作者：死鱼非咸鱼
当所有人都冲钱的时候，非但不会让真正的人民币玩家失去优越感，反而还会提高人民币玩家的门槛儿。
所有人都冲钱了，你只有充更多的钱，才能体会到优越感。优越感是一直存在的，就看玩家的实力能不能撑到那个高度。
网吧特权要收费，老板必然要提高网费，玩家就会因此而被迫成为充钱玩家，有意无意的提高人民币玩家的门槛，从而进一步增加游戏收入。
而这个手段最高明之处在于，所有为增加人民玩家门槛做出了贡献的普通玩家，都是在无感的情况下变成充值玩家的。
大面积，全方位，无感。
完全不会让玩家们产生任何抵触心理。
这就是网吧特权最厉害的地方。
把这家天王网吧看了个遍，张宇就离开了。刚走出大门的时候又看到了隔壁那位少妇，这会儿正在用同样的方法在路边招揽别的客人。
他站着看了一会儿，偶尔有一两个中年男人会跟着进去，少妇当时乐的脸像开了花一样。
开的是菊花。
然后，他果断掉头，走向下一个网吧。
一晚上的时间，一共去了五家网吧，也不知道走了多少公里，累的浑身一点力气都没有。
但好在收获不小。
这些网吧大概分为三种情况，杀马特混混普遍玩劲舞团，中年人大部分都在玩梦幻西游，玩魔兽的明显是学生，而热血江湖跟传奇私服的，则更加偏向低龄化。
当然以上数据不是绝对的，杀马特也会玩魔兽，中年人也会玩私服，这只是一个普遍数据。
这个数据，对网吧特权来说算是比较是有利的。
来之前领导交代了他一些事情，其中就有苏澈对于劲舞团的玩家构成分析。
劲舞团玩家九成以上，都是杀马特非主流，剩下的一成不是杀马特，也会受到游戏大环境的感染，养成杀马特的性格。
那杀马特是什么性格呢？
他们张扬，放肆，自我。想要标榜自己与众不同，更想要吸引人他人的注意。
那么这样的人最在乎的是什么呢？
是别人对他们的看法，也就是面子。
好面子的人就容易掏钱，只要把他们架到一个高度，他们不想花钱，也会老老实实的把钱从口袋里掏出来。
张宇把这些都牢牢的记在了脑子里，然后结合今天的获得的信息，一个方案渐渐有了雏形。
第二天一早，他来到公司的办公室，见其他部门的同事该来的也都来了，公司可以正式开始运行了，就简单的开了个会议，交代了一些流程。
其实这些流程不用交代也可以，毕竟这些同事都是总公司的老人，经验丰富的很。但他还是选择了开一个会，毕竟自己现在是整个分公司的最高领导，别的不说，威信肯定要有。
会议里交代了一项工作，就是发布招聘信息。这个需要人事部门的同事去做，要找报纸刊登，还要去人才市场，不是一天能够完成的。
一切都交代好了，他也没闲着，直接叫了一辆出租车，来到了南溪区。
倾澄电竞。
看着酷炫的招牌上面写着四个大字，张宇微微一愣。
这年代电竞的概念还没普及，很多人都不知道电竞是什么。好在除了招牌意以外，门口还有两个巨大的牌子上面写着网吧二字。
那招牌有多显眼呢？干脆就是放在路边的，开车路过都能看的一清二楚，然后大门边上也挂着牌子，算上招牌一共三个。
揣着疑问，张宇走了进去，遇到了正在吧台里唧唧喳喳的三个女生。
高婷婷，苏小铃，王晗。
“你们好，我叫张宇。”张宇礼貌的递了一张名片过去，说出了自己的目的：“我找苏总，他在吗？”
刚好这个时候苏澈从后台厨房端着一个小钢盆走了出来，走到吧台往上面一放，对着三个女生说道：“江姨又把凉皮改良了一下，这回你们尝尝。”
然后他转头看向张宇，问道：“你是？”
“苏总您好，我是张宇，从沪市来的。”张宇说道。
苏澈一听是从沪市来的，又刚好看到了他递到高婷婷手里的名片，马上就懂了：“你是新上任的城市经理吧？”
“其实就是销售主管，只是顺带着帮一帮别的同事。”张宇十分谦虚的说道。
毕竟在自己面前的是公司老总之一，想骄傲也骄傲不起来。
苏澈笑着说道：“既然毕业看好你，就说明你有能力但是我这网吧还没开业，你想观察也观察不了。我建议你去另外四家网吧看看，他们基本上就代表了这个当下最底层的一批网吧了。
当然，要真说起来，可能还有一些残次的黑网吧，那些就没必要算在内了。”
“我来确实是想看看网吧特权运行起来是什么效果，毕竟只有自己了解了产品，才能更好的推销出去。”张宇问道说道：“确实有点可惜了，不知道苏总这网吧什么时候能正式开业？”
