作者：白云青鸟
海報之上，也正是“牛欄山”的最新代言人，和珅的扮演者王鋼。
許晨不疾不徐開口，但開口便是“開門見山”：
“‘牛欄山二鍋頭’敢打‘正宗’的旗號，這就是正面宣戰、正面打臉了。
他們自然比任何人都清楚，‘牛欄山’的二鍋頭製作工藝，是65年‘紅星’傳授的。
他們比任何人都清楚，‘紅星’纔是真正的‘正宗和地道’。
但仍舊選擇公然這樣打廣告，這便是混淆視聽、冒名頂替、李代桃僵、偷樑換柱了……
如果讓對方這波推廣完成，消費者被徹底‘心智教育’，那以後消費者想起‘京城二鍋頭’便是‘牛欄山’了。
‘紅星二鍋頭’反而成了‘不正宗’、‘不地道’的二流品牌……”
許晨稍稍頓了頓：
“而這，正是我們這次推廣面臨的底層嚴峻形勢。
也正如孟總之前所說的，這是一場‘生死之戰’。”
話音落地，坐在對面的孟輝陽、陳啓隆連同吳書記、劉主任兩位領導，明顯都有些動容。
甚至臉上都難掩一抹慍怒鄭重情緒……
開場便是一段語氣平和但內裏言辭激烈的“情緒共鳴”，自然是許晨既定的提案策略。
先跟客戶方統一陣線，甚至是故意把話說得激烈一些，幫助對方做“情緒宣泄”，本身就是博取好感的關鍵。
有了這層“情緒共鳴”，便是先跟對方站在了一起，這是滐@但也高明的提案策略。
許晨稍頓了頓，又翻動翻頁器：
“我們核心溝通策略：
必須名正言順、不留情面、針鋒相對地打回去！”
“對方已經騎到我們臉上、打到我們家門口了，我們也便無需任何軟弱大度了。
此時對競爭對手的任何軟弱，都是對我們自己的殘忍。”
場中仍舊沉默，但明顯對面的幾位“領導”都深爲認同。
董事長陳啓隆和那位“吳書記”互相看了眼，竟是忍不住點了點頭。
孟輝陽又稍稍坐正了些，看向“小許總”，神情中忍不住流露期待神情。
許晨翻動PPT，投屏上再次出現“牛欄山”的廣告主題“正宗二鍋頭，地道京城味”。
他稍稍頓了頓：
“何謂‘正宗’？
‘正宗’，在於你師出名門。
而‘名門’，便是‘紅星’。”
言語所指，自然是上世紀六十年代，“紅星酒廠”向“牛欄山酒廠”輸出二鍋頭釀造技術的這段歷史。
場間腥耍匀幻魑@段歷史。
許晨：
“‘牛欄山’的這則廣告，是要立住‘正宗二鍋頭’的品牌定位。
那麼‘紅星二鍋頭’作爲它的師父，自然也要明晰自己的全新定位，以正視聽。”
投屏上畫面翻動，出現的正是這次提案的核心：
【全新品牌定位】
【紅星二鍋頭——二鍋頭的宗師】
“……”
許晨並沒有留給腥擞懻摰目臻g，徑直接着道：
“何謂‘宗師’？
開派之師、一宗之師。
你之所以‘正宗’，便是因爲你曾拜‘宗師’爲師。
如此定位，便是要將‘牛欄山二鍋頭’，劃入‘紅星’的‘下游’和‘支流’之中！”
PPT再次翻動，直接擺出了兩個品牌定位的對比。
【紅星——二鍋頭的宗師】
【牛欄山——正宗二鍋頭】
其下，還附了那行文字：
【何謂宗師？開派之師、一宗之師】
【何謂正宗？拜宗師爲師，宗師之徒是爲正宗】
……
提案至此，其實也僅是幾句言語。
耗費時間，甚至還不及剛剛彼此寒暄的大幾分鐘。
許晨刻意稍稍停了停，似乎是在等些反饋，也是在等客戶方消化剛剛的提案內容。
孫艾米和谷鑫鑫仰頭看着“老闆”，眼中各有些小星星。
還是得老闆出手啊！他講的真的不一樣！
……
對面。
孟輝陽抬頭看向許晨，面上毫無表情，眼中卻忍不住流露出巨大的驚喜。
他稍稍頓了頓，輕輕咳了咳，轉頭看了眼身後的三位“領導”。
董事長陳啓隆跟旁邊的“吳書記”還在低聲交流。
旋即，那位“吳書記”抬起頭來看向許晨，又清了清嗓子，笑着說了聲：
“好！提氣！”
陳啓隆春光滿面，抬起胳膊鼓起了掌。
會議室中，便是掌聲陣陣。
