我的重返人生 第807章

　　在方年见完对他‘颇有照顾’的小张同志后，他跟陆薇语就近去往太湖。

　　此时……

　　2011年中国的第一场互联网风暴即将由雷軍带来……

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　　PS：总有人说FD恶心，说写得好自然有人看，现实是：不FD订阅300次，FD订阅800次，你说这让我怎么选，我能怎么选？

第615章 雷总请你大杀四方（盟主‘抵掉浪漫’+2更）

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　　一辆黑色奔驰轿车行驶在京城北四环中路上。

　　穿梭在京城的车流中并不起眼。

　　后排坐着两人。

　　穿着黑色POLO衫搭配牛仔裤的雷軍，以及同样穿着休闲的林氷。

　　起初车内很安静。

　　约莫是刚过渡到北四环东路，从安慧桥底下穿过时，林氷缓缓开口：“上个月我们改了那么多的计划，雷总您真的心里有底吗？”

　　雷軍面色平静，缓和道：“bin总，我们应该相信方总对市场的敏锐度。”

　　“我明白，所以我才想知道您心里的想法。”林氷轻叹了口气。

　　“原计划是接受订单，年后才分批网销，现在提前了这么久，如果订单量不够的话，产能是停不下来的，库存压力会非常大。”

　　雷軍想了想，认真道：“十二月份之前我也一直在想库存、发售的平衡点；

　　甚至在12月13号之前，我也没有改变最先的计划，方总甚至没有尝试说服我。”

　　说到这里，雷軍顿了下：“但现在不同，如果有那样的基础，我依旧没办法做一个需要承担一定风险的市场计划，我想，创办小米就已经失败了！”

　　“方总说得对，小米1不要成为第二个M9。”

　　林氷推了推眼镜：“好吧，我可能是有些过于担心了，虽然方总不在，但确实是应该相信他的眼光，他是个天生的大商人。”

　　雷軍淡然道：“不用担心，只是17亿的生产款风险，而且也谈下来了第三批次的生产分期打款协议，只要预售成绩过得去，一切都不是问题。”

　　稍顿，雷軍用力强调了句：“有些机会如果第一次抓不住，以后就很难再抓住了。”

　　林氷：“我相信雷总。”

　　雷軍露出了笑意：“bin总，其实方总也算给过我一个下定决心的理由，马上过年了，大方向市场的购买激情正在高涨，反而大多数人过完年就该没钱了。”

　　“用方总的说法，这是每个出门在外工作的人无法拒绝的整年度装逼需求。”

　　林氷：“……”

　　“……”

