我的重返人生 第565章

　　比如沈尼尔，比如IDG的过宏，再比如最先开口问的邝平，也包括早有准备的刘芹。

　　吵吵闹闹间，沈尼尔平声开口：“雷总，麻烦你先给我们介绍小米的产品。”

　　“……”

　　雷軍没有推辞，按照早就准备好的PPT讲了起来。

　　“各位在我讲的过程中可以随时打断。”

　　“小米成立于2010年3月22日，前天才满三个月，在这个过程中，受方总启发，小米开发了一款名为‘女娲’的智能手机操作系统。”

　　“……”

　　雷軍才说完第一句话就被打断了。

　　还是戴强：“抱歉，雷总，我打断一下，小米开发了一款智能手机操作系统？”

　　“是的，完全自主研发的智能手机操作系统，有别于目前世界上主流智能手机操作系统。”雷軍认真解释。

　　“哦？”戴强皱眉继续问道：“如果我没理解错的话，全新的操作系统意味着什么软件都没有？”

　　“是这样没错。”雷軍再次回答。

　　这位戴强也是有备而来的，他能受邀前来，说明资本也算雄厚。

　　以及，雷軍愿意带他玩。

　　该说不说的，雷軍还是很强的。

　　至少在资本圈里面，他是中国最早的一批个人天使投资人，投资单也很辉煌。

　　从小米天使轮到现在的A轮，雷軍都在有意识的筛选投资人。

　　这也不难理解，戴强为什么会准备如此充分。

　　光是一个自主研发的操作系统，戴强就提出来11个问题。

　　包括如何界定自主研发，是否是引用了开源系统等等等等。

　　好在雷軍毕竟是武大计算科学学霸出身，对理工科上的事情能讲得很明白。

　　从设计层面，从研发层面，从编写层面，到应用层面，描述得很清楚。

　　一旁的方年看得分明。

　　戴强并不是故意来找茬的，跟那种投资人逮着商业计划书挑一堆毛病有所不同的是。

　　戴强问的问题都在点子上。

　　而且从态度上也能看出来，他的投资倾向很强烈。

　　只是有一点方年分辨不出来。

　　戴强是不是雷軍请来的另一位‘双簧’。

　　当戴强问完后，又有人开口：“据我所知，‘女娲’这个系统已经小规模公开内测过了吧？”

　　“是的。”雷軍笑着回答。

　　“方便现在说说内测数据吗？”

　　“方便，第一批我们只邀请了100个用户内测，到目前为止，一共只有101个用户使用。”

　　“……”

　　半张PPT都没讲完，雷軍便已经被接连‘盘问’了二十分钟。

　　这是方年第一次如此清晰直观的感受到真实的融资环境。

　　资本具备有很强的话语权。

　　无论他是否懂，他都会有一堆问题。

　　这还是雷軍筛选过才邀请过来的投资人。

　　一句话，当开始A轮融资起，决定是否投资的更重要因素已经从人脉转移到了利益。

　　无论是否熟悉，决定的因素已经变成了是否看好产品，是否看好运营产品的商业模式。

　　当然，在A轮这个阶段，也还是人脉因素。

　　只不过小米的A轮一开口就是估值2亿美元，让人脉因素被降到了最低。

　　小米不是当初的贪好玩，是有产品推出之后，并且迅速被验证了商业模式的情况上下。

　　所以晨兴资本才投得那么痛快。

　　从旁观角度，方年感觉到了金钱的另一种魅力。

　　可以颐指气使。

　　…………

　　雷軍终于被动拖沓的讲完了第一张PPT。

　　好在……

　　雷軍对投资资本的运作较为了解，本来就没准备动辄几十页的商业计划书。

　　PPT也没多少页，刚好卡着9页。

　　方年甚至有闲心想，最后一页是不是谢谢大家？

　　“在这次内测中，我们发现了‘女娲’系统的许多不足之处，也验证了‘女娲’的优秀；

　　在这次融资之前，我跟方总就‘女娲’未来的发展进行了深入的探讨；

　　包括但不限于将‘女娲’有限开放，加速发展；

　　的确，至今为止，我们自主研发的手机操作系统并不能安装任何市面上已有的软件，但我们已经开始了自行建造；

　　……”

　　这次，雷軍讲的时间稍微被拉长了一些些。

　　连第二页PPT都讲完了。

　　主要是向在座的投资人全面介绍‘女娲’的发展情况，未来方向，商业价值。

　　包括一些小细节。

　　还是戴强先开口：“早就听闻方总目光卓绝，不过按照雷总的说法，‘女娲’的灵魂设计师是方总？”

