作者：金01
万峰就从没听张石阡说过摩托车的维修问题，这从侧面反映他根本就不管维修，用户出了问题自己想办法修去，没时间搭理你。
我摩托车都卖不过来谁还会分出精力管你的维修。
可能就是这么个状态。
就算产品的质量再好也没有从来不坏的可能，长此下去，因为售后服务就会对厂家形成的信誉打击，这是万峰不愿意看到的。
要想长久地占领市场，产品就不能卖完了就不管了。
再有一点，这种销售形式往往注重的是大城市，一线二线城市。
大城市购买力强，自然有销量的保证。
而三线以下的城市就顾不上了，也就造成小城市的人想买摩托车就只能到大城市去买这一现状。
售后服务就更无从谈起了。
万峰现在产量低这种情况还无法顾及，但当产量突破五十万乃至百万台的时候，就必然要往中小城市发展。
到那时，现在这种销售网络显然有点不适合发展的需要了。
因此万峰觉得有必要考虑建立自己的销售网络了。
他准备沿用上一世汽车经销商那种四S店模式，建立自己的直销模式。
也就是从厂家到基层经销商到用户的销售模式。
这样就减少了中间几个周转环节，有基层经销商从厂家直接提货完成销售和售后。
因为中间经销商的减少，用户也会享受低价的实惠。
要不要用滕康先做个试验？
这个问题在万峰的脑袋里浮现。
第1432章 边干边整合
自己把车直接发到滕康的手里，或者滕康自己倒厂子里去提车回来卖，这样中间因为少了张石阡这个环节，利润就多了。
这多出的利润厂家可以只要三分之一，滕康分三分之一，另外的三分之一拿出来做售后。
这样事情就完美了。
但是自己现在显然不能把车送到滕康手里，如果每个经销商他厂子都负责送货上门，那得多少人多少车？
现在是卖方市场，他可不会去当这个冤大头。
但是让滕康现在到北辽去自己提车回来卖这就是强人所难，他现在还不一定有这个实力呢。
等东冠的分厂建起来再研究直销这个问题吧。
但是在北方周边先搞搞试点倒是未尝不可。
先近后远，慢慢铺开发展，就算将来摩托用不到了，这个方法还会用的别的车上。
万峰正在想销售渠道问题，张石阡拉着他往外面走。
这货又要干啥？
张石阡把万峰拉到院子外向阳的地方靠着墙根蹲了下来。
“小万，我想和你谈谈办厂的事情。”
万峰也靠墙蹲下：“你又有什么馊招了？”
“这几天我想了半天，我觉得我现在整合那些配套厂有点不切实际了，关键是这些配套厂太多了，我要是挨家去落实，这得猴年马月才能全落实出来。”
也是，别看摩托车不大，但那也是有几百家配套厂子呢。
就算张石阡一天落实一个配套厂，都落实完了也得两年。
关键是他能一天就落实一个配套厂吗？
编剧本的也不敢这么编吧。
“然后呢？”
“我觉得最好的办法是边干边整合你看怎么样？”
“具体点说。”
“就是我这边先把工厂支把起来，把发动机生产起来，先期我用车队从你那边往回拉配件组装。组装出车先卖着，在组装和卖过程中我再在这地区一家一家一个部件一个部件地落实，这样我整合起来也轻松一点不用那么着急，还不耽误生产。”
这也是个不错的办法。
分厂先从北辽拉配件回来组装的同时张石阡再一样一样的落实，那些配套厂看到实物的销售情况自然就心动了，说不定主动找张石阡谈的人会越来越多，那样整合出一个配套系列也许用不了多久。
“我觉得可以。”
张石阡乐了：“那咱们兄弟就说说第一步，我出地皮厂房人工，你出生产线这样…”
万峰一个白眼砸了过去：“我说张哥，咱们亲兄弟明算账，你地皮和厂房才值几个钱？我一条五万台产能线八五年都是花了我六百万买来的，现在马上就八九年了，溢价四百万没问题吧？”
“能溢出那么多吗？”
“就算没有那么多溢价，但我要是转过来就是改装好的十万台线，而且还是两条，咱兄弟打个八折，一千五百万值吧？”
张石阡想了一下，好像差不多，就点点头。
“你就算是盖出个一百亩地面积的厂房，你告诉我需要多少钱？”
“我们东冠的地也不便宜。”
“那是城市中心区，你们大岭子要成为市区还得十年吧，咱别说以后的就说现在的，你在你们镇在上下打点打点，弄个招商引资的噱头，说不定地不要一分钱还能给你些税收之类的优惠，到时候你就盖个厂房估计百八十万就盖下来了。我一千五百万的本钱，你出百八十万，你倒是会算账呀！”
张石阡挠头：“嘿嘿嘿，就算那些地镇里不要钱那是哥的本事，也得折价不是？”
“可以呀！一百亩地我给你算五千一亩够意思吧？”
“还凑合。”
啥叫凑合呀，就大岭子那地方现在凭啥值五千一亩？
两个人脚下这块地皮叶千汶也才花了三千一亩。
“那么一百亩地五十万，加上盖厂房办手续我给算三百万，这才三百五十万，三百五十五对一千五百万，然后咱俩利润平分，我觉得我得戴两个驴耳朵了。”
“嘿嘿！你小子说话老是这么出人意料，我可没说你是驴。”
“说不定心里拿我当蠢驴了。”
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