作者：白云青鸟
唯獨許晨坐在後排還聽得津津有味，心想蘇蓉的底層業務能力其實真的還可以。
這案例雖然不是她做的，但從講解的思路和邏輯上，便能看出思考和框架能力了。
……
蘇蓉講完，略顯怯懦尷尬的伸了伸小舌頭。
旋即迎來一陣陣掌聲。
史定海：“多謝蘇蓉同學，下面有請同學！”
“學霸哥”焦天博每節課都是坐在第一排的，此時走上講臺倒是便捷得很。
他一臉嚴肅走上講臺，挺着胸膛明顯還是透着骨子深處的清高與自信。
“學霸哥”焦天博清了清嗓子，開口說道：
“我這邊的兩個項目裏，最主要的一個項目，也是在許晨公司實習，跟着許晨一起做的。”
“……”
“？？！”
焦天博又頓了頓：
“當然，我不得不提前說明，這個項目主要還是許晨做出來的，我只是作爲實習生和項目協助。”
“這個項目，大家應該或多或少都看到過、聽到過，畢竟之前上線的時候，在網絡上的討論也是非常非常多……”
話音落地，倒是讓底下一袑W生來了興致。
焦天博清了清嗓子：
“是‘YC市’的城市宣傳……
對，就是你們想到的那個！”
“……”
“啥？‘叫春’那個？！”
“這個竟然是許晨做的？！”
“我靠……他好會啊！”
第527章 奴才和主子
傍晚。
許晨上完課趕到公司的時候，谷鑫鑫、孫艾米等人，已經在會議室裏等着了。
這次“紅星二鍋頭”的項目，莫名其妙的重要度又高了幾分。
除了孟輝陽、江華欽的關係影響之外，現在又有了“劉博士”過來觀戰，甚至可能會影響他入職“晨風科技”，也是讓“小許總”有些無奈。
好在許晨已經有保底方案了，其實拿下這個項目也總體還好，沒有太大壓力。
不過孫艾米、莊磊等人，還是讓他們參與討論，認真去做方案了。
許晨的目的還是鍛鍊下團隊，畢竟不能每個項目都指望“小許總”。
類似之前綠地地產、Jeep牧馬人兩個項目，孫艾米和莊磊能夠獨立拿下就是很好的事情，可以幫許晨節省太多精力下來……
會議室中，除了“客戶部”這邊谷鑫鑫和潘夢婷，便是“創作部”的孫艾米、莊磊、馬玲姚。
唐小偉還在做“崑崙山”日常的設計需求，這兩天面臨交稿，也是忙得不可開交。
其實許晨在琢磨着，能不能把“崑崙山”這些日常設計訂單給退掉了，佔用了唐小偉的整個人力，另外這種純設計需求的費用又不會太高。
對目前的“東晨廣告”來說，投入產出比太低了些……
許晨拉開椅子坐下，手裏拎着一聽蘇打水：
“開始吧！先看看你們的方案……”
孫艾米和莊磊互相看了眼，這次還是莊磊來主導彙報了。
“我們昨晚討論了一輪，一起商量了一個方案出來……”
莊磊還是第一次跟“小許總”當面彙報方案，可見的是帶着些緊張氣息。
“我們提出的核心策略，是跟‘牛欄山二鍋頭’針鋒相對。
他們講‘正宗’，那我們就講‘源頭’。
牛欄山再‘正宗’，也離不開紅星這個‘源頭’。”
莊磊頓了頓，翻動了下投屏上的文檔。
【二鍋頭的源頭，紅星二鍋頭】
“這就是我們這次創意的主題概念，也是最核心的廣告語。
整體廣告片也比較簡單直接，就是追溯‘二鍋頭酒’的誕生歷史。
直接說明‘京城二鍋頭，源自紅星’。
這樣就能壓過牛欄山‘正宗二鍋頭’的概念了……”
之後，莊磊又將大致的廣告片結構講了下，邏輯上非常通透，沒有特別複雜。
許晨心中還是很驚喜，想不到這幾人一天商量出來的方案，其實已經很靠譜了。
莊磊講完，便有些露怯等着“小許總”反饋。
許晨放下手中的蘇打水：
“這個方案很好啊！策略上沒有任何問題。
‘二鍋頭的源頭，紅星二鍋頭’……
這句廣告語也很簡單直接，而且直接切中牛欄山‘正宗’概念的要害！”
……