第530章 一圖勝千言
“紅星酒業”的董事長陳啓隆轉頭看看身旁的吳書記，而吳書記朝他微笑點了點頭。
陳啓隆清了清嗓子，掌聲稍歇。
孟輝陽連同“紅星酒業”的一幫市場職工都轉頭看向陳啓隆，等着老闆發話。
陳啓隆笑意吟吟，開口說道：
“開派之師、一宗之師！
‘正宗’只是‘宗師之徒’……
確實提氣！太提氣了！
好啊！真是好！”
孟輝陽笑了笑，適時接過話頭兒：
“‘牛欄山’再‘正宗’，也壓不住咱們這個‘宗師’！”
那位“吳書記”看向陳啓隆，笑着說道：
“今天陳書記拉着我過來，還真是大有驚喜！
我看這波的推廣方案，可以一錘定音，把牛欄山給一把‘捶回去’了！”
……
這邊後排，江華欽轉頭看了眼許知泉，投來一個意味深長的笑容。
老許則是春風滿面，一臉嘚瑟驕傲嘴都合不上了。
一旁的劉博士還在仰頭看着投屏，似乎還在琢磨和思考。
……
如此。
“二鍋頭的宗師”概念一出，這次提案的內容才過了一半，其實便相當於已經通過了。
這自然本就是許晨預料之中的事。
提出“二鍋頭的宗師”這個品牌定位概念，除了符合“紅星二鍋頭”的產品歷史和品牌價值之外，也是在主動迎合甲方客戶的心理。
換句話說，根本沒有不通過的道理。
孫艾米和谷鑫鑫轉頭看着方案，卻忍不住又琢磨起來。
先前孫艾米和莊磊在公司內部提報的方案，是“二鍋頭的源頭，紅星二鍋頭”，但被小許總改造成了“二鍋頭的宗師”。
現在細細想來，確實是“宗師”的概念更好些。
從創意上更具有溝通力和畫面感。
另外最主要的是，跟牛欄山“正宗”的概念更加針鋒相對。
這種“打擂臺”、“正視聽”的方向，可能更是客戶方期望看到的，方案對那幾位客戶方的領導來說，自然也更具打動力。
所以，還是要“小許總”出手的。
看上去只是把“源頭”二字改成了“宗師”，但背後的精妙之處，卻又實在是只可意會不可言傳。
……
孟輝陽收斂起興奮情緒，看向許晨笑着說道：
“‘小許總’您繼續吧！
抱歉我們看到這個‘定位’都太興奮，打斷了您的提報。”
許晨客氣笑了笑，這才繼續翻動手中的翻頁筆：
“‘二鍋頭的宗師’，是戰略層面的品牌定位。
但想要真正推廣到用戶心智，尤其是要把‘牛欄山’的聲量、勢頭壓下去，還需要戰術層面的推廣策略。”
投屏上畫面切換，便又是“牛欄山”的海報，正是代言人“和珅”王鋼。
“找‘和珅’來做代言，也確實是非常精到。
知名度、喜好度、美譽度都夠的情況下，完美傳達了‘地道京城味’的主題概念……”
“在對方用明星的情況下，我們不用明星代言人，便是喫虧的。
即使‘二鍋頭的宗師’定位可以壓住對方的‘正宗’定位，但對方有明星加持，推廣效率還是要比我們高。
所以在推廣策略上，‘東晨廣告’建議，我們‘紅星二鍋頭’也需要一位代言人。”
孟輝陽微微皺了皺眉，轉頭看了眼身後的老闆陳啓隆。
陳啓隆若有所思，卻沒有開口。
孟輝陽頓了頓，開口道：
“我們確實之前沒有特別考慮用明星，一是想不到特別合適的明星代言人，二是推廣投入問題……”
許晨暫未開口，心中卻忍不住有些吐槽。
難怪這些年裏，“紅星”會被“牛欄山”給壓下去了。
“紅星”在推廣操作上確實是相對保守、節約，相比之下牛欄山便是激進而大膽了太多。
這幾年之前，二鍋頭酒品類都沒有過大的品牌推廣，“牛欄山”搶先一步花重金砸廣告，勢頭當然是可以起來的。
尤其是京城外的市場，更沒人知道“紅星”和“牛欄山”的產品品牌淵源，自然是更容易被“牛欄山”的廣告洗腦了……
孟輝陽對“明星代言人”表達出了猶豫，身後的陳啓隆卻開口說道：
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