作者：死鱼非咸鱼
“不是”陈雪娇一脸纳闷的打断了苏澈的话，问道：“你凭什么啊？”
“游久的特权网吧够不够？江湖2现在的火爆程度，够不够？”苏澈反问。
“我承认，你之前的战绩彪炳，江湖2的一系列操作甚至可以说是奇迹。但你又怎么能保证，能够复制这些奇迹？”陈雪娇问道。
“期待我复制奇迹，不就是你们找我的原因么？既然已经开始谈了，那我觉得你们就应该把最初的想法贯彻到底，给与我足够的信任。”苏澈说道：“华夏有句老话，疑人不用，用人不疑。”
陈雪娇沉默了。
她想过苏澈会是一个有想法的人，却没想到他还这么的自负。
在很多情况下，自负是个贬义词。但对于谈判的当下来说，自负却是苏澈必须要具备的品质。
他只有自负，才能担得起重任。
但是
“支付软件，是盛大未来的核心发展方向，把这项业务交出去是绝对不可能的。哪怕你做的再优秀，不是我们的东西，对我们也没有任何意义。”陈雪娇认真的说道。
如果是其他的业务，比如盛大盒子这种，外包给别的公司都没问题，但说要把未来发展的核心业务外包出去除非公司脑残。
苏澈本人是很认同陈雪娇的话的，但他现在代表的不是自己，而是17game公司。
所以，单向收购是绝对不可能的。
于是苏澈说道：“收购也不是不可以谈。”
陈雪娇愣了一下，有些惊讶，不过马上她就自嘲的笑了笑。
从进门到现在，苏澈一直在咄咄逼人，有可能因为自己一番很值得理解的话就改变立场么？
答案是否定的。
苏澈既然肯让步，就说明他还有其他的提议
“你说吧。”陈雪娇做好了心理准备。
苏澈说道：“我们要以17game的股份，换取盛大的股份。”
他单手握住全拳头，缓缓的道出一个数字：“百分之十。”
“这不可能。”陈雪娇斩钉截铁的说道：“现在盛大估值至少200亿，就算你们17game能够卖的上20亿，但你们的20亿也配不上盛大的20亿。如果苏总继续这样狮子大开口的话，我想我们也没必要谈下去了。”
苏澈缓缓站起身来，说道：“其实我也是有一些消息来源的。现在盛大并没有表面看上去那么风光，估值终究只是估值，实际上公司有多少流动自己，只有你们自己知道。你们那个大陈总，耗子4.5亿开发盛大盒子，本来野心勃勃，却没想到摔了一跤。
不说你们公司内部的声音本来就不统一，外患更是让你们寸步难行。市场不景气都是小事情，最重要的是，国家一纸禁令，直接把这个项目给拍死了。
你们触碰到了闭路电视的利益，惹了不该惹的人，所以死的不冤。
现在的盛大，怎么说呢徒有其表吧，只能用瘦死的骆驼比马大来形容。但终究是一个快要死了的的骆驼，而我们这匹小马，还活蹦乱跳的。”
听了苏澈的这一番话，陈雪娇瞪大了双眼，难以置信的看向了苏澈。
盛大盒子的事情不是机密，但知道盛大现在内部空虚的，却没有几个。
一纸禁令为盛大带来的不仅仅是亏损，它直接让盛大4.5亿的投资变成了废品，完完全全的打了水漂。
正如苏澈所说，公司估值是估值，但流动资金却是非常有限的。
就像一个人手里攥着十几套房，价值上千万，你可以说他身价上千万，但他每个月收到的租金也就几万或者十几万而已，距离上千万这个噱头差的很远。
现在的盛大，确实是非常空虚的。
或许会有人说了，现在盛大传奇吸金能力仍然很强，每个月的收入都要上亿。但是别忘了，盛大是一间公司，不是一个人。公司里每一个员工都是要开工资的，办公大楼光是放在那里，维护成本就是天价，就更不用说网络方面的维护成本了。
