下，一个打扮时尚清凉的年轻女性轻轻摇了摇头就转身离开了。
杨默脸上露出尴尬的神色，讪讪的笑了笑。
“这不是我们的目标客户。”
张凡将视线收回来补充了一句。“也许就是这面玻璃让她望而却步了，弄得跟一个奢侈品牌似的。”
他对这个女生有印象，当初摆地摊的第一个顾客就是她。
虽然她的衣服变了，可是那一双大白腿还是吸引着张凡的目光。
“世界真的小，缘分啊！”
然后不知道想到了什么，张凡追了过去。
“美女，等等。”
李茜停下脚步，回头看着张凡，脸上露出思索的神色，然后恍然大悟的说道：“你是那个亏本摆地摊卖衣服的小帅哥？”
得了，不用张凡自我介绍，人家就把他概括得很好。
“对对对，我就是那个无聊的大帅哥。”张凡脸上露出灿烂的笑容。
“你这人挺自恋的。”李茜也笑了起来。
因为张凡长相很不错，她也不介意跟他聊聊天，于是又问道：“你怎么不摆地摊了？我后来还专门去了一次人民广场。”
“市里面不让摆摊，所以我就开了这家专卖店。”张凡指着自己身后的未来女孩专卖店说道，语气十分自然，仿佛他身后还是当初那个地摊。
“唉，这种装逼的感觉真爽啊！”
李茜果然露出十分惊讶的神色。“这家店是你开的？”
“是啊。”张凡点了点头。
“原来那些衣服真的是拿去出口的啊，我说质量怎么这么好。”李茜情不自禁的发出一句感慨。
又对张凡问道：“这个也是亏本卖吗？”
只是张凡还没有来得及回答，她又自我否定了。“怎么可能，看起来就不像是玩玩而已，装修都比得上春熙路的那些大专卖店了。”
“这次我是认真的，不过我可以亏本卖一套衣服给你，给你打三折。”张凡比起三个手指认真的说道。