作者：死鱼非咸鱼
“五百年前是一家，那叫远房侄女么？你咋不说三十五亿年前，我们都是单细胞呢？”
秦襄当时就把苏澈怼了回去。
苏澈摆了摆手，表示懒得里这些八卦，他说自己还是对盛大接下来的动作更感兴趣。不过当时秦襄还没被叫去开会，可能移动支付这个新的项目还没有被完善，所以他那边没得到消息，也就没什么可以对苏澈透漏的了。
况且不管他跟苏澈多亲近，在盛大持有的股份，是秦家的一切，秦襄肯定是不会出卖自家公司就是了
秦襄去开会了，秦妈还在家里，三个人回去的时候，秦妈正在浇花。
听说那些花都很贵的，但是苏澈也不是很懂，不过他本身对这些东西是很认可的。
有钱难买我乐意，花草古董这些东西本身就是没有明确价值的，没人要就是垃圾，被人看上了就能卖到天价。
有钱难买我乐意这句话，是苏澈比较喜欢的一句话。
然后他看了看秦家宽敞的房间，又到床边去，看了一眼外面的风景，脑海里突然蹦出了钱字。
他转头问正在玩电脑的两位美女：“我现在是不是很有钱了？”
秦洛洛莫名其妙的转过头来：“事到如今，找不到人炫富的你你已经打算跟我们炫富了吗？”
“我好像问过你这个问题啊，你自己忘记了吗？”苏澄问。
苏澈接着说道：“也就是说，我现在其实也可以在京城买套房子了？”
秦洛洛一听，刷的一下脸就红了。
他还以为苏澈要买婚房呢。
结婚要买房，那是华夏人的传统。
穷人结婚，要车要房，不然就没得谈。有钱人结婚，车房是基本，不用谈。
所以不管是什么样的人结婚，都会有房子。
苏澄抬手摸了摸嫂子的红脸蛋，感觉有些烫，她问哥哥：“你把洛洛怎么了？”
“我就是问了一句，是不是可以在京城买房子了，没对她做什么啊？”苏澈一脸无辜。
秦洛洛还在脸红，也不管苏澄的手还贴着自己的脸。
苏澄想了一会儿没想通，索性就不想了，她重新把话题拉回买房上面，问哥哥：“那你准备去什么地方买呢？可以让秦叔叔给你推荐一下。”
苏澈点了点头：“有道理，那我就自己去看看。”
苏澄：“？？？”
秦洛洛：“？？？”
第二天，苏澈也没告诉赵佳旭自己回来了，秦洛洛请的假还没结束，苏澄自己一个人又不能回溪城。
于是两个女生就彻底化身成了宅女，开始在家里嗨皮了。
而苏澈自己，则是因为自己昨天晚上的突发奇想，今天就真的来看房了。
买不买不一定，看一看总是可以的。
上辈子跟洛洛结婚，两个人是赞了一段时间的钱，然后才千挑万选，在京城找到了一间经济实惠的房子买下来作为婚房的。
所以说，在看房这方面，他本人是很有经验的。
只是这次的心态不同，一方面不是为了结婚。而更重要的，是现在有钱了。直接付全款，一点压力都没有吧？
大概。
上一世苏澈根本就没考虑过别墅，所以不了解别墅的价格，他甚至不知道别墅的面积怎么算。是占地面积，还是每一层楼的面积都算上？这些他都不清楚。
所以哪怕现在有钱了，他心理还是有点虚。
走进一家楼盘之前，他摸了摸口袋里的银行卡不到一个亿的资金，应该够吧？
但这里可是京城啊。
“您好这位先生，您是来看楼的吗？”
这位美女售楼员喊苏澈先生的时候稍微迟疑了一下，因为苏澈太年轻了，一眼就能看出来的年轻。
二十五岁可能跟三十岁差的不是很多，但十八岁的高中生，跟十九岁的大学生差了就不止一星半点。
所以这位美女售楼员差点就喊苏澈同学了，好在她反映快了一些，及时改了口。
不等苏澈回答，她就开始热情的介绍起自家楼盘，和带着苏澈参观模型。
不得不说，这些楼盘做模型真是有一手，尤其是这种卖别墅的楼盘，把一栋别墅的模型打开，甚至能清楚的看到里面的每一处细节，做的还都十分的逼真。
