作者：死鱼非咸鱼
高婷婷刚开始也吐槽了两句，但苏澈脸皮厚，假装听不见，高婷婷也就不说了。
挂在墙上的圆钟，指针转动速度快的飞起。
上午十点的时候，一个中年人走了进来。苏澈微微一愣，发现是个再熟悉不过的面孔了。
“装修的不错啊，没少花钱吧。”王东粗略的把网吧打量了一番，走到苏澈跟前问道：“你们老板呢？”
“我就是老板。”苏澈说道。
“这网吧你开的？”王东脸上的惊讶一闪而过，旋即恢复如初，继续问道：“这装修花了多少钱？还有这机器，也没少花钱吧？”
“还行，不多。”苏澈说道。
王东见苏澈不愿意说实话，也不追着问，他撇了撇嘴，坐在苏澈面前的位置问道：“准备什么时候开业？”
苏澈说：“早着呢，好多东西都还没准备好。”
“行了，有出息了，能自己开网吧了，看来前段时间你私服没少赚钱。”王东说：“但是作为过来人我得给你点忠告，网吧可不是那么好开的。你投入这么多，生意不好小心赔个倾家荡产。”
“不至于，小钱，赔就赔了。”苏澈喝了一口咖啡。
王东瞪了苏澈一眼，没再多说，起身又在网吧里转了一圈就离开了，甚至都没跟自己的外甥女高婷婷打招呼。
高婷婷看着舅舅的身影从门口处消失，便走到苏澈跟前说道：“舅舅一定会找你麻烦的，他这人小心眼。你原来在他网吧当网管，之前又因为私服的事儿闹别扭。
现在你开网吧了，他肯定嫉妒的要疯，觉得你是在故意针对他。”
苏澈看着高婷婷说：“我没有针对他啊。”
“可舅舅不会相”
高婷婷话还没说完，苏澈马上又开口说道：“我针对的是整个南溪区的网吧。”
高婷婷：“”
“放心吧，从我开网吧的那一刻起，我们跟另外四家的老板就已经是竞争对手了。不管他们对我有没有敌意，我肯定是要跟他们抢生意的。”
苏澈解释道：“商场如战场，和气生财说的是商家跟顾客之间，意思是商家要对顾客态度好，顾客才愿意来你这消费。至于同行之间不撕破脸斗到底，留着他们过年啊？”
“可是”高婷婷话只说了一半，就改口道：“算了，反正你一直都挺厉害的，应该没什么问题。”
苏澈点了点头：“你这话说的就非常正确了。”
从倾澄网吧出来，一路走到自家网吧，王东推开门，一股呛人的烟味扑面而来。
那味道就仿佛是一堵墙，走得稍微快一点都要把人给撞晕。
他嫌恶的挥了挥手，试图把烟味散去，但无奈整个网吧里都是这种烦人的味道，怎么挥都挥不散。
他还是头一次这么讨厌自家网吧里的烟味，也不知道是不是刚从苏澈的新网吧回来的原因。
新网吧装修非常的漂亮，浓浓的金属风格，不是重金属，而是仿佛来自未来的科技世界一样，一只脚迈进去，就像迈入了一部科幻电影似的。
王东没有想过，一间网吧居然能酷炫到这种程度，他也不明白为什么苏澈为什么要这样做。
除了白白投入大量的资金，还能有什么好处？
网吧最重要的不是配置和网速么？能让玩家更流畅的玩游戏才应该是最重要的事情。
虽然自己的网吧连这件事情也没有做好，但仍旧对苏澈网吧的华而不实嗤之以鼻
好吧，他承认，那些看起来充满科幻敢的水冷机箱，里面的配置肯定比自己网吧的好上几个档次。
于是他嫉妒了。
苏澈明明只是个靠自己施舍了一份网管工作，才能活下去的混混。明明是偷用自己的服务器建立私服，才有机会赚到大钱。
这家伙不说把私服赚的钱分给自己就算了，现在还要开网吧强自己生意。
这是人干的事儿么？
越想越来气，为了消气，他只好去看一看自家私服的日收入528元。
“操！”
王东心态崩了。
他还记得苏澈之前给自己留下了一堆点卡，三两天就卖完了赚了一万块，开个盛大外传每天收入好几千。
结果到自己这里，花了那么大力气，开的私服跟盛大外传一模一样，赚的钱却没有人的十分之一多。
凭什么啊？
苏澈只是借着自己的光而已，真正赚钱的应该是自己！
不行！不能眼睁睁看着苏澈网吧开的那么顺利，他网吧那么大，要是把顾客都抢走了，自己就活不下去了。
于是他拿起电话，联系了关系最近的同旭老板周洋。
这会儿周洋正无聊的坐在网吧里，看着仅有的十几个客人，想了半天该怎么吸引客流，却不知道具体该做些什么。
同旭世界开的也是不温不火，比王东还惨，有时候一天的收入根本就是零。要不是自己有服务器，加上盛大外传最近也没更新，自己不用掏钱更新，这私服开下去基本就是赔钱的状态。完全没有刚开始跟风盛大外传时那么赚钱了。
