作者：白云青鸟
先前許知泉只是推薦了“東晨廣告”給江華欽，江華欽看過資料後便推給了孟輝陽。
江華欽本來也沒抱太大希望的，結果孟輝陽看過“東晨廣告”的資料後卻是很感興趣，這倒讓江華欽感到驚喜。
而江華欽是這兩天才具體得知，“東晨廣告”的老闆，是許知泉的兒子，一個非常非常年輕的“孩子”。
許晨自然可以猜出，這還是讓江華欽隱隱有了些擔心。
這樣一個年輕人，可以搞定幾家大廣告公司都搞不定的項目？！
但畢竟孟輝陽已經跟“東晨廣告”接觸，並開了項目電話會議，江華欽也就不好再阻攔了……
喫完早餐要出門時，江華欽又專門跟許晨握了握手，笑着說道：
“這次的事情，辛苦小許總啊！”
許晨趕緊客氣說道：
“能給江總出力，是我們團隊的榮幸，肯定全情全力！”
江華欽和善的笑了笑，沒再多說什麼。
一齊下樓的時候，郭亮開口道：
“今天不知道有沒有機會，約孟輝陽孟總一起喫個飯。”
江華欽擺了擺手說道：
“我也想請他喫飯啊！
可這位孟總確實太忙了，我平常約都約不上的。”
……
……
“紅星大廈”並不太大，十層左右的方盒子樓宇。
外觀樸實低調，倒是很符合國營酒廠的調性。
魏心瑤打電話聯繫了下，便帶着一行人上樓了。
“紅星酒業”出來接待的是個三十幾歲的女同事，笑容課程，自我介紹道：
“各位領導好，我是孟總的下屬，市場部夏夢香。”
並沒有着急介紹一行人認識，夏夢香便把人往裏引：
“咱們先到會議室，我們孟總馬上就過來了。”
江華欽笑着點了點頭，但聽到“孟總”兩個字明顯閃過一絲急切和刻意。
這也再次證明，他對這位“孟總”確實是“有所求”的，纔會顯現出急切甚至是緊張。
但畢竟也是個大老闆，轉瞬便又恢復了淡然和善的笑容。
場下已經不是許知泉的“主場”，老許自然很知道分寸，跟郭亮兩人默默跟在了後面。
……
大會議室。
幾人落座稍候，江華欽坐在了最前面的位置，並讓許晨挨着自己坐了。
這樣的安排自然也有其細微考量。
也就兩三分鐘，夏夢香再次推開了會議室的門，一行五六人走了進來，江華欽趕緊滿臉堆笑起身。
“孟總，別來無恙啊！”
他滿臉熱情，已經跟那位“孟總”握住了手。
孟輝陽看上去不到四十歲，年富力強的模樣，面部輪廓剛硬，一看就是不苟言笑。
但面對江華欽的熱情，他還是表現出了該有的客氣周到，說笑着打招呼。
兩人寒暄了兩句，江華欽便主動開始幫忙介紹。
今天首先和重點介紹的，自然是“東晨廣告”的“小許總”。
許晨已經向前一步，微微躬身和孟輝陽握了握手：
“孟總您好，叫我許晨就行。”
孟輝陽眉毛挑了挑，問出了許晨已經聽過無數遍的問題：
“許總……這麼年輕？”
許晨見怪不怪，只是客氣笑了笑。
江華欽則是閃過一絲尷尬與擔心，卻又幫着找補道：
“年少有爲嘛！再說他們這些搞創意、搞廣告的，年輕人腦子更活泛！”
孟輝陽笑着點了點頭：
“我看過東晨廣告的廣告作品，Jeep和萬科的廣告，都讓人印象深刻……”
話沒有說盡，言語中是帶着試探和詢問的。
許晨心領神會，立刻答道：
“多謝孟總認可，這兩個作品，都是出自我之手。”
這便是主動“認領”。
此種情形，不適合任何的謙虛和低調。
孟輝陽頓了頓，閃過一絲訝異，合着一絲讚許：
“那我對今天小許總的方案，倒是更加期待了。”
孟輝陽跟腥嗽趯γ媛渥醿蛇呌趾唵魏蚜讼拢矝]再過多介紹團隊，便迅速切入了正題。
孫艾米操作電腦，已經接上了投屏。
準備的這一兩分鐘裏，江華欽保持着客氣微笑，但轉頭看了眼許晨，心中卻不免有些打鼓。
他其實比許知泉、許晨都要害怕今天的彙報不順利。
畢竟“東晨廣告”是他推薦給孟輝陽的，也指望着靠這個項目，能跟孟輝陽拉拉關係呢……
許晨面色如常，這便開始了提案：
“坦白講，紅星這次的項目挑戰極大。
