作者：西北狼烟
“这一个月会给我们吸引到无数的顾客，当促销期结束后这些顾客已经养成了在星期天买东西的习惯，这么说你明白了吗？”
李振伟眼中越来越亮，沉思片刻后他脸上带着些许兴奋之色冲莫少坤竖起一根大拇指道：“莫先生，厉害啊！一旦习惯养成那以后他们只要一想购物首选的就会是星期天！”
莫少坤点了点头，脸上带着些许淡笑。
不过李振伟眉头微微一皱又道：“可是在他们习惯在星期天买东西的同时也会习惯星期天的低价促销，一旦促销结束只怕他们会不乐意啊。”
莫少坤笑了笑道：“李总你想太多了，就算是恢复了原价我们的售价也不会比其他超市更高，在同样价格的情况下你认为他们是会依照习惯继续去星期天购物呢，还是去别家？”
顿了顿莫少坤继续道：“培养购物习惯只是开始，最终的目的还是将他们培养成超市的忠诚客户。而客户最在意的是什么？是实惠！”
“大规模的促销无法持续太久，但是小范围的促销我们可以继续做下去。从明年开始我们要做到天天低价天天促销！我们可以将超市的货品分为七个种类，从周一到周日每天一个种类做活动。当然，这个促销并非是需要同种类的所有货品都降价，只需要选择一些利润比较高的，比较受大众欢迎的商品来降价促销便可。”
其实这种天天让利的经营模式在后世不少超市商家都在使用，但是放在眼下却是绝对超前的。
“莫先生，我有些不太明白。我们星期天的客流量和出货量一直都是同行业领先水准，我们完全没有必要做这种长期促销来吸引客人。”李振伟有些不解的看着莫少坤。
节假日做促销那是因为别人都在做，你不做的话就会被别人抢走客户，可这平时就没必要了吧？就冲星期天现在这种家家门店火爆的经营状况，犯得着用这种方式吸引客户吗？
莫少坤轻笑一声道：“目前华夏超市场只不过是处于初级阶段，市场的空缺太多所以现在的竞争力还不算是太大。即便是那些新冒出来的连锁超市尽管在市场份额上无法和我们相抗衡，但是他们一个个却也是顾客盈门。在这种情况下似乎是不需要去主动让利，毕竟谁也不会嫌弃钱多嘛。”
话锋一转，莫少坤又道：“可是一个企业的发展不能只看眼前！一年多前华夏连一家超市都没有，但是现在呢？除去星期天之外这短短一年的时间华夏市场至少出现了十几个连锁超市的品牌！照这个速度发展下去在有个三五年那华夏市场又会有多少超市出现？”
“蛋糕就这么大，一个人吃不完十个人吃不饱，可是有一百人都盯着这块蛋糕的话那可就得先打个头破血流了，只有最强者才能吃饱肚子，绝大多数人都只能饿死！而想要在厮杀中取胜拼的就是谁的群众基础更好、谁的忠实顾客更多！与其等到那个时候在去和他们争夺客户资源，不如趁着现在他们还没有意识到这些就开始做。”
李振伟在听完莫少坤的话后一直低头思索着，片刻后他眼中隐含着些许崇拜之色道：“在我们还在为眼前所取得的成就洋洋得意时，莫先生却已经开始在布局几年之后的事情，单是这眼界格局我李振伟就彻底服气了！在你的领导下星期天前景可期啊。”
第三百五十九章 三流管理者
359.
‘铛铛铛……’
敲门声响起，秦沁推开门走了进来。
正和莫少坤相谈甚欢的李振伟见到秦沁起身冲她点了点头，看了看时间自己在莫少坤这儿竟然不知不觉的就一个多小时了，他不由得老脸有些泛红。
最初他只是想来向莫少坤汇报一下元旦活动的方案，可这聊着聊着就聊起了兴致，两人从活动谈到公司发展，从公司发展又谈到那些竞争对手，到最后完全就是随便闲聊了。
“秦总来了，那我先回去了。我会尽快把‘一月感恩回馈季’的计划做出来，到时候在拿给莫先生看。”李振伟收起桌上的材料道。
莫少坤冲他笑了笑道：“我相信李总的能力，这点事你自己看着做就可以，不用在专门来找我汇报。”
李振伟眉头微微一挑，这可是全国两百多家门店的活动总纲，绝对算不上是小事啊。他就这么放心交给自己？
心中虽然疑惑，但李振伟还是点了点头离开了办公室。这一刻他对这个年轻的大老板又有了新的看法，有头脑、有远见、还很有魄力！以前公司大大小小的事情张晓东和秦沁基本都要过问，都要他们拍板决定才能开始实施。
可瞧瞧人家大老板的这魄力，啧啧，简直一个天上一个地下！
其实很多时候事事亲为并不一定是好事，你放手让下面的人去做不问过程只看结果，这样下面的人会有一种被认同的感觉，他们做起事来也会更加努力深怕做不好对不起你对他的看重。
而你若是什么事都要亲自把关，这种工作严谨的态度虽然值得表扬，但是下面人却会觉得你是不信任他的能力。既然如此他也不会去努力，反正不管做成什么样最终还是需要你来拍板决定，没准儿辛辛苦苦半个月到头来你一句话就给否了，何苦还要费那些心呢？
这是一种御下手段，也是一种培养人才的方式。一个企业想要发展仅靠几个人是完全不够的，莫少坤也准备利用这段时间好好教一教秦沁如何去管理一个企业。像她以前那样把自己当牛使那是根本无法持续的，现在星期天不过才成立一年多，在莫少坤看来这才仅仅只是刚开始罢了。
