作者：死鱼非咸鱼
如果学习能力没有问题，智商水平在线，却还是没有学历，那也很简单，这个人没有自律能力。
一个能够学好的人不去学习，除了懒惰懈怠之外，其他一切原因都是借口。
这样的人，企业同样不会要。
这也是学历为门槛的意义所在。
或许有的人会说，我的天赋不在学习上，我想当画家，我想唱歌，我想当科学家
抱歉，高中学的那点知识，距离拼天赋还有一段很遥远的距离。
懒就是懒，不要再找借口了。
张宇招聘的这些人虽然只有大专学历，但在这个大学生还比较稀缺的年代，也算是优秀人才了。这些人的学习能力比不上本科生，对于销售这个工作来说，却也足够了。
销售本身就是一个经验更加重要的工作，可能你脑海里准备了一万套方案，面对顾客的时候却紧张的连话都说不出来，那一切就都白费了。
这十个人全都是刚毕业，或者还没毕业的实习生，张宇培训他们的第一堂课，就是在顾客面前大胆的开口说话。
培训课上，他一个人站在台上，十名新员工坐在台下。
他什么话都没说，从口袋里拿出一支笔，走到第一个新员工的面前，把笔塞到员工的手里：“把这只笔推销给我。”
这名被选到的新员工叫陈禹，他看着自己手里的笔，突然一愣，然后就开始紧张起来，看着张宇的眼睛不时的闪躲，两手微微有些颤抖，甚至已经开始出汗了。
很明显，他的这个反应是不合格的，但没关系，新人都这样，首先让他们摆脱这种紧张，也是培训的目的之一。
看着陈禹坐在那里愣神，张宇说道：“没事儿，别紧张，想怎么说就怎么说，也别觉得丢脸。”
陈禹挣扎了好一会儿，才艰难的憋出一句话：“您好，请问您需要笔吗？我这支笔很好的，我”
说着说着，他就说不下去了，因为他实在不知道该说什么。
但张宇也没有责备这个新人，而是鼓励道：“不用紧张，你说的不错。千万别以为自己什么都没说出来就彻底失败了。销售要记住一点，只要你能跟顾客说上话，聊上天，哪怕你们说的是废话，第一步也已经成功了。”
说完，他把笔递给了第二个人。这是一个女生，叫徐阳。
这个女生吸取了第一个人的教训，结合刚才张宇说的话，拿着笔对张宇说道：“抱歉，能耽搁点时间，向你打听点事吗？”
“不好意思，我现在很忙，你去问别人吧。”张宇非常不配合的说道。
女生一听，当场就愣住了，她自信满满的开头，没想到会迎来这种结果。
这一刻，她突然感觉有点委屈，甚至开始怀疑自己到底应不应该来做这种工作。
张宇把笔拿回来，认真说道：“你不要灰心，其实你做的已经很好了，你没有上来就介绍这支笔怎么样，而是找了一个理由先跟人搭话。
你的思路是对的，只是你没有考虑到所有的情况。
其实像我刚才拒绝你的这种情况才是常态，你可以换位思考一下，自己在大街上，突然有一个人走过来跟你打听事情，你的下意识反映会是什么呢？
哪怕你最后选择了配合，但心里对陌生人还是会有防备的。这样一来，一旦陌生人跟你说了其他的事情，你就会瞬间警惕全满，他再说什么你就都听不进去了。
当然，这也不是说你的方法完全不行，销售还有一个笨的办法，就是死缠烂打。如果我拒绝了你的搭话，你可以继续缠着我说，追着我说，直到我真的停下来听你说话，那不管我情绪如何，你也都可以算成功了。
记住，销售永远的第一步，先跟人搭话，搭话成功了，你的第一步就成功了。这一步在销售领域里有一个专门的名词，叫破冰。破冰是第一步，也是最难的一步。”
说完，他把笔交到了第三名员工手里。
这名员工又吸收了刚才张宇说的话，学习徐阳的方法，然后对着张宇死缠烂打。但张宇最后却是笑着拍了拍这人的肩膀，说道：“好了，我宣布，你的销售失败了。”
这员工似乎早就料到会有这种结果，倒是没有太大的失望。
只听张宇说道：“你能快速的学习我刚才说的方法，厚着脸皮对我死缠烂打，这很好。但我也要顺便让你们了解这一种情景，就是不管你怎么死缠烂打，都没办法破冰情景。
人的性格千奇百怪，总有一部分人是对销售特别翻看的，无论你怎么死缠烂打，用尽各种办法，都油盐不进。这个时候我们就要有所取舍了，是继续攻略，还是放弃寻找下一个目标呢？
当然，如果是一名特别厉害的销售，那么对他来说，就没有破不开的冰。人性都是有弱点的，只要抓住弱点就很容易攻破。可当我们都是新手，水平没那么高的时候该怎么办呢？