如果国内的一些玩具厂商做玩具要是有这一半的质量，还愁没法跟进口玩具比呢？
“”
苏澈沉默了片刻，觉得自己想到玩具有些莫名其妙，但突然又觉得被打开了某种思路。
不过现在还是看房比较重要。
里总描写，主角到哪都被人看不起，随便走进一家店都会被服务员嘲讽。最有趣的是，那些围观的路人经常还会说风凉话。
而现实里，尤其是这种高端的门面，服务人员的素质都是非常好的，哪怕你穿着一身破烂进来，他们也只会非常礼貌的请你出去，如果你伸手讨要，或许还能要来一顿午餐。
至于周围的路人，他们就更不可能说风凉话嘲讽了。
就算真的有服务员跟顾客发生了冲突，路人最多也就是在旁边看个热闹，而更多人则会选择默默的走开。
美女售楼员一边带着苏澈看模型，嘴里一边喋喋不休的说着，充分的展示着她的专业素养。
苏澈默默的看了一会儿，突然觉得这位美女售楼员很有意思。
随便找一个人，然后就迫不及待的开始跟对方讲一大堆专业知识，完全不顾客人愿不愿意听，也不判断一下客人到底有没有购买能力，就自己说自己的。
会这样做的人只有一种可能，她是一个新手。
“你是新人吗？”苏澈突然打断了美女售楼员的喋喋不休，问道。
美女售楼员突然一愣，全然没了刚才的从容自信，有些紧张的说：“我才上岗一周，抱歉顾客，如果您不满意我的服务，我可以帮您推荐”
“不用了。”苏澈说道：“你说的挺好。”
“啊？”美女售楼员愣了一下。
“我对楼盘也不太懂，你多帮我讲讲吧。”苏澈看了看对方的胸牌，上面写着何苏绣，于是他说道：“你比我大，我叫你一声何姐吧。”
美女售楼员高兴的笑了起来，跟苏澈说了声谢谢，就继续开始讲解她学到的关于楼盘的专业知识了。
其实一名真正的老销售员，不管干哪一行的，他首先要做的不是跟顾客推销自己的产品，而是要判断一个人是不是自己的目标客户。说的直白一点，就是要判断一个人具不具备购买自家产品的能力，或者可能性。
就比如卖楼。
一个人有钱，但是他对楼盘完全不感兴趣，他只是来看热闹的，那说再多也没用。
一个人没钱，但是真的想买房，那他贷款也可以买。
但如果是别墅这种，贷款都买不起的，那就更要仔细判断一下对方具不具备购买力了。
说白了，还是要是看人下饭
“这里离华夏音乐学院很近吧？”苏澈又一次打断了何苏绣的介绍，开口问道。
他会走进这里，也是因为这间楼盘就在华夏音乐学院附近，中间只隔了三条马路，走一回儿就到了。
但这只是售楼处到学校的距离，小区的位置苏澈还没了解。
何苏绣愣了一下，急忙指着另外一处模型说道：“那一片楼盘是在音乐学院附近的，但是价格比较高所以”
“有多高？”苏澈问道。
然后他又自己回答：“天那么高？”
第二百零九章 成交
叫何苏绣的售楼员，是一个笨拙的新人。
明明刚开始都没有看人下饭，见苏澈进来了就开始热情的介绍。结果热情都进行一半了，苏澈说要看更贵的楼，她才开始提醒苏澈，那里的楼比较贵。
从出发点上看，她是好意，但如果换成心眼小的，她这一个简单的提醒可能就得罪人了。
苏澈其实心眼也挺小的，比如在面临有关秦洛洛或者苏澄的问题上，他就会很小气。但如果是关于钱的问题，赚钱的时候他很小气，能多赚一分都不带少赚的。而在花钱方面，他从来都是怎么爽怎么来，在能力范围内，就不要太详细的考虑数字。
比如距离京城音乐学院贵的别墅要比其他的别墅贵百分之五十，甚至是一倍，对他来说没什么区别。不就是两千万，三千万，四千万的区别么。
再往多了说，五千万，到头了。