所有成本都算下来，其实真正能够算得上营收的寥寥无几。
至于大陈总的身家，那是人自己赚的钱，与公司无关。就像苏澈现在身家也好几千万了，但这些钱都不是17game的
苏澈突然想了想，自己是不是花钱大了点？明明目标是赚一个亿的说
不管了，反正赚钱就是用来花的。
陈雪娇看到苏澈站起身，说完话就要往门外走，忍不住开口道：“如果错过了这一次合作，以后可能就没机会了。盛大毕竟是盛大。”
“但我的目标里，没有盛大。”
说完，苏澈头也不回的离开了。
他离开的同时，也宣告了这次谈崩了。
如果盛大愿意保密的话，将会没人知道这一次对话。但如果盛大没有刻意保密的话，那17game拒绝盛大的消息将会不胫而走，很快传遍整个华夏的互联网圈子
当然，这只是盛大方面。苏澈这边当然也是不肯放过这个机会的，就像当初蹭百事可乐的热度，给F4天价代言费一样。
震惊，17game竟然公开喊话盛大这样的标题难道不吸引人吗？
这可是一次绝佳的炒作机会，绝对能够把17game再次推上风口浪尖，成为业内甚至全国网友热议的话题。
先前收购热血江湖版权这件事情，已经打响了17game在各个相关行业的知名度，确立了业内的神格。而即将到来的这一波热度，则会让17game彻底把神格稳固，成为网游公司的剧透之一。
现在的17game，已经不比网易，腾讯这样的大型公司差多少了。
可以说，这是一个充满机遇的时代。只要有一款游戏成功，马上就能让一整个公司在业内站稳跟脚。而不像后世，如果你只专注游戏而不往其他方面发展的话，最终就只会面临被收购的命运。
盛大的大陈总，是一个眼光非常远的人，他会在这个时间节点选择搞盛大盒子，或许正是因为他看到了未来互联网的大势，想要抢占先机。却没想到步子迈的太大，劈了腿。
苏澈作为一名重生者，他的眼光自然不可能比那位陈总差。所以他现在考虑的，也是未来17game的全面发展。
现在是06年，对于17game来说时间还很充足。等到智能机普及，并且4G网络全面覆盖的时候，就是各大互联网公司拼命的时候。
而17game现在要做的，就是做好充足的准备，厚积薄发。
或许连苏澈自己都没有想过，自己为之而战的公司，不是自己成立的公司，而是半路收购股权加入的公司。
所以说缘分这东西真的妙不可言
走出办公大楼，苏澈眯着眼，透过手指的缝隙，感受到了刺眼的阳光。
他拿出手机，拨通了赵佳旭的号码：“喂，谈崩了，预料之中的事情。你那边找几个信任的人，开个小会你定一下计划，一切准备就绪之后，召开股东大会。”
第一百九十七章 新的项目
一间公司去做一个新的项目，肯定不是召集一拨人，写个PPT那么简单就能完成的。
计划一定要详细，必须涵盖每一个步骤，就像写之前不仅要写大纲，还要把每一章的细纲全都写出来。
首先是项目本身的产品，支付软件，团队如何开发，用多长时间达到什么样的进度。当完成度达到多少的时候可以推向市场。
当软件被推向市场，就意味着项目已经进入了下一个阶段。
在这个阶段里，每一期投入多少钱，在预计的一段时间里，钱花光了，市场覆盖了达到多少，用户反映如何，这些都是需要提前计划好的。等到真正执行的之后，即便数据有出入，也可以及时调整战术战略
而这一些，还都是仅仅针对产品本身的预期。
做这些事情，还需要人工，团队规模，人工待遇，奖励机制等等，这些也都是需要严格计划好的，甚至可以说，员工的薪资待遇，是比产品本身还要重要的事情。