待李振伟离开后，莫少坤起身伸了个懒腰来到待客沙发前道：“姐，坐啊。”
“大老板没有让坐我怎么敢坐呢？”秦沁笑眯眯的道。
这几天有了莫少坤在，她感觉突然轻松了不少，很多事情她都不用在去费脑子反复思考，只要告诉莫少坤剩下的事情她都不用理会。
秦沁甚至在想如果莫少坤能一直留在公司多好啊，可是她知道这是根本不可能的。等到公司的情况稳定后莫少坤便会离开，到那时还得她自己来挑担子。
“你和李振伟说什么呢？聊了这么长时间？”秦沁坐下后问道。
她现在是越来越佩服这个弟弟了，自己苦思冥想都无法解决的事情他只用了短短几句话不到半个小时的功夫就转变了高管们的想法。
这短短的几天内，秦沁可以明显的感觉到公司高管们对于弟弟的态度转变。从最开始的不屑以及怀疑，到现在大多数人都已经认同了他的能力，这可真是了不起呢。
“随便闲聊罢了。”
“你对李振伟有什么看法？”秦沁问。
莫少坤想了想道：“做事还算细腻，而且有一定的能力，阅历也比较丰富。可以考虑给他加加担子让他多负责一些公司的事物。”
秦沁点了点头道：“李振伟有能力，而且做事向来很负责，虽然脾气比较冲但是在公司内人缘一直很不错。他最大的优点是适应能力很强，性子直有什么说什么，就算是他自己做错了事他也从不会遮遮掩掩。”
“嗯，你看着办吧，这个人或许可以成为你的好帮手。”莫少坤道。
秦沁翻了翻白眼道：“你不会现在就打算撒手不管了吧？”
“不会，在这件事彻底平息之前我都会留在公司。不过姐，你得好好学习学习怎么管理一个企业了，现在的你是一个一流的执行者，但却是一个三流的管理者。这段时间你什么也不要干了，先给我当秘书吧。”
“呦，这就喘上了？”秦沁眉头一挑玩味的看着莫少坤。
“我从来都不是一个谦虚的人，骄傲不是错，但是骄傲得有资本。也就是你了，要是换个人想给我当秘书我还不乐意呢。”莫少坤得意洋洋的看着秦沁，能让秦沁给自己客串一段时间秘书这也蛮爽的嘛。
“好吧，那从今儿起奴家就是小爷的人了，小爷你有事尽管使唤。”
“这还像点样子，去，先给我倒杯水，不要太热也不要太凉。”莫少坤点燃一根香烟，往沙发上一靠道。
秦沁瞅着莫少坤那贱样简直恨不得上去掐他几下，不过最终她还是咬着牙道：“是，小爷，您候着！”
姐弟俩相互调侃了一阵开始谈起正事来，秦沁将自己带过来的资料递给莫少坤道：“这是周子健的调查报告，这还仅仅只是纪检部的人从明面调查得来的材料，还不知道背地里有多少见不得人的勾当。”
莫少坤拿起资料细细翻看一遍，上面记录的大多都是周子健吃供货商回扣的事儿，其中还有关于性贿赂的事儿。
“当了一年副总捞了两百多万睡了不少女人，呵，看来咱们星期天的油水还真是很厚啊。”莫少坤轻笑一声，对于这些他早就猜到了。
对一个年销售过百亿的大企业来说，一个采购部副总一年才弄到这么点儿钱那简直是无能的表现啊！可是考虑到现在可是90年代，这时候的两百多万可不比后世的两千万少。敢收这么多的回扣这个周子健的胆子也算是不小了。
“采购部本就是油水很厚的部门，那些供货商为了把产品送进来肯定会动用糖衣炮弹，能挡得住的恐怕不多。不说总公司了，我想就是下面各区域分公司的采购部这种问题也肯定不少。”秦沁皱眉道，其实这个问题她早就意识到了，但是星期天的扩张速度太快，很多事情她根本都来不及去解决。
“报警吧，这种人得杀鸡儆猴啊，还有纪检部的负责人也撤了吧。这么明显的问题非要到上面让查的时候他们才能查出来，这种白拿着薪水不做事的部门领导要他干什么？”
顿了顿莫少坤继续道：“你回去给我整理一份资料，从年后开始各分公司的采购部管理层进行跨地区轮换制，每半年交替轮换一次，同时加强监管采取奖励举报制度，不需要实名举报，只要举报内容一经查实所受贿金额的百分之十作为举报者的奖金。”
若是换成其他公司根本不会采用这种轮换制，采购部可是专门和供应商打交道的，人家半年时间好不容易和供应商搭上了关系你就给换了，那这工作还怎么做？这可是直接损害到公司的利益啊。
可是星期天却没有这个顾忌，那些供应商一个个挤破了头想要把商品送上星期天的货架，根本就不用采购部的人去拉关系，所以轮换制对星期天没有任何影响，而这样一来也可以最大限度的杜绝受贿事件的发生。
毕竟你刚到一个新的地方，这还没摸清门路呢就算有人给你送钱你也不敢要啊，可等你摸清了门路有胆子收回扣了，但是很抱歉你该被轮换了。
第三百六十章 张晓东的计划
360.深城，华夏最早一批开放的城市，也是90年代华夏经济最为繁荣的城市。
曾经的深城速度震惊世界，在国家的大力开发与扶持之下，短短几年时间深城便从一个不起眼的小城市摇身一变成为了一个已经具备了国际大都市雏形的现代化城市。