作者：无双之国士
先让他支援几个过来，等自己这边生意理顺后，再还给他嘛。
“既然老弟你都开口了，那我还能说什么，没问题！我派一个经验丰富的店长带一个团队过来，把我那边的模式直接移植过来，直接把超市给你搞起来。”
刘东来豪爽地说道。
“不会耽误刘叔你那边的生意吧。”
宇文飞有点不好意思地问道。
“没事，我做企业，当然也知道人才的重要性，每个量贩都有最少两个储备店长呢，随时可以上岗！我跟你讲啊，现在做超市，利润真不小。虽然周市这边的市场有点小，但你几百万投进去，一年赚个大几十万还是可以的，甚至上百万也有可能！当然，这也要看你成本控制和管理水平了。”
宇文飞却笑道：“这家超市，我没打算赚钱。不，或者可以说，我不允许这家超市赚钱！”
刘东来不明白他的意思，楞了一下问道：“想不赚钱都难啊！”
“我这家超市，会采用会员制，只有掏钱购买会员的顾客，才允许进店购物。另外，店里所有的商品，都要尽量做到全市最低价！……”
宇文飞简单讲解了一下，他将要做的超市模式。
这一套模式，让刘东来惊呆了。
他张大嘴巴，好半天才说出一句话：“你……你这是玩呢？这么搞的话，岂不是要赔死！”
这话可不是随便说的，刘东来经验多丰富，宇文飞这套模式，如果真的执行起来，将面临很多的问题。
首先，做超市的，哪一家不是希望顾客越多越好。
本来大型超市的利润就比较薄，靠的就是薄利多销。
宇文飞倒好，反而要把顾客拒之门外！
想要进店购物，还要先掏钱买什么会员？
在周市这个地方，刘东来不认为会有人愿意掏这个钱！
另外，把商品价格做到最低，这话说起来容易，但是，这意味着本来就不高的利润会进一步被压低。
这样做生意，怎么赚钱？
“我本来就没打算赚钱啊，这一套模式，认真讲，不适合在周市这边用。但是，我搞这个超市，目的压根不是为了赚钱，而是为了打造一个团队，完善一套制度，以及……培养一个人才！”
说着，宇文飞伸出三根手指，面带微笑。
第131章 五方联采
刘东来目瞪口呆，投资几百万，就为了这些？
那付出的代价未免太大了吧！
他想到刚刚宇文飞说的一句话，心中就是一动，连忙问道。
“你刚刚说这个模式不适合周市，那意思是适合别的地方？但以我的经验来看，这个模式真的很难做，我想不到赢利点在哪里。”
“超市盈利模式刘叔应该比我更清楚，无非就是大批量采购，压低进货价，然后快销多销，以价换量，薄利多销，对吧？”
刘东来点了点头，大型超市的盈利模式很简单，大家都懂。
宇文飞接着说道：“那如果我的销量比所有竞争对手都高，那是不是就能拿到最低的进货折扣？”
“理论上是可以的。”刘东来回答道。
“既然进货折扣最低，那么哪怕我卖的价格比同行都便宜，还是能保证一定的利润空间吧。再加上，我还收取会员费呢。假设一下，如果我一家店有十万名会员，甚至二十万，五十万！每名会员每年收取三百块的会员费，那么一年下来光会员费是多少钱？”
刘东来也是生意上的老手了，虽然宇文飞的这个思路很独特，猛地听起来好像确实可以。
但是，再美好的计划，如果不能落地，那都是海市蜃楼，作不得真。
他立刻反驳道：“你拿最低进货价还是有可能的，但后面一点我认为压根就不可能做到！就是你那个会员，相信我，老弟，我们内地市场上，老百姓都是只喜欢贪小便宜，没有人愿意真金白银地花钱买什么会员的。所谓的会员制，其实现在所有的商场超市都在用，我那几家量贩也在用，但效果很差，很多人免费领了卡，回头就扔了，根本不放在心上。”
刘东来说得也没错，会员制其实一点也不新奇，很多商场超市，甚至美容院理发店都在用。
但是，并没有哪家真正把这个会员制做了起来，或许这和国人的习性有关系。
宇文飞没有再往下解释了，因为再说下去，就牵涉到比较复杂的操作，一时半会也解释不清楚。
刘东来那些量贩以及现在国内所有大型超市，不愿意花费太大的精力做会员制，也是有理由的。
因为不需要精耕细作，就能赚到不菲的利润。
那干嘛还要做吃力不讨好的事情呢？
在2000年时，做超市真的利润挺高的。
那时，国内的商业形势还属于突飞猛进的阶段，粗犷式的经营也能赚到大钱，商业竞争还没有那么惨烈。
市场上假冒伪劣商品到处都是，只要你卖真货，不乱要价，就称得上是“良心企业”了！
随便到小城市的商店里看看，各种“康帅傅”“可日可乐”“旺子牛奶”“日猫洗衣粉”“周佳洗衣粉”……
绝对让你大开眼界，叹为观止。
…………
“刘叔，咱先不讨论这个，我想尝试一下，看看效果如何。先说说商品采购的问题吧，这可是重头戏。”
宇文飞笑着把话题岔开。
刘东来摇摇头，也不再劝他。
他认为，宇文飞是年轻气盛，有点理想主义了。
年轻人嘛，太顺利了也不是什么好事，就让他去尝试吧，只有被现实“毒打”之后，他才会得到真正的成长，现在自己说再多也没用。
“采购好说，你这边的采购就跟我那边几个量贩挂钩吧，能拿到一个好价格。不过生鲜蔬菜之类的就要找本地的供应商了，这也不难。”
刘东来爽快地说道。
他这样做算是一举两得，既算是卖了宇文飞一个人情，另外对自己也有好处。
超市采购，当然是遵循“量大价优”这一原则。
本来他几个量贩体量就不小了，现在再加上宇文飞这边的店，那采购量会变得更大。
这样一来，他那边的采购价格也能再压低一些。
何乐而不为呢。
“刘叔你那边现在有几家量贩？”宇文飞又问道。