我的重返人生 第967章

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　　下午两点三十分。

　　前沿科学第一多媒体会议室。

　　以温叶、石新荣为代表的前沿团队与郑金荣为代表的三星电子团队坐上了长条会议桌的两侧。

　　两侧后方各有一排座位，坐着双方团队的一些记录员、翻译、秘书、助理等。

　　其中，温叶的背后是方年秘书。

　　商务会谈在石新荣的主持下正式开始。

　　双方先是进行了友好和善的寒暄。

　　表达了各自的景仰与尊重。

　　温叶的韩文听讲能力确实很强，简直跟同声翻译一样。

　　比双方的翻译还要快一步。

　　三星电子的这个领队还挺能白活，寒暄了起码有五分钟，恭维话说了一箩筐，才正式进入主题。

　　“对前沿女娲的技术实力，我们深感震撼，三星电子希望能与前沿在手机操作系统上开展深入合作……”

　　“……”

　　“不知道阁下意下如何。”

　　“……”

　　郑金荣叽里呱啦说了一堆，把温叶累得够呛，总算是说完了。

　　反正意思就是，MindOS很不错，我们希望采购合作。

　　石新荣按照既定计划，缓缓开口：“前沿向来遵循互联网的开放精神，欢迎一切合作。”

　　“……”

　　“自然，前沿科学也希望能与三星电子开展友好合作。”

　　“……在推出MindOS3.0版本后，女娲实验室已经建立起了女娲移动服务（nwMS）认证体系，不知这个信息贵方是否清楚？”

　　郑金荣听翻译说完，也是安静了片刻才开口：“抱歉，这个信息我方刚刚才听说；

　　我方对于标准体系并不排斥。”

　　排斥有个鬼用。

　　三星电子在用安卓时，是必须要通过GMS认证体系，并且必须要用到GMS。

　　总之……

　　安卓只有在国内市场上才没有GMS。

　　所以，这对三星电子来说，并不是一个无法跨越的障碍。

　　再有就是三星电子自己的Beda系统不争气，在中国市场上几乎没有它的身影。

　　“……”

　　又叽里呱啦了半天。

　　提到MindOS不对外开放源代码。

　　提到MindOS授权起点为500万台设备。

　　也提到了nwMS的授权费用是机器零售价的4%——建设nwMS就是为了标准授权名目。

　　至于授权价上涨，这也在所难免，毕竟国内国外行情不同。

　　这些三星电子都表示不在乎。

　　当然也提到了一些优势。

　　比如MindOS用户体量已经超过9900万，活跃用户数量占比高达70%，实际售出设备数量不到2000万台。

　　比如MindOS的nwYun组件是包含在授权费内的。

　　当然，在这个过程中，石新荣多次特别强调了前沿的开放，合作诚意。

　　最后，石新荣认真道：“女娲实验室，具体到女娲MindOS这款系统，在授权合作上有些特别的地方。

　　MindOS系统受女娲实验室和女娲联盟的双重管辖，按照目前的协议约束，女娲实验室将MindOS授权给国外厂商，需要约定其在规定期限结束后，才可进入中国市场进行设备售卖。”

　　“但不限制在海外市场进行售卖。”

　　“……”

　　石新荣这话把对面的郑金荣都给说傻了。

　　三星电子就是奔着中国市场来的，结果现在告诉他，国外厂商可以拿到授权，但不能马上进入中国市场？

　　以至于郑金荣下意识暴露了他听得懂中文的这一事实。

　　实际上有个鬼的约束协议。

　　最大的约束就两条：联盟外授权价不能低于3%、联盟外成员不可以获得部分开源的权限。

　　至于授权以后，厂商要怎么卖？

　　随便！

　　但谁也没说商业谈判上不能撒谎、挖坑。

　　主要是方年现阶段没太大意愿与三星电子这样的巨头合作，海外市场的部署确实很着急，但凡事就怕着急，着急就容易犯错，犯错就可能需要推倒重来。

　　所以才计划这明显是劝退的谎言，或者是坑。

　　核心是：

　　跟个渣男一样，一边用各种优势吊着三星，一边又明显劝退三星。

　　好片刻后，郑金荣才开口问：“贵方的协议规定期限是多长时间？”

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　　①：本来我以为写得够详细了，没写关于驱动程序这么细节的东西，没想到还是产生了误会，所以干脆更详细一点。

