作者：白云青鸟
林如陽帶隊重點看的，還是“長城廣告獎”的作品。
倪至教授在開始之前，又專門鋪墊了一下：
“今天是難得的學習機會，大家一定要珍惜。
‘長城廣告獎’，是國內最權威和最大的廣告獎。
能夠入圍‘長城獎’獎項的作品，也都是公認的所在年份最好的廣告作品……
大家務必認真觀摩學習。”
他又看了眼身旁的院長林如陽，忽然擺出個笑臉又特意強調道：
“尤其是今天有林院長在場，可以給我們提點分析！
機會難得，大家一定要認真聆聽，做好筆記！
有疑問的，也可以抓住向林院長請教！
林院長是‘長城獎’的榮譽評委，今天能聽到林院長的教誨，是業內多少人求都求不來的！”
倪至話音落地，趙思庭學長竟帶頭鼓了下掌。
其他同學稍顯不明所以，但還是跟着拍了下手。
許晨跟着拍手，心中卻忍不住腹誹：
沒看出來啊，倪至教授在“領導”面前，居然能說會道！
院長林如陽眯着眼睛笑了笑，擺了擺手示意大家停下。
他目光掃過一袑W生，卻剛好看到了後排的許晨。
林院長沒有說什麼，卻向許晨投去一個讚許和鼓勵的目光。
大概是今天終於見到了許晨，便覺得“知錯能改善莫大焉”。
既然願意一大早過來看展和聆聽教誨，那就仍然是孺子可教的好小同志……
許晨有些不明所以，朝林院長微微躬身點頭微笑。
……
林如陽稍稍環視了下展廳，笑着說道：
“正如倪教授所說，‘長城獎’這邊，我也是榮譽評委。
你們今天所見到的這些作品，我本人也都參與了考評。”
話還沒說完，倪至教授趕緊乘勝追擊，重複而着重說道：
“今天能聽到‘長城獎’榮譽評委的親自點評，大家一定要珍惜難得機會！
豎起耳朵，做好筆記！”
說着，他自己已經從懷中掏出了小本本，並從小本本上抽出了一根短小的鋼筆。
許晨：“……”
林如陽又輕輕擺了擺手，笑着說道：
“也是剛好，‘長城獎’還沒對外公佈最終的評選結果。
今天展覽的，都算是‘入圍作品’。”
他環顧了下一幫學生：
“今天也考考你們的眼力，看看哪些作品，有機會拿到金獎……”
倪至恰到好處、恰如其分的拍了拍手，略顯神情誇張的說道：
“林院長這個主意好啊！
不僅能考驗同學們的眼力、提升專業素養，還爲今天的看展，大大提升了樂趣！”
林如陽笑着眯了眯眼睛。
又輕輕擺了擺手，示意倪至收聲，以及適可而止。
……
謝冰冉或許是覺得有些好笑和莫名其妙，轉頭看了眼許晨。
許晨面露尷尬，擺出個意味深長的表情。
大概意思是……
我們學校，真的是個985的好學校啊。
老師個個都是人才，說話又好聽的那種……
……
展廳裏展覽的，都是“長城獎”入圍獎項的作品。
“長城獎”跟“大廣賽”一樣，都是設置了七個大類。
事實上，“大廣賽”作爲學生比賽，其實是重點參考了“長城獎”的賽制和獎項設置。
而跟“大廣賽”一至三等獎設置不同的是，“長城獎”是金獎、銀獎、銅獎、入圍四個獎項。
而“長城獎”的獎盃，也正是一個蜿蜒向上延伸的長城造型，非常有華夏特色。
林如陽和倪至帶着一幫學生，在各類作品中穿行。
林教授自然是點評一二，倪教授和一幫學生認真聆聽。
不管聽懂聽不懂，都是頻頻點頭，小本本認真做筆記。
許晨還是認真看了看這些入圍獎項的作品，一看便知道，大部分還是外資4A公司的作品，客戶也大部分都是外資或合資公司。
此時的06年，廣告界也還是外資公司的天下，本土廣告公司無論是規模還是創作能力，都有一定欠缺。
其實這幾年裏，學術界和獎項界裏的本土人士，也有意的想要扶持一些本土廣告公司，但無奈大部分本土公司，確實是創作能力堪憂。
除了本身的“創作能力”之外，其實也跟做的項目和客戶有關係。
