作者：白云青鸟
我們產品都是要賣給年輕人的，廣告讓年輕人來做正合適！”
許晨跟着笑笑，心中卻忍不住讚歎這位老闆的言語情商。
不僅毫無架子，隨便說的一句話，便照顧到了方方面面的感受。
……
兩邊很快介紹認識，便又回到了會議主題。
大老闆李永君在匡麗麗身旁坐了，李粒粒挨着自己父親，一副很乖巧的模樣。
對於女兒李粒粒，李永君並沒有特別給介紹認識。
但此時近在眼前，許晨還是看得真切了些。
他瞄見李粒粒胸前的那個校徽，上面寫着繁體的“聖保羅男女中學”，想來是這位千金在港島唸的高中。
看她年紀也有十七八，估計也是高二高三了。
也確實是明顯透着高中生的些許稚嫩。
……
許晨清了清嗓子，開始了今天的方案提報。
一段簡單的開場白，“很榮幸能參與‘優樂美’的項目”云云。
之後沒有太多背景、策略鋪墊，便直接進入了創意提報內容。
主要是這個項目比較具體明確，需要的就是一條單純的廣告片創意，掰扯太多策略背景純粹也是浪費時間。
許晨不疾不徐，按照既定邏輯，先提報了周杰綸代言的電視廣告片方案。
“我們給到的創意主題，是‘甜美愛情’。
‘甜美愛情’契合周杰綸的音樂屬性和藝人調性，契合高中大學生的目標用戶，同時契合優樂美奶茶的產品聯想。”
“同時這個項目需要過周杰綸團隊的審覈，而聚焦於‘甜美愛情’主題，也容易跟周杰綸過往的音樂作品做關聯。
調性上貼靠藝人過往的MV風格，方案通過的概率也會大一些……”
“而其中的難點，在於結合點的創意和巧妙……”
許晨又刻意稍微頓了頓，眼見對面的匡麗麗已經跟着點了點頭。
“創意概念，叫作‘捧在手心’。
愛情的寵愛，在於‘捧在手心’。
而恰巧我們的杯裝優樂美，也是‘捧在手心’。
這就是今天我們方案的核心。”
核心的創意概念介紹完，許晨又刻意地停了停。
對面的匡麗麗琢磨了下，眼中立刻現出些驚喜神情。
很明顯，作爲資深的市場品牌人，她還是瞬間get到了這個概念中的巧妙與創意潛力。
大老闆李永君只是若有所思，看不出個明確的反饋。
許晨拿着翻頁筆，便開始介紹具體的電視片腳本創意：
——我是你的什麼？
——你是我的優樂美啊。
——原來我是奶茶啊！
——這樣，我就可以把你捧在手心了。
……
腳本方案並不複雜，幾分鐘也就講完了。
許晨沒有延展太多，只是把最核心的創意，用最樸實的言語表達了出來。
谷鑫鑫和孫艾米互相看了眼，似乎都流露出些緊張。
提報完方案，等待客戶當面反饋的過程，還是透着些明顯的煎熬。
匡麗麗抬頭看了眼許晨，眼神中明顯透出些欣喜神情。
她沒着急開口，而是悄悄轉頭看了眼一旁的老闆李永君。
李永君摸了摸自己的下巴，臉上卻看不出個陰晴。
而他身旁的李粒粒，眨着眼睛看了眼蘇蓉，似乎是面帶困惑。
蘇蓉則回之以一個神祕眼神，似乎是透傳了什麼不得了的隱祕信息。
匡麗麗琢磨了下，轉頭對身後的鄭婉等幾個下屬開口道：
“都聊聊看法。”
第496章 釣成翹嘴了
匡麗麗的幾個年輕下屬，或許是出於在領導和老闆面前表現的考慮，討論的還是非常激烈：
“我覺得這個好哎！創意其實很簡單，但是很有趣、很巧妙！”
“‘捧在手心’這個說法好好！喝我們的‘優樂美’奶茶杯，就是‘捧在手心’的感覺，把產品自然而然帶到創意裏去了。”
“很有灣島偶像劇的感覺！”
“而且傑綸的情話，真的好甜啊！
也能契合咱們‘優樂美’奶茶的產品調性！”
“對對對！就是這個意思！
就是很甜的感覺，周杰綸的話很甜，‘優樂美’也很甜！”
……
幾個年輕人七嘴八舌說着，都有些興奮起來。
許晨則心中偷偷覺得好笑，心想這幾個年輕人還真是能說會道。
自己都沒想到的一些方案賣點，都被他們給挖掘出來了。
不過這當然是好事情，相當於幫助自己賣稿了……
匡麗麗稍微頓了頓，又轉頭看了眼自己的老闆，笑着說道：
“我也比較喜歡這個方案了，比之前看過的方案，都要簡單、但都要有趣。