照现在这种收入日渐下滑趋势来看，怕是再过一个月左右就要彻底关服了。
而偏偏盛大外传本身的人气依旧旺盛，里面每天同时在线玩家都好几百，甚至上千。能带给苏澈多少收入不知道，但肯定是一个让人眼红的数字。
毕竟周洋还没看到数字呢，就已经在眼红了，都眼红几个月了，习惯了。
此时正当无聊时刻，王东打来了电话。
周洋接起来问道：“什么事儿啊，老王？”
“苏澈开网吧了你知道不？”王东问道。
“哦，不知道”周洋下意识的回答，而后突然瞪大了眼睛激动的大吼：“你说啥？苏澈开网吧了？在哪？”
“装修都完事儿了，准备开业了都，你居然还不知道。”王东毫不留情的吐槽道：“你说你一个网吧老板，连周围出现了竞争对手都不知道，你不关门谁关门？”
“苏澈那小子以为赚点钱，当几天网管就能开网吧了？”周洋冷笑一声说道：“这里面门道多着呢，别的不说，就咱们网吧用的系统，他都不知道上哪找人弄去。”
王东沉默了。
他突然发现，周洋的智商水平好像是低于平均线的，至少不如自己。
虽然不愿意承认苏澈好，但人苏澈网吧都要开业了，你居然还质疑人能不能搞到系统。
不说这玩意有钱就能买来，人家要是弄不到系统会开业么？
苏澈再蠢，这点事儿也能搞清楚吧？况且人家一点也不蠢，蠢的人能自己搞一个私服出来？
蠢的人能随便留下一摞子点卡就卖掉一万多？
电脑方面，苏澈可精着呢，把苏澈当傻子的才是真傻子。
现在王东就觉得周洋是傻子。
但能怎么办呢？这货傻人有傻福啊，稀里糊涂开个网吧就赚钱了，上哪说理去。
就算最近生意越来越差，被网虫抢去了不少，但钱也赚的够多了。
其实说实话，王东自己也赚了不少钱，就算现在关掉网吧，也算是个小小的有钱人。
可问题是钱这东西谁也不嫌多，况且自己的钱也没多到需要嫌弃的程度。
他还想要赚钱，网吧是自己的收入来源，必须得开下去，所以他需要想办法保住生意。
本来南溪高中附近有四家网吧，刚好饱和了附近的市场。网虫还没扩建，生意好也抢不走太多的人，四家水平总的来说还是彼此彼此的。
但现在突然多了一家倾澄网吧，里面有一百台机器，这个威胁可就大了。
四家都要有威胁，所以四家要联合。
王东没有继续吐槽周洋的智商，而是好说好商量的约了顿饭，然后又分别打电话给情缘和网虫的老板，把他们也都约了出来。
今天晚上七点，海兰江烧烤。
反正附近烤肉烤串加起来就那么两家，也没什么新鲜的，主要就是喝酒谈事情。
这就是咱们华夏的酒桌化，老外习惯约在咖啡厅，但咱们华夏不管谈什么事情，都必须得去饭店搓一顿，不喝酒谈不下来。
尼古拉斯赵四说过，在北方，没有什么是一顿烧烤解决不了的，如果有，就两顿。
网吧四兄弟呸！四位网吧老板又一次聚在了一张饭桌上。
上一次聚会还是商讨怎么合作抵制盛大外传呢，虽然对苏澈影响不大，但四家老板还是有一些收获的，最起码收入增加了，不管多少。
因为有了上一次的小成功，这一次聚会也就顺利了许多。
第一百二十六章 网吧四兄弟的决定
“说吧，这次又是什么事儿？”
情缘老板邹建国是个喜欢直奔主题的人，这边菜还没上，酒也没喝呢，他就直接开门见山。
网虫老板吴强的态度显然也跟邹建国一样，所以并没有提反对意见，而是静静的等着王东开口。
王东开了瓶啤酒，给另外三位老板一人倒上了一杯。倒也没说干杯之类的话，只是自顾自的一边小口的喝着，一边说：“苏澈要开网吧的事情应该都知道了吧？”
“那网吧是苏澈开的？”邹建国有些惊讶，他早就知道了有个网吧在装修，却一直没去实地调查，不知道老板就是苏澈。
吴强也露出了惊讶的神色，周洋因为早就知道了，所以没什么反应。
王东说：“那网吧我看了，装修称得上豪华，一百台机器。水冷机箱，鼠标键盘都是好货，配置肯定也不低。一旦这家伙开业，我们四个根本没有任何还手的余地，直接就得关门大吉。”
“那你叫我们来，是想到好办法了？”吴强问。
“能有什么好办法？咱们升级机器？”周洋说：“苏澈在盛大外传里赚了不少钱，咱们开私服都不温不火的，勉强也只赚点小钱，根本比不了。人家有资本，咱们可没有。”