　　这段时间以来，小米内部的不少高管承担了很大的压力。

　　不只是林氷，其他联合创始人也一样。

　　雷軍……

　　雷軍其实也差不多。

　　不过他对商业有自己的敏感度。

　　压力来源于巨大的生产库存风险。

　　以1月4号为分界线，分别签了两笔生产合同，第一笔已经预付款，共计6.8亿。

　　这笔钱，现在的小米当然是拿不出来的。

　　银行解决了大头，有少量拆借款。

　　第二笔要在1月4号下午打款，一共是10.2亿。

　　风险在于，无论上市后销售成绩怎么样，第二笔款项也得打给代工厂。

　　要不然就会造成违约，违约的赔付金额也比较夸张。

　　原本小米的计划并不是这样。

　　在六月份开始去商谈供应链，正式准备做智能手机开始，小米内部就有过多次会议。

　　无一例外都是走PPT发布会模式。

　　流程是：先发布，然后开放预定，根据订单给代工厂谈生产合同，最后发售。

　　等于说是不承担太大的风险，但也不是空手套白狼。

　　只不过是根据订单量来谈生产合同，库存压力会非常小。

　　雷軍对库存有自己的极致理解和效仿对象，这条路是较为稳健的。

　　但是最终……

　　在半个月左右之前，雷軍改变了主意。

　　接受了方年的一些提议。

　　这跟很多因素有关。

　　比如：魅族M9到今天还在售罄。

　　比如：联想、中興、酷派、菊厂等公司投放到市场的搭载原生女娲系统的小改款销量还不错，雷軍听到消息这些公司有意投放第二批。

　　比如：春节前确实是购物最高峰。

　　比如：人类有最大的装逼需求。

　　还有一个核心要素，雷軍也希望能抓住这次机会，让小米更快的壮大。

　　毕竟雷軍也是有野心的，如果没有野心，他有何必在明明已经成功的四十岁以后再创业？

　　另外就是……

　　女娲实验室给得太多了。

　　哪怕是基于商业合作的基础道义上，雷軍也不愿辜负方年的付出。

　　当然，背负十几个亿的风险，雷軍的底气当然不只是因为自己的人脉资源、市场信心这些。

　　还有……

　　轻聊。

　　这款采纳了方年许多建议的即时通讯软件，愈发出色了。

　　除此之外，雷軍在深刻思索之后，认为自己需要拼一把。

　　至少……

　　也应该找到创业应该有的激情。

　　激情这东西，有时候需要一点点刺激。

　　这种刺激叫什么呢，叫……风险。

　　不走点钢丝，怎么能见到更美好的风景。

　　…………

　　午后，京城798艺术中心D·PARK会所外人声鼎沸。

　　里三层外三层全部挤满了人。

　　雷軍跟林氷以及工作人员抵达后有点愣住了。

　　小米预定的发布会现场居然被人潮完全包围了。

　　身为主讲人的雷軍尝试了几次，都没能进去。

　　最后不得已，林氷只好打电话叫同事，经过一番折腾之后，雷軍终于进入了会场内部。

　　距离开场还有5分钟时，雷軍屁股都没坐稳，黎万強匆匆跑过来：“人是在太多了，再挤下去怕出事，我们提前开始吧？”

　　感受过现场火热的雷軍稍作思考，点头同意。

　　于是……

　　预定2点30开始的发布会提前了5分钟。

　　在一个有雷軍本人照片的手机通话页面与一阵通话铃声中，牛仔裤配黑色Polo衫的雷軍匆匆走上发布台。

　　雷軍招了招手，台下发出热切的欢呼声。

　　少片刻后，雷軍微笑着开口：“刚才走到这个场地的时候，我内心深深的被震撼了，看到了很多朋友，看到了很多支持我们的粉丝们，大家好。”

　　“在这里对还在外面排队的粉丝说一声对不起，真的没有想到会来这么多人，谢谢大家。”

　　“……”

　　在一个寒暄式的开场白后，小米发布会正式开始。

　　“这个新的智能手机的时代，我自己是一个发烧友……”

　　“……”

　　雷軍讲了讲手机的历史，讲了讲现在一部智能手机应该有的模样。

　　带着仙桃口音的普通话不是那么标准。

　　会场的许多人听得却认真。

　　“小米公司其实就是7个老男人的梦想，我们在去年3月22号创办了小米公司……”

　　“当然，七个人创业肯定不够！”

　　“……”

　　“当然，我们也知道，小米这么年轻的公司要做全世界最好的手机，光有口号是不够的；

　　我们上次也披露过，小米启航，我们要感谢投资者慷慨的支持，像前沿天使、像晨兴、像启明，像红杉……”

　　“……”

　　这次发布会，雷軍只是主讲人，并没有负责全程的讲解。

　　小米实在是太年轻了。

　　年轻到没有任何说服力。

　　所以，雷軍请来了高通全球高级副总裁来站场。

　　从处理器说到屏幕、电池、信号等等。

　　最后又着重讲了已经在市场上备受欢迎的MIUI。

　　“我们很高兴的通知大家，女娲系统已于近日发布了最新的2.0版本！”

　　雷軍语气高昂的强调道。

　　“大家是不是很意外，因为大家所知道的女娲系统最新的稳定版本是1.6，怎么会忽然跨越这么大呢？

　　其实啊……这是女娲实验室最近加班加点不断迭代出来的全新版本。”

　　“我相信大家一定会看到非常多有趣的特性。”

　　“在系统介绍MIUI之前，我想先跟大家重新介绍会内置在小米手机上的‘轻聊’。”

　　“轻聊这个市场比较火热，尤其是鹅厂也推出了同类产品以后。”

　　“我们一开始就想做这样的产品，我们打电话从电话一出来就是这样打电话了，没有任何的创新啊，我说我们一定要发明一个产品，打电话更方便，通讯录更方便，短信更方便……”

　　“所以……”

　　雷軍说到这里时，往发布台一侧走了几步，接过了林氷递过来的一部手机。

　　“刚才我们有看到外观图，没错，我手上的就是小米1，是我们今天的主角，现在我要用我们今天的主角来演示全新升级的‘轻聊’。”

　　说着，雷軍走到了一侧，手机连上了线缆，投放到了大屏幕上。