‘紅星二鍋頭’品牌的年輕化，嘗試拉動年輕用戶喜好度，其中藏着一個巨大的、難以繞開的陷阱。”
這自然是“先聲奪人”的說服策略。
開宗明義的同時，第一時間攫取客戶方的關注度，以及對這次提案的重視度。
果然，“巨大的陷阱”的說法拋出，孟輝陽連同身後的紅星市場部同事，都瞬間豎起了耳朵，明顯被釣起了好奇。
許晨接着道：
“‘紅星二鍋頭’當下核心消費者，還是以中老年的男性用戶爲主。
現在貿然去主打年輕用戶，做年輕人喜歡的廣告，會不會引起原有中老年用戶的反感？
我們貿然做一些很年輕、很有活力的廣告，會不會讓他們覺得，這不是我愛喝的紅星啊，怎麼搞這些愣頭青、小年輕的玩意兒了……”
許晨所鋪陳講解的邏輯，便是先前在公司時，跟孫艾米他們分享的策略核心。
這也是這個項目裏，真正關鍵之所在，也決定了最終的方案策略導向。
許晨話音落地，江華欽面色怔了怔，臉上的擔心卻愈甚。
江華欽自然是不懂廣告和創意的，但他至少從明面上去分析，許晨這是在挑戰甲方的“年輕化”戰略嗎？
可“年輕化”戰略是孟輝陽提的啊，這是上來就打甲方客戶的臉嗎？
江華欽屁股挪了挪，面露明顯的焦躁。
甚至想要趕緊打斷許晨……
許知泉始終坐在後排，不動如山。
他也搞不懂廣告和創意，但看兒子講演提案的氣勢，便心中篤定“這把穩了”……
而桌對面，孟輝陽的臉色卻鄭重認真起來，一副來了大興致的模樣。
事實上，許晨簡單幾句話，便點出了孟輝陽內心深處的那抹擔心。
與此同時，孟輝陽身後的那幾個年輕下屬，也忍不住交頭接耳低聲議論：
“這家公司有點厲害啊！跟孟總之前分析的一樣……”
“是啊！這個核心風險，之前幾家廣告公司可都沒分析到，還是咱們孟總說了他們纔想到的。”
“看不出來啊，這個許總年紀這麼小。”
……
事實上，之前數家廣告公司的方案沒有通過，核心便是許晨剛剛提及的原因。
京城奧美、粵省廣告、致钥v橫……
他們產出了針對年輕人的、非常有創意和打動力的方案，但核心問題是，這些很年輕、很有活力的方案，很可能引起保守老用戶不理解甚至是牴觸。
許晨觀察了下對面客戶尤其是孟輝陽的反應，心中便大致有譜了。
這接着道：
“這個項目成敗的核心關鍵，就是要做到兼顧。
既要能打動年輕人，又能讓中老年的消費者也有情緒共鳴……”
許晨刻意頓了頓，以上便是所謂的“策略共識”。
孟輝陽終於點了點頭，卻也疑問道：
“可這要如何兼顧？
我們也跟其他幾家廣告公司討論過，這幾乎是不能兼得的。
主打年輕用戶，就不得不去做一些活力、激情、創意、熱情相關元素的內容。
但這些與沉穩、中庸、情懷向的中老年男性喜好，又是天生背離的。”
對面，江華欽怔了怔。
怎麼這還認真討論上了……
他吸了口涼氣。
雖然聽不懂那些廣告大道理，但也已經琢磨了過來。
這個小許總的分析，竟然很“對頭”？！
有點意思了……
許晨沒着急接話，翻了翻PPT，便是幾個核心關鍵詞：
【復古懷舊】【青春感傷】【兄弟情義】
他接着開口道：
“懷舊便是一種時尚，懷舊亦是一種潮流。
年輕人喜好的潮流向的東西，越來越蘊含懷舊元素……”
“年輕人懷舊，中老年人則是緬懷逝去的青春，這便是兼顧與結合的點。”
“一場復古懷舊，一段青春感傷，一份兄弟情義。
與‘紅星二鍋頭’天然情緒契合。”
緊接着，投屏之上便打出了那幾張極具渲染力的畫面：
【將所有一言難盡一飲而盡】
【把激情燃燒的歲月灌進喉嚨】
【用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟】
【青春呼嘯而過，喉嚨被酒精劃破】
【沒有痛苦，不算痛快】
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