作者：白云青鸟
黃浩：“這麼誇張嗎？”
錢鑫：“等我拿到鞋，你們對比下就知道了。
即使不是因爲謝冰冉，這雙鞋子也是值得買的。
真的是好鞋子！”
黃浩：“哇……錢老闆這麼高的評價？”
錢鑫一臉自信：
“你們看到鞋就知道了！”
裴前笑着道：“可你還沒拿到鞋子呢，怎麼這麼確定？”
錢鑫：“我研究過產品參數和用料啊，人家商品頁面都明白寫着。
這種其實是不好做假的，何況一些材料指標等等，都有國家分級的標準……”
……
許晨默不作聲，想了想自己手裏那雙“燃冰001”。
跟七八百的耐克、阿迪比起來，質感和質量上，確實是不落下風的！
如此看來，第一波用戶收到鞋子之後，必然還會發酵一波輿論口碑。
“燃冰001”自然也可以定更高的價格。
但對於定價策略，許晨和聶菲商量過幾輪了，最終確定下了目前的定價。
那些海外大牌的“高溢價”，本就引發了大量消費者的反感。
許晨給謝冰冉做的品牌，不想跟“智商稅”這種東西掛上鉤。
即使少賺一點，也還是對謝冰冉長久的個人形象有幫助。
一個向用戶和粉絲收“智商稅”的體育明星，肯定是不能長久的，早晚都有“塌房”的一天。
而對用戶“真铡保u是永恆的必殺技。
……
……
喫完午飯，許晨沒回宿舍，又晃晃悠悠去了公司。
一見到許晨進來，谷鑫鑫便趕緊站起來：
“老闆，海飛絲那邊已經跟我溝通具體需求了。”
許晨笑了笑：“叫上艾米老師和唐小偉，咱們會議室聊一下吧。”
谷鑫鑫：“好的。”
……
會議室裏。
谷鑫鑫同步了下目前海飛絲的需求情況。
跟許晨預料的一樣，核心便是一條廣告片的創意方案。
也包含配套的平面稿方案。
廣告片，便是圍繞海飛絲“去屑”的賣點，跟代言人謝冰冉的結合。
谷鑫鑫同步完，又看向許晨，等着“老闆”做後續安排。
許晨稍稍琢磨了下，開口說道：
“時間和報價問題，我等下單獨跟鑫鑫商量一下。”
他又看向孫艾米和唐小偉：
“這個廣告片的創意，艾米老師和小偉先做起來吧，這個項目終究是要搞的。”
孫艾米：“沒問題，這兩天剛好項目空下來了，可以介入這個項目。”
許晨點了點頭：
“外資的快消品牌，廣告是有固定套路的，尤其是寶潔、聯合利華這兩家。
你們先做下案頭研究，瞭解下共性的創作套路……
我們的創意，也是要在‘套路’框架下去創作的。
也就是‘帶着鐐銬跳舞’……”
孫艾米和唐小偉，同時點了點頭。
許晨接着道：
“因爲有代言人謝冰冉的介入，在‘套路’之外，還需要跟代言人相結合。
最主要的，是找一個合適的結合點，用創意把冰哥和海飛絲的產品利益結合起來。”
他頓了頓，又補充道：
“具體創意你們先發散，這裏需要特別注意一點……
不能讓‘頭皮屑’這個東西，影響到謝冰冉的個人形象。”
孫艾米點了點頭：“明白的老闆！
我們想一些其他的表現和演繹形式……
明確傳達去屑賣點的同時，又不讓頭皮屑跟冰哥掛上直接心理聯繫。”
許晨笑了笑：“是這個意思！”
艾米老師還是聰慧，一點就通的狀態。
許晨又看了看日曆，接着說道：
“我下週三晚上要出差了，然後就要等元旦假期結束纔回來。
艾米和小偉，先出創意概念和大致腳本方案吧……
下週三我出差之前，咱們需要先內部碰一下。
具體時間看你們，你們搞好了隨時找我就行！”
孫艾米和唐小偉同時點了點頭。
“好的老闆！”
其實許晨的腦海中，已經有了些大致構思。
但還是讓孫艾米和唐小偉折騰一下。
一方面還是提升下兩人的方案和創意能力，畢竟以後有些項目接進來，也不能全指着許晨。
另一方，許晨腦海中的方案畢竟只是個框架概念，一些方案細節，也還需要艾米老師和唐小偉來後續完善。
……
孫艾米和唐小偉從會議室出去了，便又只剩下許晨和谷鑫鑫兩人。
許晨翻了下日曆，開口說道：
“海飛絲那邊的反饋，你先放一放。
咱們不需要太主動，就是要晾一下對方，讓他們着急一下。”
谷鑫鑫笑着道：
“明白的老闆！
這兩天的溝通，姜鵬明顯是非常着急和緊張了……
他們真的是生怕咱們不接海飛絲的單子。”
許晨笑着點了點頭，又接着道：
“首次方案溝通的時間，安排在元旦之後就行。
下週初我跟艾米碰完創意，元旦假期前就可以細化出來了。”
谷鑫鑫應了一聲，又開口道：
“老闆……報價呢？”
許晨琢磨了下：
“三百萬，不議價。
這是‘東晨廣告’這邊純創意方案的報價，不涉及廣告拍攝執行的費用。”
谷鑫鑫笑着道：“明白！”
三百萬的報價，是許晨權衡之後給到的數字。
按照目前的行情，這種涉及明星代言人的廣告片創意，報價在幾十萬到兩百萬不等。
之前Jeep廣告片給到的價錢是兩百萬，這可以看作是“上限”。
畢竟考慮到許晨和總局那邊以及謝冰冉的關係，Jeep的龐銘和何大昶，還是給到了非常寬鬆的報價區間。
在兩百萬的基礎上，許晨又漲了50%的報價。
這也算是對寶潔那邊“小小懲戒”。
許晨也在心中權衡過，漲價50%到三百萬，大致還是寶潔那邊能夠承擔的費用。
估計孫雅詩想辦法挪一挪、擠一擠，便不需要再額外申請預算。
但超過三百萬再往上報的話，可能就超過孫雅詩權限內的上限了。
一旦還需要孫雅詩額外去申請預算，這項目便可能無法向下推進了。
所以綜合來看，三百萬便是合適報價的最上限。
“東晨廣告”可以靠這個訂單過個肥年了……
……
……
從會議室出來，許晨又被孫艾米叫了過去。
“老闆，萬科品牌廣告，我和唐小偉出了幾個方向……
你看哪個合適些？”
這還是是個正經項目，畢竟有個兩百萬預算呢！
許晨拉過一張椅子，在孫艾米的電腦前坐了下來。
他拿起鼠標，把幾個方案都仔細看了看。
最終，停在了一個相對“簡約低調”的設計思路上。
“就這個！”許晨笑着道。
孫艾米扶了扶圓框眼鏡，稍稍露出一抹開心。
只因許晨挑中的這一套是她做的，同時也是自己最喜歡的一套。
看來自己跟老闆的審美，還是比較趨同的。
唐小偉撓了撓頭，好像是有些氣餒。
他也做了兩套方案，但明顯都被許晨給Pass掉了。
許晨回頭看了眼兩人，便還是解釋了兩句：
“品牌形象廣告，還是要有格調的。
目的是給人制造‘嚮往’和‘想象’的，因此不能太接地氣……
同時萬科的樓盤，在國內的幾大開發商裏，相對還是偏向於中高端的。
而集團品牌廣告，更是要重點關注層級較高的用戶羣體，比如高淨值人羣。
而他們喜歡的，都是相對有格調、簡約有品位的風格。”
“比如這張稿子……
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