本土廣告公司接洽的，大部分還是內地的一些中小品牌、中小項目。
他們的審美與項目訴求本身也有侷限，尤其是在創意上，都偏向於實效的、能直接刺激銷售的。
對那些偏品牌表達、創意創作型的廣告根本不感冒，於是形成了一定的惡性循環。
……
林院長指着一副作品，正在深入湷龇治觯�
“這個作品，其實是贏在製作。
大家可以看得出，其廣告片拍攝的成本肯定很高。
單是這套平面稿，製作成本也在百萬量級……”
許晨看了眼，林如陽正在講解的，是一個海外的奶粉品牌廣告，創意是用了精巧的3D動畫展示了一個溫馨的家庭故事。
“林院長，長城獎不是比拼創意嗎？爲什麼製作預算高的廣告，也還能佔優勢？”
林如陽笑了笑：
“‘長城獎’是面向商業化、出街的廣告作品，當然不是純粹比拼創意創作的。
預算和成本，當然也是廣告很重要的一個方面。
預算高的廣告，在精細度上、美觀度上就是佔優勢的。
當創意不足的時候，高預算便是加分項和彌補項。
甚至一些創意平庸的廣告，也能憑藉精細的製作，受到觀械南矏郏瑺懏a品帶來很好的銷售。”
他頓了頓：
“比如很多的汽車廣告，奢侈品廣告……”
一幫學生若有所思，卻都跟着點頭。
……
一行人緩步前行。
許晨和謝冰冉跟在後面，走馬觀花。
許晨看了眼時間，心想還好站在隊伍後面了，等下到了飯點，也好提早開溜。
……
“這個‘怕上火’的廣告，我想你們也都看到過了。
今年算是影響力很大的項目……”
前面傳來林如陽的講解聲。
許晨無奈笑了笑，竟然是來到了“王老順”的作品展區。
“小許總”還是朝前湊了湊，看了看自己作品。
“長城獎”的提報，是由嘉多寶的陳心怡搞的，所以提報文件許晨也沒仔細看過。
他大致掃了眼，發現陳心怡提報的，是“整合營銷類”。
也即不是單單一條廣告語，而是把背後的市場、傳播、經銷策略，打包成了一個整合的營銷案例。
這倒是非常合理的操作。
畢竟王老順的成功，也絕對不會是一條廣告語就能推起來的。
林如陽笑呵呵的，開口道：
“考考你們，‘怕上火’這句主題，到底好在哪裏呢？
爲什麼可以讓人過目不忘，又帶來這麼大的銷量呢？”
一幫學生稍稍思索了下，便有些積極分子，主動在林院長面前“尋求表現”。
“我們生活中，都會有上火的情形，也就是都有這個需求。
之前還從來沒有一款飲料，可以跟這個需求掛鉤過！
王老順這麼一推廣，大家一感覺自己上火了，就去買王老順了……”
“而且他這個‘怕’字也很好，就是預防的感覺。
那就是不上火的時候，平常也能喝……”
“而且還能避免有承諾功效的風險，也是在規避廣告法規吧？”
“其他的飲料廣告，都是在宣傳好喝的口感，但王老順直接打一個功能，還是一個常見的功能，這就是很厲害的！”
……
許晨稍微聽了聽，心想自己這幫學長和學姐，還是有些水平的。
分析的基本都踩在了一些溝通策略的關鍵點上。
林如陽眯了眯眼睛，笑着點頭說道：
“不錯！說的都很好！”
他稍稍頓了頓：
“這所有的背後，其實是一種‘定位’的思路與策略。”
“定位？”
林如陽：“產品的定位、市場的定位、功能的定位、用戶的定位……”
接着，林院長洋洋灑灑說了一通，引經據典旁徵博引。
一幫學生聽得一愣一愣的，趕緊拿出小本本和手機記錄。
許晨縮在隊伍後面，瞬間也是被唬住了。
想不到這句廣告語背後，還能嵌套上這麼多的廣告理論和知識呀！
林如陽教授不愧是院長，“忽悠”能力果然冠絕整個學院！
……
一行人又晃悠了大半圈。
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