我的重返人生 第1050章

　　郑金荣依旧是最高代表。

　　不过这次他不是最先开口的人，而是另一个高管。

　　一开口就是诉苦。

　　“……”

　　“我们带着满腔的合作诚意来，希望贵司能多加考虑。”

　　算是三星电子方面特地推出来唱白脸的。

　　实话实说，前沿科学与三星电子第一批国内市场系统授权合同定价确实很高。

　　7%的比例，2000万份，三星电子也有点承受不来。

　　不过当时的三星电子没办法。

　　这是多方原因造成的结果。

　　首先是国内智能手机市场几乎被MindOS垄断。

　　搭载安卓系统售卖的智能机也有，但销量不是很乐观。

　　现在的安卓也就是一个开源有点优势，各方面的优化实在不敢恭维。

　　刷机玩玩还行，付费购买者少，一般集中于千元机市场。

　　其次是，MindOS虽然无往不利，但在国内市场上居然没有高端机型。

　　偏偏三星有今年新推出的高端系列，但因为其它智能机型的销售反馈非常不乐观，所以迟迟没有大力推到中国市场。

　　最终，三星电子选择交这笔巨额授权费，以换取高端系列提前进入国内市场，进行垄断倾销。

　　到今天刚好是一个月，结果很喜人。

　　比同系列在海外市场的销量都好看。

　　但三星电子也不是冤大头，每卖一台机器，零售价的7%先给了前沿，利润直接少了一大截。

　　哪怕是特地提高定价为5499元，将相关高额授权费转嫁给了消费者，依然大幅降低了利润。

　　为了尽早结束第一期合同，考虑到Bada系统的推广无力，最终三星电子决定在中国市场放弃推广Bada，全面改为MindOS。

　　同时希望通过这一轮商谈降低授权费。

　　当然，因为MindOS完全是卖方市场，三星电子方面也知道这次商谈得付出一些东西。

　　“……”

　　石新荣接过话头，侃侃而谈：“三星电子是我们前沿科学的友好合作伙伴……”

　　“……”

　　第一波交锋消弭于无形。

　　简单来说，啥也不是。

　　三星电子诉苦，前沿科学表达合作的友好度。

　　陆薇语跟郑金荣稳坐钓鱼台，都不着急。

　　方年看戏。

　　事实上，前沿方面根本就不用在意商谈时间，拖多久都无所谓。

　　三星电子想要继续占领高端市场，就必须要割肉出来。

　　它们虽然通过合理的方式，大幅度消耗了第一单合同限定的2000万份价格高达零售价7%的授权，也给S2预留了200万份授权以备不时之需。

　　但是……

　　但是，如果没有MindOS的继续授权，S2的畅销就会戛然而止。

　　所以……

　　郑金荣很快就上了场，表明了三星电子的诚意：“陆总、石总，我相信我们之间的友好合作是可以持续的。”

　　“……”

　　“当初贵方也承诺过，在第一批合同结束后，会协调联盟内部降低授权费用。”

　　“……”

　　陆薇语轻笑道：“的确如此，不过我们希望接下来的合作依然是友好的。”

　　“……”

　　几番交锋之后。

　　郑金荣装模作样的一咬牙，道：“不如这样，我方今天交割100万份授权的尾款，以及剩余200万份授权的全部款项。”

　　“当然，剩余的200万份我方将用于其它机型。”

　　闻言，陆薇语神色平静：“贵方的做法很有诚意，不知贵方具体有什么需求。”

　　“……”

　　到这一步才算是正式进入主题。

　　三星电子肯定是有新想法的。

　　而且还特地提前搞了些诚意。

　　前后交割了44亿多的款项。

　　这对三星电子来说，也是一笔不小的现金支出。

　　即便因为S2在国内市场的热卖，三星电子的现金流十分充裕。

　　郑金荣认真道：“我方希望能签订长久性供应合同。”

　　“基于贵方MindOS的优秀度，我方将全面采用MindOS。”

　　陆薇语追问了句：“据我所知，贵方有自研的Bada系统，更有大量机型采用Android，何以说全面采用MindOS？”

　　闻言，郑金荣微微一笑：“昨日我方高层最新会议决定，放弃自研的Bada系统，将于2012年开始彻底终止对Bada的研发。”