没有人，就没有产品，人才是基础。
当然了，这些专业知识都苏澈都不懂，都要交给赵佳旭来做，他能做的就是提供大方向。
正常一间公司要开设一个新的项目，需要进行市场考察，做大方向预估。可能这一个考察期，就是一年甚至几年。像苏澈这种，提出一个项目马上就要执行的情况基本没有。
但苏澈他是例外的，他不用做市场考察，就已经知道未来市场回望什么样的方向发展。
所谓市场考察，无非也就是预估未来几年的市场走向而已，而这些东西早就已经装在了他的脑子里。
至于赵佳旭他倒是一个中规中矩的商人，但自从跟苏澈混在一起之后也跑偏了，几次见证苏澈的神来之笔，现在他对苏澈再提出任何荒唐的计划都无动于衷了。这就是苏澈一段时间以来，在赵佳旭那里所累积下来的信誉。
在赵佳旭开始筹备项目的这段时间里，苏澈也抽空为自己的网吧品牌做了一些事情。
他先是找到了洛洛学校门口那间奶茶店的老板，跟老板谈了一下合作的事情。
最初苏澈的意思是直接把老板娘签成自己的员工，但老板拒绝了，她说自己当老板给自己打工有动力，如果是给别人打工就没有动力了。
但苏澈对于这样的话显然是嗤之以鼻的，所谓给人打工没有动力，那是因为奖励不够。君不见，大街小巷销售多，每一个都在拼命。
销售的奖励机制是什么？除去底薪之外，每卖出去一件产品就会有相应的提成。这样一来，他们就不会再有给别人打工的感觉了，他们会产生一种再为自己卖命的错觉。
自己卖的越多，赚的也就越多
那么问题来了，为什么明明已经做到了卖的越多赚得越多了，给自己卖命怎么还是一种错觉呢？
因为公司比销售赚的更多。
其实呢，公司所为的销售提成机制只不过是一个骗局。之前说过，公司开设一个项目，要提前很久做实地考察。经过考察以后，他们就能详细的了解市场对自家产品的承受能力。
换句话说，一个平均水平的销售，每个月拼命能卖出去多少东西，他们是早有预估的，就算有误差也不会太多。这样一来，销售员工的工资基本也就稳定了下来，偶尔上下会有起伏，更能给销售造成为自己卖命的错觉。
假设一个产品1000元，卖出去一件销售提成500元。销售在每个月拼命卖的情况下，能卖出去10个左右，提成就是5000元左右。
基本上这5000元加底薪，就是销售固定的基本工资了，如果卖的数量不够，工资还会减少，算是变相扣掉了员工的工资
要不怎么说做生意的心都黑呢，忽悠人的套路是非常深的。
只要套路深，让人看到了足够的利益，就不怕不上钩。
这位美女老板拒绝了苏澈的聘请之后，苏澈也没放弃，而是改换了战术。
趁着白天奶茶店空闲，他约了这位美女老板边喝边聊。
“不知道老板对我投资的提议考虑的怎么样了？”苏澈问道。
“这家店铺还是我的，只需要我把进货渠道跟奶茶配方卖给你，并且在门口挂上你的招牌。”老板娘说道：“我除了不能再卖给其他人之外，这些原本已经卖给你的渠道和招牌我自己仍然可以随意使用，如果我愿意的话，你们公司甚至还可以主动给我提供帮助”
她不禁有些疑惑：“这样的条件对我来说未免也太好了吧？你们帮我换招牌，装修，而我还是跟原来一样卖我的奶茶你们除了配方跟渠道之外，还能得到什么好处？”
“我们得到的当然不只是这些，你还要帮我们培训员工呢，做奶茶不止需要配方，技术也很重要的。”苏澈说道：“而且我也希望你能多研发一些其他类型的现调饮料，如果你愿意学习，我也可以出资送你去学一些更加专业的知识。
我尝过很多奶茶，你的味道是最好的，你的配方也是你自己研制的，单凭这一点就值很多钱了。”