就只是一个别墅小区而已，又不是单独的庄园，再贵也是有上限的，哪怕这里是京城。
于是他说道：“就去那边看看吧。”
然后两个人就走了过去。
何苏绣是有些忐忑的，理论上在这里卖别墅，跟其他普通楼盘卖楼没太大的区别。但实际上这里的难度要高一些，成单后自己的提成也会更高。
这里是真的开单吃一年。
她不是一点都不会察言观色，只是作为一名新人，她心态上有些急于求成，想靠走量的方式，把每一位进来的客人都招待好，这样广撒网终归会有成功的机会的。
现在她面对苏澈，想出了一会儿之后发现，苏澈身上隐隐有一种暴发户的气质。她都能脑补出来，苏澈穿着貂皮大爷，带着大金链子和墨镜，左手拿着诺基亚右手拿着摩托罗拉的画面了。
很奇怪啊，明明就是一个看上去很帅气的小伙子，怎么会给人这种感觉呢？
偏偏苏澈又没有一般暴发户那么张扬，这就让何苏绣感觉有些迷茫了。
察言观色的技巧，用在苏澈身上不好使了。
反正能确定的一点，这个苏澈大概率是有经济实力的，所以何苏绣的态度更加热情了。
苏澈安静的站在那里，耐心的听着何苏绣为自己讲解，然后，突然间走过来一个比何苏绣稍微年长一些的男人，胸牌上写的不是售楼顾问，而是售楼经理，名字叫于超。
这年头男人名字叫伟，勇，超，闯，强的不少，都烂大街了，走到哪都能遇到。
尤其是叫张伟的。
不过貌似苏澈到现在还没遇到过，也有可能遇到过，然后擦肩而过了。
当然了，这些都是题外话。
这边正在看楼，售楼经理过来了，肯定不会是没事闲的。
他一来就先对苏澈说了声抱歉，打扰了先生，然后转头对何苏绣说道：“霞姐那边有点事情叫你，你去帮忙吧，这边交给我来。”
何苏绣愣了一下，显然有些不知所措。
她不知道霞姐找自己要做什么，但她知道自己走了，这单就没了，大概率会被自己的经理成交。
但是作为一个新人，经理的话她又不能不听。
看了看苏澈，又看了看于超，她的眼眶开始泛红，不甘心的转身走开。
苏澈看了看何苏绣，又看了看于超，没说话。
他当然看懂了这其中的猫腻，但世界上本来就有很多不公平的事情，况且他跟何苏绣非亲非故
“抱歉打扰到您了，接下来由我来为您介绍一下吧。”
然后，于超就开始自顾自的解说起来。
这人倒是很专业，调理比何苏绣更清晰，也懂得跟顾客互动，挖掘出顾客的需求，并且能在交流的过程中一步一步的破开客人的心理防线，逐渐取得客人的信任。
这一看就是个老销售了，全是套路。
就这些个销售，别看他跟你聊天时热情的不像话，跟你攀亲附戚，称兄道弟的，那都是假象。背地里转过身去，面对同事的时候就会换上另外一副嘴脸，坏笑的跟顾客炫耀：“看，我又成了一单，厉害吧？”
在销售的眼里，顾客只是一个行走的提款机，自己业绩的一部分，甚至是一件战利品。
连人都算不上。
偏偏很多客人就还吃这一套，被销售哄的贼开心，买了销售的东西以后，回头还会跟朋友们推荐自己的这个销售，很自豪的说：“这销售跟我熟，那都是哥们，你们去了提我名肯定好使。”
然后朋友们真的来了，提了名字，被砸了一脑头的包，花了不少钱，还高兴的以为自己得到了优惠。
不过嘛，这些都是正常套路，本来彼此间就只是金钱关系而已。
顾客要消费，销售要赚钱。
苏澈早就懂了这里面的门路，所以面对于超的热情，他也不是很买账。他心里想的也是：“我就是来买楼的，你非跟我称兄道弟干嘛？”
只是这话他没说出口。
过了一会儿，苏澈听的差不多了，就要求去现场看一下。
这个要求让于超眼前一亮，一般到了这一步，这楼基本就卖出去一半了，剩下只要自己到现场再忽悠一番，这一单就成了。