　　剩下的郑金荣没多说。

　　“……”

　　听到这里，方年心中都是一动。

　　虽然Bada早就注定是个失败的系统。

　　但也有过一定的辉煌时刻，譬如一开始比MindOS都拥有更多的应用软件支持。

　　也明显早于MindOS研发，09年就启动的项目。

　　只是走了一条与安卓类似的路子，发展又比不上安卓，注定是会失败的。

　　但方年也没想到，三星电子就这么冷静的放弃了Bada。

　　“……”

　　接下来进行了差不多一个小时的激烈商谈。

　　郑金荣代表三星电子提出了许多的诉求。

　　包括希望降低授权费用等等。

　　也包括长久性供应合同和相关支持等等。

　　前沿方面倒也没有太为难三星电子，该说不说的，三星电子现在可是前沿的大客户。

　　算下这笔即将到账的总计超过50亿的款项，三星电子一家给前沿贡献的营收比例占全部营收的60%以上。

　　远超女娲联盟综合贡献的数十上百倍。

　　目前整个女娲联盟成员发展最好的也就是小米，其它厂商发展规划过于保守，在这场已经被掀起来的智能手机大风口中，归属于边缘角色。

　　除此之外就是魅族了。

　　虽然魅族屡次表现令人失望，但它毕竟是占了个最优先，也开始适应大环境。

　　最拉胯的反而是菊厂。

　　菊厂给方年一种莫名其妙的僵硬感，似乎是因为体量过大，调整困难。

　　反而是欧珀和维沃再次筹备了新机型。

　　可以说是高产似母猪。

　　一点一点的蚕食了二线以下城市的实体市场。

　　联盟外则是三星一骑绝尘。

　　因为三星是个多年的老品牌，除了系统拉胯以外，整体非常叼，从镜头组、屏幕到内存颗粒、芯片等等都有。

　　算下来只是小规模调整了配套操作系统。

　　一下子就成为了智能机热卖榜第二。

　　第一毫无疑问是红米1。

　　至于包括联想老大哥在内的中興、酷派都比较反应迟钝。

　　其中尤以联想老大哥为最，现在是死守安卓阵营永不放弃。

　　中興跟酷派倒是都在用旗舰新品来试水MindOS了……

　　“……”

　　总之，经过一上午的磋商，最终前沿科学和三星电子达成了新的合作备忘。

　　条款比较简单：

　　1、前沿科学长久性给三星电子供应女娲手机系统（除不可抗力因素外）；

　　2、前沿科学在国内市场以手机零售价3%的比例向三星电子收取授权费；

　　为此，三星电子同意分批次采购1000万片神龙1号；

　　以及在2012年内采购3000万片神龙系列新品用于旗舰机型，需保证在第三方评测机构领先于苹果、高通最新旗舰芯片，大幅领先三星自研Exynos最新旗舰芯片；

　　3、三星电子承诺海外市场旗舰机型优先采用女娲手机系统；

　　4、前沿科学将尝试推动女娲联盟吸纳三星电子。

　　前沿科学一股脑让出了4个点，授权费从7%直接降低到联盟限制的3%。

　　换取了三星电子累计4000万片神龙系列芯片的订单。

　　这一条款毫无疑问会大幅延缓三星自研Exynos芯片的进展，当然也有可能倒逼三星将Exynos系列搞得非常出色。

　　三星电子之所以同意这种条款，也是有多方原因的。

　　比如‘hi，nuwa’在海外市场的悄然上线。

　　以及三星电子本身就会采购其它厂商比如高通的SoC。

　　三星电子都准备全面拥抱MindOS了，多采购几千万片芯片其实也就无关紧要罢了。

　　至于前沿会不会推动女娲联盟吸收三星电子为新成员，答案……

　　当然是否定的。

　　不过方年还是会做一套戏。

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第766章 纯路人；各位要争气啊

　　前沿科学与三星电子的第二轮商务合作并未像第一次那样通过媒体对外公开。

　　三星电子明显是有备而来。

　　在合作备忘签署完成后，三星电子当即结算了近期的第三笔合同单全部款项，约6亿人民币。

　　彻底完成了第一期的合同。