上家的方案突出了幾個奶茶的引用場景，但沒有‘捧在手心’這樣的、很巧妙的創意點……”
谷鑫鑫和孫艾米互相看了眼，都忍不住欣喜。
不愧是“小許總”出馬的彙報，客戶方的現場反饋也是出乎意料的好。
……
大老闆李永君又沉吟了片刻，終於開口說道：
“方案是挺好，創意也挺好……
不過還是那個最核心的問題，周杰綸團隊會不會接受。”
他稍微頓了頓，露出一抹爲難：
“咱們已經提了十幾版的創意過去了，都被周杰綸團隊打回了。
如果再有方案被打回的話，只怕藝人那邊的合作意願，就會越來越低了。”
許晨心中有些無語，心想像周杰綸這種超一線藝人，在商業談判中還真是強勢。
品牌方趕着過來送錢，周杰綸團隊這邊卻還是有許多具體而強硬的要求。
匡麗麗琢磨了下，又開口道：
“坦白講，我個人對‘東晨廣告’這個方案，還是比較有信心的。
目前看過的方案裏，已經是跟周杰綸的調性非常匹配的了。
而且其中還有個戀愛的女主角，也剛好可以把那個灣島的女演員放進去。
還是跟周杰綸對等的主角戲份，都做到這個份上了，我覺得對方也很難再挑出什麼毛病來了。”
她又抬頭看了眼許晨，笑着道：
“我們跟‘東晨廣告’提需求時，也把相關的項目背景都同步清楚了。
所以小許總的這個方案，包括周杰綸團隊的要求、以及女演員的情況，也都是考慮了進去的。”
很明顯，她也在幫忙說服大老闆李永君。
除了真心覺得這個“捧在手心”的方案好，也實在是被這個項目折磨太久了。
作爲項目的主要執行負責人，匡麗麗可能比任何人更想讓方案通過，也好趕緊推進下去。
李永君卻又皺了皺眉頭，似乎還是在猶豫。
他又轉頭看向女兒李粒粒，一臉溫和的開口道：
“粒粒怎麼看啊？
‘優樂美’是要賣給你們高中生和大學生的……
你不是也喜歡周杰綸嗎，你覺得這個創意怎麼樣？”
李粒粒擺出個蹊蹺的笑臉，卻說了句：
“爸，我又沒談過戀愛……”
李永君愣了愣，旋即哈哈笑出聲來。
李粒粒露出一抹窘迫，偷偷伸了伸小舌頭。
匡麗麗猶豫了下，沒有再繼續開口了。
當前情況下，最終決策權也就歸屬於董事長了。
李永君又稍微頓了頓，笑着看向許晨道：
“小許總不要見怪哈，我主要糾結的，還是周杰綸那邊。
周杰綸的代言，我是一定要拿下來的！
‘優樂美’這個產品，是隻能成功不許失敗的。”
“你們應該也有了解，我們公司產品線並不多，目前也就是果凍和海苔兩條大線。
我的做事風格，也是不做則已，做就做成行業第一。”
說這話時，李永君的語氣中還是透出明顯的自信與豪氣。
“‘優樂美’這條即衝即飲奶茶的產品線，是繼果凍和海苔之後集團的第三條產品線，會決定未來五年、十年集團的發展。
當初選代言人的時候，我就跟Lily說，一定要找最紅的、最火的，在年輕人裏號召力最強的！不在乎價錢！
我們也是經過了調研的，最終定下了周杰綸。
但現在的卡點，是周杰綸對大陸這邊的代言合作，要求越來越高了。”
“這還是有些背景原因，前兩年大陸這邊有兩個品牌簽了周杰綸。
結果拍出來的廣告非常Low，周杰綸的粉絲也很牴觸。反饋到灣島那邊，就有很多負面的聲音。
因此周杰綸的經紀公司，現在對大陸這邊的合作都很謹慎。
他們認可咱們‘喜之郎’公司的實力，但對廣告片的內容還是要把關，並且審覈非常嚴格，方方面面的考量都很多。”
……
李永君說了一大通，基本上便是目前這個項目的核心爲難之處。
歸根結底，也還是周杰綸團隊的審覈問題。
周杰綸作爲“小天王”，日益愛惜自己的羽毛，這自然無可厚非。
對目前的周杰綸來說，多一個代言少一個代言，在商業利益上的考量或許已經沒有那麼重了。
代言合作對藝人本身是加分還是減分，也成爲極其重要的考量因素。
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