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　　PS：没有第三更了~

第713章 近百亿大合同；女娲破亿！（+11/19更）

　　最初的吃惊过后，郑金荣很快回过神来。

　　这是在国际合作中并不罕见的保护规则。

　　而且，郑金荣很快想到了安卓目前在中国的形势。

　　一边脑补了一堆乱七八糟的内容，一边心怀期待问起规定期限时长。

　　迎着郑金荣平静的目光，石新荣回答：“规定期限是一年，不过……”

　　说到这里，石新荣特别停顿了下。

　　再不紧不慢道：“在确定与贵方的商务邀请后，我司与联盟内部进行了协商，已经争取到将期限缩短为270天。”

　　“……”

　　言外之意是，前沿真的很有合作诚意。

　　本来是一年的时间，在你们还没来之前，我们特地去运作缩短了90天，不短了，3个月呢！

　　更深层次的言外之意是：这个期限其实可以谈。

　　郑金荣虽然在三星电子没有最终决策权，但位置也不算低，脑子很活泛。

　　一下就反应了过来。

　　嘴上说道：“十分感谢前沿在合作上做出的努力，不知这个期限是按照何种约定开始计算？”

　　“自然是从正式授权日起算。”石新荣微笑道。

　　郑金荣心里骂了声娘，笑着道：“原是如此。”

　　说着装模作样的看了看时间：“今日天色不早了，不如明天再谈。”

　　“好。”石新荣点头同意。

　　“郑总一行舟车劳顿，前沿略备酒席，还望赏脸。”

　　“……”

　　郑金荣欣然点头。

　　不过既然计划接待标准中规中矩，就不会安排在什么柏悦这样花销高的地方。

　　随便一个普通五星级就了不起了。

　　方年也看了看时间，确实不算早了。

　　都下午四点半了。

　　马上就该是下班点了。

　　老实说，过去的两个小时里，并没有谈到比较深入敏感的话题。

　　这种跨国合作谈起来其实效率不算高。

　　同一句话起码要转两遍，三遍四遍都有。

　　比如郑金荣说完，他带的翻译再用中文说出来，同时石新荣的翻译也会跟石新荣小声说一遍，这就是三遍了。

　　反过来也是这样。

　　所以一般来说，跨国合作并不需要在酒桌上谈，双方有的是时间思考。

　　石新荣跟郑金荣双方握了握手，各自分别。

　　不多时，方年跟着温叶走进了石新荣的办公室。

　　石新荣笑着打招呼：“方总、温总。”

　　对于方年忽然跟着温叶出现在谈判桌上，石新荣一开始有点疑惑。

　　后来发现两人都没有正式发言的意思，就寻思应该是现场旁观谈判，以便及时修订计划。

　　毕竟谈判这种事情，计划哪有变化快。

　　只不过石新荣的猜测与事实相去甚远。

　　方年纯粹是因为温叶会韩文，又撺掇，所以才来的前沿科学。

　　“石总辛苦。”方年当先落座，摆手示意起身的石新荣坐下说话。

　　然后平和问道：“就你看来，郑金荣现在的合作欲望有多大？”

　　闻言，石新荣蹙眉思索片刻才回答：“一开始并不算很强烈，在知道了相关数据后，变得强烈起来，不过目的应该是想要大规模进入中国市场。”

　　“眼下三星在中国市场上销量最好的只是功能机，三星自己的Bada系统系列和安卓系列表现都很不好，市场份额很低，因为目前国内的主流是女娲MindOS系列；

　　以三星电子的品牌力，这种表现可以说很罕见……”

　　“假设说一开始三星电子是想尝试通过跟女娲实验室的合作，在一定程度上改变三星手机在中国市场的颓势；

　　现在郑金荣很可能是想要通过合作，抢占巨大的市场空缺……”

　　“……”

　　石新荣的分析还是有水准的。

　　应该说，是在商务会谈中，郑金荣一步步改变了最开始的合作初衷。

　　尽管郑金荣是代表三星电子。

　　但在具体的合作谈判上，完全可以把郑金荣跟三星电子分开来看待。

　　所以方年才会具体提到郑金荣。

　　听石新荣说完，方年想了想，道：“晚宴上你想办法私底下跟郑金荣透露一些消息。”

　　“比如可以告诉他，你能想办法争取一个在国外市场上更低的授权费用；