　　“确实是这样。”雷軍微笑道，“方总改变了我创立小米的初衷。”

　　“……”

　　林林总总的问题，又是十几分钟过去。

　　投资人的角度确实很刁钻。

　　比针对当康游戏时要刁钻许多倍。

　　究其原因，只有一个，不信任国产，尤其是不信任国产自主研发的可靠性。

　　举个例子。

　　如果小米按照原来的发展轨迹，直接基于安卓深度定制UI。

　　这次融资面对的问题不会有这么多。

　　而且这还不是说大家认同了方年提出来的2亿美元估值。

　　现在只是正常融资流程罢了。

　　说完了‘女娲’的下一步发展与商业计划后，雷軍郑重其辞道。

　　“早在开发‘女娲’之前，我跟方总就已经探讨过小米未来的主要发展模式；

　　首先，小米的发展方向是互联网企业；

　　依托于‘女娲’操作系统为核心，进军智能手机制造领域，制作出令用户心动的国产手机产品。”

　　“从‘女娲’发布开始，小米就遵循互联网企业发展，依托互联网与用户建立垂直联系；

　　这种模式将会复制到手机的制作、发行、销售上。”

　　“……”

　　这次，在座的投资人几乎都没怎么开口。

　　雷軍也基本讲完了小米的未来部分蓝图，包括未来的重要发展方向，包括核心商业模式。

　　这次最先开口的是过宏：“雷总，你所说的依托于互联网建立垂直联系，是不是类似于电商模式？”

　　“对。”

　　“……”

　　“先系统、再软件、后硬件，这个商业计划流程我是很认同的，但也有些疑惑点……

　　既然是互联网企业，如何确定做出来的手机足够优秀；

　　尤其是目前国产手机整体均价不足700元……”

　　“……”

　　“是，我们都知道美利坚的苹果又发布了一款划时代的智能手机产品，但小米的起步有些晚了吧……”

　　“……”

　　最后沈尼尔开口说道：“我对小米的商业模式很感兴趣，也很喜欢‘女娲’这个名字，抛开方总所说的2亿美元估值不谈，我有个问题想问问方总。”

　　“你是怎么说服雷总改变创业初衷，从零开始造一个全新的系统；

　　要知道现在是互联网飞速发展时期，从雷总的描述中我能感觉到，‘女娲’还是一款不很成熟的系统；

　　在这个上面显然会浪费许多时间，为什么不选择开源的安卓系统；

　　毕竟重新造轮子费事费力不讨好，而且安卓是完全免费的，既不用买也不用租。”

　　沈尼尔的疑惑直指小米发展的核心重点。

　　为什么要重新去造轮子。

　　为什么不选择现有的东西。

　　过去几十年的经历，早就证明了‘造不如买，买不如租’是最快速有效且有利的发展方式。

　　小米明明想要成为一家互联网企业，却偏偏在‘本末倒置’！

　　这个问题，沈尼尔是直接抛给方年的。

　　当沈尼尔说完之后，在场所有人都望向了方年，包括雷軍。

　　见状，方年面色冷静，简单而有力的回答道：“沈总，爹有娘有，不如自己有！”

　　“诚然，发明了计算机的美利坚已经有了完善的体系，我们好像没必要自己重新造；

　　安卓是谷歌的，谷歌是一家商业公司，与其在发展壮大后，面临被强制收取授权费用的可能，不如从一开始就摆脱这种可能。”

　　“……”

　　方年的话语落下后，在场众人面色各有变化。

　　刘芹、邝平这两个熟人意识到了一些事情。

　　戴强他们几个则是各有不同。

　　有人不以为意，甚至当场表态：“方总，你这是过于悲观的担忧。”

　　方年笑而不语。

　　他能理解在座众人的反应。

　　因为大家都没经历过后来的各种争端，没见过美利坚用无数事实证明的‘道理’。

　　甚至说出不能用含有美利坚技术的配件这种荒谬言论……

　　但方年依然希望有人能理解他的这种想法。

　　上世纪时，中国面临当时的核威胁、敲诈；

　　如果当时不是抱着‘爹有娘有不如自己有’的念头，如果真按照北方老大哥的提议搞小当量的，又怎么会有那么璀璨的大蘑菇云。

　　而现在，2010年时，无论是iOS还是安卓，都未完全完成自己的生态建设，这是最好也有最有可能的机会。

　　甚至往后每一天，都会感谢在今天之前所谓‘浪费’过的每一秒时间。