那就得取舍了。
我们不应该在太难攻略的目标上浪费时间，换其他比较好攻略的目标，这样效率会更高一些。”
说完，他把笔又递给了下一个员工。
这个员工又吸取了前面同事的教训，纠缠了张宇一会儿之后发现不行，直接转移目标，开始向其他同事推销。
被推销的同事一脸懵逼的看向张宇，张宇却一点指示都没有，明显是让他自由发挥。
这该怎么办？
被推销的同事犹豫了好一会儿，最终还是决定先听听人怎么说，就开始配合起来。
也不知道是不是受了张宇的感染，最后他并没有配合着买下了笔，而是展现了一个听了介绍之后仍然拒绝的场景。
“不好意思，我真的不需要，你去找别人吧。”场景就在这一句话之后彻底结束。
张宇对这两个人的表现都很满意，尤其是主动推销的那个人。
他并没有说可以找别的同事推销，他一开始说的就是向我推销。在这种情况下，大多数人下意识都会认为我指的是张宇，是销售主管。而别人并不在可以推销的范围内。
这个人能够大胆选择转移目标，向同事推销，一方面说明他胆子很大，一方面说明他思维不会被束缚住。
这种人不光是做销售，做任何事情都能找到出其不意的方法，算是比较优秀的人才了。
一个场景过后，张宇就得总结经验，就像老师讲课一样。
他说道：“不管是推销的一方，还是被推销的一方表现的都不错。推销的一方能打破思维定式，选择转移目标很值得表扬。被推销的一方展示出的不关你说了什么我就是不买的情况也很真实。
销售大多数面对的都是失败，可能你推销十次，有九次都是失败的，这是常态。像这种你说了一大堆，我还是不买的，更是常态中的常态。
其实销售的第一堂课，不是让你学会怎么跟顾客售卖，在第一步破冰之前，你最先要学会的是怎么面对失败。
好了，下一个。”
他把笔递给下一个人，说道：“把这支笔推销给我。”
这个人站起来第一时间没有说话，而是用惊讶的眼神看着张宇愣了一会儿，说道：“唉，你不是那个唱歌的，叫什么来着哦对，叫张宇！月亮惹的祸我听过，你给我签个名被？”
“你认错人了吧？”愣了片刻之后，张宇忍着笑回道。
“唉你真的太像了，没人说过你像么”一顿客套加吹捧，说了半天，也还是没有进入主题。
看他这样子，好像啥也不为，就为跟张宇交个朋友。
张宇一开始也是有点抵触，自我介绍以后说我是名字像，不是长的像。
结果这人很不要脸的说，名字像就更有缘分了，说啥都要交朋友。
张宇自然是要拒绝了，却没想到这名员工一本正经的说道：“宇哥，你这么滴不对，咱们东北人通常这种情况是不会拒绝的，有可能呆会儿都一块儿喝酒去了。”
张宇一脸懵逼的看向其他人，其他人纷纷点头表示赞同。
“东北人都这么奔放的么？”张宇问道。
“可不么！”正在推销的这人说道：“按照进度，现在咱俩应该已经在去喝酒的路上了，你不喝酒，就是不给我面子！”
“行吧，那咱们现在就在喝酒的路上，我看你接下来怎么办。”张宇说道。
于是场景继续，两个人真特么的表演到去喝酒了，知道的人明白，这是准备推销的前置工作，不知道的还以为这是演员培训班的。
过了一会儿，场景推进到酒桌上，正在推销的员工突然喊了暂停，问张宇：“宇哥，咱们产品有什么特点么？你得先跟我介绍啊。”
“没特点，就是很普通的黑笔。”张宇说道。
这人又问：“这笔有多少？我可以一次卖很多不？销售总不能只为了卖出去一支笔为目标吧？”
“你想要多少？”张宇问。
“不限量吧，看看我能卖多少出去。”说完，他瞬间进入状态，场景继续推进。
他把一个醉酒的东北汉子表演的惟妙惟肖，张宇不知道该怎么演，就只能学着配合。
不一会儿，这名推销人员就开始进入正题了，只见他借着酒劲，就开始忽悠张宇买笔。他没说自己要卖笔，而是说自己这有一个原厂家，东西是厂家直销的，便宜，一本万利。
说完之后，就开始忽悠张宇入伙，以多少钱的价格买进，再以多少钱的价格卖出，然后能赚多少多少钱。
可他的话题还没进行到一半，就强行被张宇终止了。
张宇满头黑线的说道：“你的思维挺活跃，也深得销售精髓，但你能不能委婉一点？虽然咱们的主旨是忽悠，可你也不能搞诈骗啊，那是犯法的。”
“啊，这么整不行啊？我不知道，哈哈。”那人大咧咧的笑了笑。