許晨毫不吝嗇讚美之意，下屬表現靠譜的時候，當然要給出正面性的評價。
莊磊和孫艾米互相看了眼，卻都忍不住鬆了口氣。
而一旁的馬玲姚則明顯更開心了些，難掩欣喜。
看來昨天晚上的方案討論，還是讓這三人壓力有點大。
許晨又補充道：
“我還擔心你們爲了‘炫技’，故意搞些很花哨、看不懂的創意出來呢！
這種創作方向就很靠譜，也是客戶期望看到的。
這個項目背景就能看出，還是非常務實的，確實是不需要上次那種有些‘炫技’的創意……”
孫艾米扶了扶圓框眼鏡：
“老闆，有沒有其他的具體意見？”
許晨想了想，開口道：
“再加一個代言人吧！”
莊磊愣了愣：“代言人？”
許晨：“‘牛欄山’請了‘和珅’做廣告，‘紅星’理所當然也要一個代言人。”
馬玲姚面露疑惑：
“可上次跟客戶電話會議，他們對代言人也沒提具體要求吧？
萬一他們沒有請明星的預算，咱們貿然提報代言人，會不會反而影響了方案通過啊？”
許晨笑了笑，開口解釋道：
“其實我們提報一個合適的代言人，纔是拿下這個項目的真正關鍵。”
馬玲姚眨了眨眼睛，明顯不太能理解。
莊磊則直接問出了口：“爲什麼？”
許晨：“策略上講二鍋頭的‘源頭’是紅星、講紅星的‘歷史’，這幾乎是唯一正確的選擇。
我們能夠想到，其實客戶也已經想到了。
當然，在廣告語和具體創意上，客戶肯定沒我們的方案完善。
但背後的核心策略，必然是相通的……
所以我們單純去提‘二鍋頭的源頭’這個方案，還不足以給到客戶驚喜。”
“上次孟輝陽也說了，這次是‘紅星’的生死之戰。
既然是‘生死之戰’了，推廣預算又怎麼會少呢？
如果請一個明星做代言是必要的，我想客戶即使原本沒預算，現在也會追加預算。
另外，這些年牛欄山之所以能夠後來居上，跟他們在營銷上的激進和創新不無關係。
比如請‘和珅’王鋼做代言，這在當下的中低端白酒市場，還是非常罕見的操作。
我想孟輝陽肯定也意識到了問題，這次‘紅星’的推廣，必然願意拋下一些既有的‘國企’包袱，願意去做些創新性的大投入。
畢竟是‘生死之戰’嘛……”
馬玲姚想了想：“老闆這麼說，確實是有道理……
那請什麼代言人合適呢？”
莊磊清了清嗓子，趕緊說道：
“老闆是在給我們命題，肯定是咱們要去思考的呀！”
馬玲姚這才意識到了不妥，有些窘迫的吐了吐舌頭。
不過莊磊也心中有些無奈，心想到底請什麼代言人合適。
其實牛欄山請王鋼做代言，已經是非常合適的了，尤其是能夠代表“地道京城味”的廣告主題。
許晨沒有再浪費時間，開口道：
“這個不用討論了……
他們請了‘和珅’，咱們肯定請‘皇上’呀！
和珅再牛也是‘奴才’，皇上纔是‘主子’。
他們再‘正宗’，上面也有‘皇上’給壓着。
而且‘二鍋頭酒’本身就是誕生自道光年間的清朝”。
找個‘皇帝’做代言，肯定比‘和珅’更加‘地道京城味’了！”
馬玲姚琢磨過來了，一臉興奮：
“張鐵臨？”
和珅是王鋼，皇上自然是張鐵林了。
許晨沒回答，只是笑了笑。
莊磊認真想了想：
“好啊！真是好！
感覺局面立刻打開了！
而且這個客戶肯定會買賬的！
請張鐵臨這個皇上，直接就把王鋼這個和珅壓了一頭，相當於紅星把牛欄山壓了一頭！”
莊磊興奮說着，忍不住轉頭看了眼孫艾米。
孫艾米扶了扶圓框眼鏡，笑着跟莊磊交換了下眼神。
眼神中的意味明確：早說了吧！還得是老闆出手！
莊磊還是忍不住讚歎連連：
“穩了穩了！策略對頭，再加上這個皇帝的代言人方案，感覺客戶不買單都不行了！”
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