“真值这么多钱？”美女老板问道。
苏澈指了指这家店，说道：“还有你的招牌，京城一中附近所有店铺当中，你是最火的。”
美女老板沉吟了片刻，说道：“其实这个条件对我来说只有好处没有坏处，因为你说的合作方式里对我没有任何的约束但我从来没做过大生意，所以我希望你能给我两天的时间考虑。”
“当然可以。”苏澈说道：“正好借着这两天的时间，我还要回溪城一趟。”
说完，他起身笑道：“那就提前预祝我们合作愉快了。”
离开了奶茶店，苏澈直接去往了机场，他一早就买好了回溪城的机票。
话说这段时间一直在两座城市来来回回的飞，都有点想直接定居在京城了。不过妹妹还要在南溪高中上学，所以这个想法就被延后了。
他不是没考虑过把妹妹送去别的学校，但就目前来讲，得到了一千万捐款的南溪高中，绝对是高中里面师资力量最强大的学校之一了。
所谓的好学校，那都是钱砸出来的。
学校为什么拼了命的要升学率，拼了命的要排名？排名靠前了，升学率高了，上面审批的经费就多了。一方面老师和领导的待遇会提高，另一方面，学校也会有更多的钱招揽优秀的老师，提升学校设施，招揽更多的好学生。
而这样一来，学校的排名就会再次提升，得到的经费就会更多，形成一个良性循环。
只不过，长期以来，很多学校的水平基本都定型了，好的学校经费多，师资力量强，分数线高，每次招生都会优先把一批好学生招揽过去。
而差一点的学校，则只能捡好学校剩下的学苗。出不来成绩，就没办法跟好学校叫板，差距就算不会越来越大，但基本也已经定型了。
用一个不恰当的比喻，类似于阶级固定。
不过呢，苏澈给南溪高中捐了一笔钱，这笔钱就是打破平衡的砝码。
整整一千万，溪城市最好的高中一年的经费可能也就几十万，二者之间的差距基本上就一目了然了。
用这笔钱提高了学校的整体实力之后，在师资力量这一块，溪城已经完全没有学校能够跟南溪高中叫板了。
一年的时间，南溪高中俨然已经成为了溪城最抢手的学校。现在才刚刚六月份，高考都还没开始，就更不用说中考了。但那些初中即将毕业的莘莘学子，却已经对南溪高中的招生名额虎视眈眈了。
溪城最好的学校是育才高中，在省里也是排名第一的。南溪高中也是刚了起来，直接叫板，凡是分数超过育才高中分数线的，来南溪高中就读，就可以获得每年一万元，共三万元的奖学金，并免费提供三年住宿。
光是这两个奖励，就足以让顶尖的学苗抢破头了。要知道，经过了一番装修的南溪高中，宿舍环境造就好的不像话了，完全不亚于那些要花很多钱才能进入的私立高中。
所以说资本的力量很强大么，一所学校的成绩也是可以用钱砸出来的。
既然现在南溪高中已经这么好了，那苏澄也就再没必要去其他学校了。到其他学校能不能遇到严肃这种比较合得来的校长是个未知数，想让苏澄在学校里横着走，自己就还得捐款，还得重新跟学校领导搞好关系
自己现在要做的事情很多，没必要再为自己增添这些麻烦。
南溪高中挺好的。
至少，严肃真的说到做到。一千万，花的每一分钱都公开透明，存款还剩多少在定期向上级汇报的同时，也会给苏澈发一份报表过去。
苏澈是真的很佩服严肃。
有些事情表面谁都没提起过，但苏澈很明白，严肃背地里承受过多少的压力。
那可是一千万，上级会不会有人眼红？就算没人敢往自己口袋里揣，但要严肃上交一部分，然后再由某个人把款项派发给自己下属直辖的学校，让学校出一些成绩这样的操作还是能够做到的。