“是我欠考虑的。”苏澈点了点头，说道：“确实，你的确需要让你的团队更好得了解产品是什么。不仅了解产品本身，还要看到它发挥作用后的效果。况且你们手里有案例也能更好的推销出去。”
沉默了片刻，他接着说道：“本来我是打算寒假之前再正式营业的，不过既然你来了，刚好我这边人也招的差不多了，月末我就开始试营业吧。毕竟你那边从招人开始到培训结束，也需要一些时间。
等培训好了之后也可以到我这来了解情况，但前提是不能影响我营业。”
“苏总你愿意帮忙，我这边进度就能加快了，太感谢了。”张宇高兴的说道。
“本来项目就是我提的，应该说是配合，不能叫帮忙。”说着，苏澈转头问刚刚吃了一口凉皮的高婷婷：“味道怎么样？”
高婷婷盯着苏澈没说话。
苏澈重新扯了一双筷子来，递给张宇：“厨房阿姨刚做好的，尝尝怎么样。”
张宇愣了一下，旋即结果来，尝了一口。
味道怎么说呢，一言难尽，现在别的想，只想赶紧喝点白开水漱漱口。
太甜了！
现在高婷婷才一脸不满的开口问道：“澈哥，这凉皮分明是你做的吧？王晗妈妈肯定不会做的这么难吃，我怀疑你倒了一整袋糖进去。”
“哈哈哈哈，有吗？”
第一百二十九章 供货渠道
张宇走了，走的很着急，生怕苏澈再给他吃凉皮。
但苏澈一点愧疚的意思都没有，他觉得自己提前教会了张宇什么是黑暗料理，还有店里的三个姑娘。
最后还是阿姨接手，把苏澈提出的几个快餐小吃都做的像模像样，总算可以拿的出手去卖了。
张宇走的第二天。
苏澈出门去找供货商，饮料啊，零食啊，做饭的原材料，这些都需要进货，而且不能以零售价进，要以出厂价进，不然的话不仅赚不到钱，还会亏死。
但他找了半天也没找到什么结果，毕竟他也没什么渠道，只像个无头苍蝇一样找也找不到什么结果。
于是他就开始往回走，想着能不能到家附近的超市取取经。
当然他也不会天真的以为超市会把供货商的联系方式给他，这对超市来说可都是商业机密了。
别看商品包装都有客服，貌似可以直接联系，其实这其中的供应链是很复杂的。
很多产品中间都有各种层级的经销商，一层一层的往下走。况且超市里的产品种类那么多，苏澈也不能真的一个一个去打电话。
像这种小超市都是找到一个供货商，跟供货商说你要的产品，然后供货商供货的时候，就会直接一车把你要的都给拉来，而不是一家供货商拉来一种，这样运货成本太高了。
苏澈打算到超市取经，其实也只是碰碰运气，毕竟现在大白天的，万一刚好碰上哪家超市进货了，那样他就可以去直接问供货商要联系方式了。
不过他走了一圈，进货的超市没找到，要关门的超市倒是找到了一个。
这家超市他很熟悉，名字也很俗气，叫大家乐超市。
与其说是超市，不如叫他小卖部更合适，面积很小，就是一个七十平的住房改造的，还没有苏澈网吧仓库的一半大。
当初刚装修好的时候，苏澈其实有点后悔怎么把仓库留的那么大。王楠公司来送机器的时候，他还指挥着那些送货师傅，把机器都摞在角落里节省空间呢。结果都干完活了才发现，空出来那么大的地方，只是当时没有说而已。
现在看着即将关门的大家乐超市，他突然有了一个大胆的想法。
“怎么还出兑了呢？我看之前不是干的挺好么。”苏澈走进去，跟坐在柜台里面的老板聊了起来。
“是苏澈啊。”看到是苏澈，老板也打开了话闸子，无奈的说道：“还能因为啥，你看那边新开的角度便利店，后面的龙江大卖场。人家是大户，进货渠道比我高级，东西好还比我便宜，这我怎么比得过人家？
楼前楼后的邻居，宁可多走两步去大超市，也不愿意来我这儿。”
“有没有想过换个地方开呢？”苏澈问道。
老板摇了摇头，说道：“换啥啊，就这样吧，反正干了十几年了，钱也赚差不多了，我也累。”
“那你这房子出兑，是打算连渠道一块儿出兑么？”苏澈问道。
“房子是我自己的，门市房，兑出去也能收点房租，总不至于断了收入。渠道的话，他愿意开超市我就一块儿卖给他，不愿意开就拉到被。”老板说道。
苏澈问了一句：“要不你把渠道卖给我。”
“咋滴，你也要开超市啊？”老板问道：“是听说你赚了点钱，还打算开网吧，王东那老东西成天讲究你呢。”
“可能是他想我了。”苏澈说道：“你这渠道怎么算的，我出多少钱合适？”
老板看了苏澈一眼，给苏澈写了个电话递过去：“什么钱不钱的，你小子以前到处混，我早看不顺眼了，现在有钱了干正经买卖，我也乐得清静，直接那去吧。”