张宇说道：“思路可以，但是方法要有问题。凡事都要有一个度，尤其是我们销售行业，把握好了就是成功销售，过度了就是欺骗消费者，再严重一点就成了诈骗。
好了，咱们进行下一位吧。”
第一天的时间，张宇就只是让这些人轮番向他推销这支笔。一轮完事儿第二轮，每轮结束都给他们总结的时间，好在下一轮的时候进行调整。
但这一整天他都没给任何一个人通过，也就是说，没有任何一个人有哪怕一次成功推销的经验。
就像他说的，销售需要上的第一堂课不是破冰，而是面对失败。
失败是常态，想要在这个行业干下去，就必然要学会接受。
一天结束，张宇没有直接宣布下班，而是带着十个人一块儿去吃了顿烧烤。
他也是听苏澈说的，在东北，没什么是一顿烧烤解决不了的，如果有，就两顿。
所以他带着团队成员们来了。
一起聚餐，一起喝酒，可以提高团队的凝聚力。
这群东北人果然就像苏澈说的，酒过三巡就开始称兄道弟了，包括两名女同事。
一开始张宇还以为女生会被男生保护的很好，不用喝酒，结果却发现这俩比男生喝的还猛，而且完全没有醉倒的痕迹，越喝越来劲。
最后还是张宇怕出事儿，强行给制止了，不然男生都得交代在这里。
散场之后，男的组团给女的送回家，然后才各回各家。临别前，张宇通知大家明天上午可以放半天假，下午再来接着培训，得到了大家的一阵欢呼。
这个场景，让张宇赶出颇深。
明明今天是第一次团队活动，之前彼此都还不知道姓名，却因为一顿烧烤一顿酒，直接就产生了团队氛围，就好像这些人是十几年的老朋友一样，也不知道能不能持续到第二天。
希望别是三分钟热度就好
第二天下午，张宇按时来到公司，发现有几个人已经提前到了。他们互相熟络的聊着天，完全是熟悉的朋友状态了，一般人见了很难想像他们是昨天才认识的。
张宇不禁再次感慨，烧烤在东北还真特么的好使。
这是好事儿，互相熟悉的同事在一起，总比陌生人要强，接下来的培训也因此变得顺利了许多。
今天的课程还是让大家适应失败，因为这东西不是学会的，而是要习惯的。习惯了，也就学会了。
所以接下来的三天，他每天都在变着花样的让团队成员向自己推销产品，并体验失败。
到第四天的时候，看着这群新人从最开始的紧张，到现在的厚脸皮无所谓，张宇总算是松了口气。
第一阶段算是告一段落了，但还没有彻底结束。
同事之间的练习，跟真正的实战到底还是有区别的。但这种事儿也不能一蹴而就，总得有个过程。
如果可以的话，其实张宇更希望能找一些成手过来。但成手对薪资待遇的要求也高，目前自家公司也满足不了人家。
当然张宇并没有因此而抱怨，因为他很清楚，如果公司提高薪资待遇直接招成手的话，那也就不用他领导团队了。
时间匆匆流过，苏澈说月末开始试营业，现在还不是月末。但那四家联合起来扩建的网吧，现在都已经扩建完成并开始营业了。
让苏澈很意外的是，这群家伙终于开窍了，懂得用会员福利来吸引顾客了。
充值赠送可乐，充值赠送零食，或者直接充十块送两块这种。
这样的小伎俩放在南溪区这一片妥妥的够用了。
四家网吧扩建装修，使得原本饱和的市场再次变得激烈起来。四家之间没有放弃彼此的竞争，但都表现的适可而止，没有挣的头破血流，互相之间还算过得去。
就是包括一中在内附近其他几个高中周围的网吧就遭殃了，他们被抢走了大批量的客人，离南溪高中越近的，受到的影响就越大。
一时间，原本愁眉苦脸的网吧四兄弟，居然体验到了春天来临的感觉。看着自家网吧会员数量暴涨，以及那每天近乎满员的客流，他们愈发的感觉，联合起来扩建的决定简直太英明了。
苏澈那个破网吧建的再好有什么用？顾客不还是被我们的会员给留住了么！
会员都办了，钱都充了，你网吧再好，人还能都走了不成！
“我说的没错吧，扩建了，生意也好了，还用会员把顾客都留住了。”王东得意的说道。
另外几个人也没驳他的面子，尤其是吴强，十分配合的说道：“连一中附近的网吧都被我们抢了不少人，估计他们现在还头疼的。”
他话音一落，四个人又默契的哈哈大笑起来。
酒桌上，觥筹交错，他们仿佛真的变成了亲兄弟一样。
第一百三十二章 十月末很热闹
一中离十中很近，走路就能到，所以董印才能说来就来，说走就走。要不就凭混混的经济实力，他们只能坐公交，最后就会觉得麻烦不去了。