作者：二手时间
“是啊，大家都不是笨蛋，速食包又没有什么技术壁垒，涌进来淘金很正常。”
“这……”刘文泽心情微微一沉。
他还指望着，晨曦食品大爆发，快速拉动临江经济呢！甚至做好了，政策上宏观调控。
不曾想，就在这时，刘琳萱忽然笑道：“叔，别被常东骗了，你看他嬉皮笑脸的，哪有担心之色？你忘了，他可是营销鬼才啊！”
此言一出，刘文泽眼睛顿时亮了起来。
站在一旁笑吟吟，看着常东打球的庄元智、傅清润，更是齐齐看向常东表情，目露好奇！
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301 有谱
经过刘琳萱的提醒，众人才想起来，在常东众多标签中，他其实还有个“营销鬼才”的头衔。
只是因为常东的光环太多太亮，反倒将这个标签遮掩。
亦或者说，常东营销战绩并不显赫，数来数去，也就一桩而已。
那就是2015年，遭遇债务危机时，他砸了自家售楼部，几乎在一周之内，卖掉上千套房子的超人战绩！
也正是那一战，为常东博得营销鬼才之名。
不过，这场营销，对常东来说，终究有些旁门左道，所以很难说出口，身边人也不会提起，因此这事慢慢也就被淡忘。
偶尔一些房产商照葫芦画瓢学起这场营销的时候，才会有媒体提起这类营销的始祖级人物常东。
时过境迁！这件事对于现如今的常东而言，慢慢也从最初的“不入流”，变成了“花边新闻”，最终变成了名人轶事。
现在常东功成名就，这起营销案例再提起来，反倒没了尴尬，有的只有锐意进取的传奇。
不过，面对刘琳萱的吹捧，常东依旧谦虚道：“这话你可抬举我了，我若是真有那本事，还等到现在？”
刘琳萱满脸不信：“这谁知道呢？也许你在憋大招也说不准，我妈都说了，你这人不按常理出牌。再说了，晨曦食品是你独资产业，你真的甘心看着别人抢了你的市场？”
常东闻言挑起大拇指：“虎父无犬子，你倒是看得明白。”
刘琳萱骄傲的昂着下巴，娇嗔道：“那是！”
看着侄女和常东斗嘴的刘文泽，忍不住好奇道：“看来，你这心里应该是有谱了？”
“有谱是有谱，但能不能奏出曲子就不好说了。”
常东一边给球杆打着巧克粉，一边道：“速食包我们虽然占据规模优势，但私人作坊更占据价格优势。”
“他们鱼香肉丝一斤成本只要五六毛钱，这个价格你敢信？他们翻十倍卖给商家，也才四五块，商家再添一份米饭，就能做成一份十几块的外卖。所以在绝对价格优势下，我们很难有胜算，即便是打价格战，也将是一条无底洞。”
“可以说，这条成本线几乎是一道难以逾越的天堑！”
很少插口的庄元智，忽然道：“为什么他们成本这么低？”
常东奇怪的看了一眼庄元智，感觉他这话有种“何不食肉糜？”错觉。
“病猪、死猪、僵尸肉、淋巴肉、边角料、甚至鸡肉冒充，总之你能想到需要销毁的肉类，他们都会捡起来重新加工。”常东语气平静。
这就是小散作坊的优势。
规模小、数量多，足够隐蔽，打掉一个冒出两个，只要稍微昧点良心，几乎可以睥睨市场。
诸夏，终究还是穷人太多了。
在价格优势下，说什么都是虚的。
毕竟很多所谓的白领，日薪也就一两百，中午一顿饭，花个二十元点个外卖，都有些肉疼，因此外卖价格自然是越低越好。
在各种重口味的掩盖下，各种垃圾肉的气味，也完全被遮掩。
反正也吃不出来，一时半会也吃不死人，这就成了吸烟，慢慢也就甘之若饴了！
在常东的介绍下，在场众人终于意识到晨曦食品面临的竞争压力。
在渡过最初的野蛮生长期之后，速食包的优势已经逐渐被各大商贩意识到，也逐渐被一些手工作坊盯上，因此晨曦食品市场份额不倒退，已经是市场尚未饱和，还有大片空白原因。
若是饱和，晨曦食品还真不一定能竞争得过当地手工作坊。
“既然成本比不过，你打算怎么办？”刘琳萱问道。
常东提竿击球，这一球运气好，击中一颗，再次提杆之后，却险之又险的避开。
“上次北山会聚会，我跟石先生喝了一杯，问起他当初怎么想起脳白金的广告？”
常东提起一桩轶事。
这件事，立即吸引众人的注意力。
石余柱能够从谷底爬起来，可以说就靠一种产品脳白金！
他当初手里，其实有很多保健品，之所以选择脳白金，原因很简单，它见效快！
它核心成分是催产素，呃，这个名词跟生育没关系，这是一种脑分泌助眠物质。
因此老人喝了，睡眠确实会有立竿见影的效果。
其次脳白金的营销成功，跟那句被无数人吐槽的万年不变广告词，也有关系。
原来，石余柱走访市场发现，目标客户，也就是老年人，其实大多囊中羞涩，舍不得购买。
他还发现有的老人想喝，手里又没钱，咋办？于是故意把礼盒摆在客厅最显眼位置，提醒儿女。
这个发现，令石余柱意识到，营销目标不能是消费目标，否则营销错了方向，老人再心动，囊中羞涩，也没办法。
所以他发明了那句不忍直视，却十分卓有成效的广告词！
它把营销目标，对准了消费目标的儿女，利用特殊心理，捆绑销售。
这和矛台如出一辙！
很多人都说，现在年轻人不爱喝酒了，为什么矛台销售与日俱增？
很简单，高端市场需要它撑面子。
请领导吃饭，总不能摆啤酒可乐吧？
当市场认同它的奢侈地位之时，只要不犯大错，这种心理捆绑的威力，将是其他竞争者，难以逾越的天堑。
常东举的这两个例子，赫然阐明了他的观点。