“这”苏澈有点懵了。
小时候父母还在，他经常来这里卖卡片，小玩具之类的，跟老板混的很熟。后来因为父母去世，他当了混混，也就没怎么来过这里了。
没想到老板人还这么好。
这是他重生以来，除了家人之外，第一次感受到来自外人的善意。
其他的要么是像高婷婷这种朋友，要么就是有金钱关系，超市老板这种确实没有遇到过。
苏澈突然觉得有些惭愧，自己连人家的名字都记不住了不对，好像也没听到过，只听大人说这家老板的外号叫大老牛。小时候调皮当面叫过一次，被威胁着骂了两句，以后就再也不敢叫了。
当商人当的久了，突然平白接受人的好意，还有些不习惯。
于是苏澈说道：“叔，要不你到我那去开超市？我网吧就在学校山下，后面仓库空出来老大一块地方了，正好你还能开个大点的超市。”
“我在这边开，跟到那边开不一样么？学校下面超市更多，我这去了不得赔死。”大老牛没好气的说道：“联系方式你要不要，不要拉倒！”
苏澈急忙说道：“你别急啊，我自己都开网吧了，你也别把我当小孩儿，你听我跟你分析分析，然后再做决定行不？你也开这么多年超市了，有些东西我跟你一说，你肯定就能明白。”
“还出席了，那你说，我听听。”大老牛好笑的说道。
苏澈咳嗽两声，一本正经的说道：“是这样，超市是要开在我网吧仓库里的，也就是跟我的网吧绑定在了一体。这样一来，凡是来我网吧上网的顾客，都会成为超市的顾客。别的不说，上网肯定要买饮料的吧？
他们肯定不会特意跑到外面超市去买，最方便的就是喊一句网管，来瓶可乐，所以你看，生意都是现成的，都不用跟周围的超市抢。
而且我网吧地理位置也很好，就在学校和住宅区之间，是大部分学生放学的必经之路。只要学生习惯了，放学肯定要来买东西，也是客流的一个保证。
况且你想啊，大部分学生家长不让他们来上网，你在我这里开个超市，学生肯定会跟家里找借口，说买东西然后一头扎进网吧。那些学生脸皮又薄，从你超市网我网吧里走，肯定不好意思什么都不买，所以你看，客流就又来了。”
大老牛听了这些话，看向苏澈的眼神突然复杂起来，他问道：“前面说的都还正常，你最后这个点子是从哪想的？怎么感觉这么别扭呢？”
“我这不都是跟你谈的经验么，怎么样？有没有想法？”苏澈问道：“我那仓库规划好了，能腾出来的面积比角度便利店大，到时候你进货量更大，就可以找个进价更便宜的供货商了。”苏澈说道。
大老牛想了想，叹了口气，说道：“说实话，你的想法挺好，但我舍不得拿那么多钱出来。比角度便利店还大的超市，肯定也不便宜，进货啥的钱也更多。我干了一辈子攒下来的钱，要是赔了，就都没了。”
“那就当我雇你打工了，你帮我打理超市，什么时候你觉得稳定了，我就直接兑给你。不算你便宜，也不算你贵，现在该多少钱就是多少钱。”苏澈说道：“要不然这个超市我也没办法自己打理，肯定得雇人的，最后也得兑出去。”
“那你让我考虑考虑吧。”大老牛说道。
苏澈拿笔写了一个电话给大老牛：“你决定好了随时联系我，不过我明天开始就得回去上课了，得放学了才能有时间联系。”
“行，考虑好了给你打电话，考虑不好也打电话跟你说一声，省的你干等着。”大老牛说道。
苏澈回到了网吧，猛然才想起来，厨房的材料渠道还没确定呢。
结果王晗妈妈表示，东西不是很多，她自己可以定期到市场采购。
苏澈也没占人便宜，承诺给人增加采购工作的工资，正常顾一个采购员多少钱，就给王晗妈妈涨多少钱。
王晗妈妈乐的工资高，苏澈乐的解决了一个经营上的问题。
当然，这只是一个暂时的解决方法，之后肯定还是要向正规化，流程化发展的。
时间一晃，又到了晚上。
南溪区比较偏僻，夜生活自然没有上溪区这种中心市区来的丰富。
溪城市一共四个市区，三个县。市区分别叫东溪区，南溪区，北溪区和上溪区。
为什么没有西溪区呢？这个名字听起来就不正经，刚好这一块区域又被三个市区加三个县给包围了起来成为了市中心，所以就叫上溪区了。
天丰大厦的地址就在上西区，所以张宇才能走在大路上就被少妇拉着往KTV里进。要是换成南溪区，这种事根本不可能发生。
白天为了招聘的事情准备了一天，又是笔试出题，又是准备面试问题的。一整天下来，身体倒是没觉得多累，精神上却是疲惫不堪。
现在面试所有的程序已经准备好了，就只剩有人看到招聘启事然后带着简历到公司来面试了。