王东瞥了周洋一眼，出声说道：“赚没赚钱，咱们自己心里都清楚。我的想法是，苏澈网吧那么高端，网费肯定不便宜，不然他就是赔钱。所以我们现在有的优势就是价格，我们可以打价格战。”
“你不会是想降价吧？”邹建国语气有些不善，因为这已经触碰到了包括他在内四位老板的核心利益。
他说道：“我们之前可是废了好大力气才把网费从一块上调到一块五的。咱们刚涨价的时候多少人来我们这抱怨？有人甚至干脆很长时间都没来上网了。
直到现在，都有一些勤快的学生，宁愿跑到一中那边的网吧上一块钱的网，也不愿意就近来我们这花一块五。
咱们现在好不容易稳定了价格，如果你说的方法是降价，那我肯定不会同意。”
“建国说的在理，价格肯定不能降。网费，水电费都涨价，设备也得更新换代。如果还是一块钱的价格，我们也赚不了几个钱了，那网吧开不开还有什么意思啊？”吴强说道。
“你们听我把话说完。”王东解释道：“你们去看看苏澈的网吧就知道了，找吧台收银一下就招三个，工资开到两千还一次性招三人，这一个月就六千元成本。
加上两个五千成本，三个阿姨四千五成本。每个月光人工支出就一万五千多了，这还没算他底薪三千五加提成的店长呢。
人工支出一万，一百台高配水冷机箱，夏天还有空调，晚上开灯，电费也要一万多。
假如他一台机器每天平均营业十小时，一百台就是一千小时。如果定价一块五，一个月按三万小时算，营业额就是四万五。
除掉两万五的成本，盈利两万。就算他一台机器包括桌椅在内的所有成本是五千，一个月也就能赚回四台电脑。想要赚回一百台电脑的钱，至少两年。
而这还是在没算设备损耗，装修，以及装修维护费用的基础上。况且咱们都是开网吧的也清楚，也就周六周日，过节放假人才有可能达到爆满。平时我们上座率基本也就维持在一半，加上通宵价格低的影响，平均每台电脑平均有效营业也到不了十小时。
所以苏澈只要不上调价格，就肯定是死路一条。”
说了一大堆，说的王东口干舌燥，他拿起杯一个仰头，陪酒下肚，脸色微醺。
邹建国若有所思的说道：“电费是根据电脑营业时间算的，电脑不营业，电费也会跟着下降。但他设备成本和装修成本是不变的，人工成本也是固定的。如果是现在这种淡季，他甚至是要赔钱的。
除非他价格上调才能勉强维持，可上调价格的话，还会导致顾客流逝，生意变得更差，这是一个恶性循环但我总觉得哪里不对啊。
这账谁都能算明白，苏澈也当过网管，不太可能不清楚吧。”
周洋嗤之以鼻，喝了口啤酒，说道：“他能懂什么？要是当了网管就会开网吧，是不是当厨师的就都会开饭店了？这根本就是没关系的事情。苏澈当网管就收个钱，除了电脑厉害一点别的根本都不懂，他都不会做生意的。
我看啊，他就是想着自己网吧豪华，装修好配置高，所以觉得就算自己定价高，客人也会去上网。
他根本没想过，客人上网计较的不只是配置，性价比才是最重要的。
在我们网吧也能玩的游戏，干嘛非要去他的网吧花更高的价钱玩？顾客都是以混混，学生，无业游民为主。网费涨五毛钱都能把他们压死，别说涨一块了。他们用来上网的钱都是从牙缝里挤出来的，精贵着呢，哪能乱花。”
“你说的也有道理。”吴强问道：“可是万一，苏澈真的把价格定在一块五，我们不就彻底玩完了么？”
“所以我才找你们来啊。”王东说：“咱们也不能光等着苏澈自己赔钱关门，我们也要做一些准备，比如网吧扩建。
我们在装修方面肯定是比不过苏澈了，但也不能像现在这样继续破下去，至少不能差距太大。设备更新成本太高，我们暂时用不考虑，不过机器数量肯定要增加，要给顾客一种我们网吧整体升级的感觉。
而且这样还能容纳更多的顾客，进一步压缩苏澈的客流。
我们的顾客很多都是老顾客，说是没有习惯，其实也会有的。只要我们自己能把客人留住，苏澈就掀不起什么风浪。”
邹建国摇了摇头，说道：“光这样也不行，我们再怎么升级也升级不到苏澈那种程度，差距肯定会有。说到底，我们还是要打价格战。
既然我们不能直接降网费，那我们可以从会员上优惠啊。普通顾客上网一小时一块五，办会员的话，我们可以十块起步，充十块送两块。或者赠送饮料零食之类的，只要让顾客把会员办了，人就留住了。”
“对啊。”吴强恍然大悟：“我们还可以设置充值升级，充的越多送的越多。只要我们赶在苏澈网吧开业之前让顾客把会员都办了，一切问题就都解决了。