作者：白云青鸟
許晨一邊聽着，一邊忍不住跟聶菲交換了下眼神，並輕輕點了點頭。
這也便是來自“小許總”的認可。
聽周君君聊起邉有氖虑椋S晨也還是有些收穫。
他給大家科普了很多邉有闹R，比如競速鞋、慢跑鞋的差異。
目前“燃冰001”的產品定位，還是要偏向於慢跑鞋一些。
雖然謝冰冉本身是短道競速選手，但“燃冰體育”真的做專業競速鞋的話，市場盤子可預見的不會太大。
競速鞋畢竟太過專業，鞋底也會偏硬，甚至是釘鞋，其實日常穿起來未必那麼舒服。
而偏輕量化的“慢跑休閒”，則受忻娓鼜V一些，且有機會把市場盤子做的很大。
這與許晨的判斷也是一致的，畢竟輕量化的軟彈鞋底，本身也是偏“慢跑日常”的方向選擇。
另外，許晨惦記着讓萬科的餘亮、王識站臺，他倆跑的都是“日常馬拉松”，剛好跟“慢跑鞋”也是匹配的。
……
一頓飯喫下來，許晨對這位“周小副總”還是非常認可。
懂鞋、懂生產，這便能解決“燃冰體育”生產側的把控問題。
個性開朗外向，一副活寶模樣，能給公司帶來些陽光和正能量，也是挺招人喜歡的。
聊天之間，也才得知周君君是廈城大學畢業的，也是國內985的名校。
周君君大大咧咧的說道：
“我本來進了事業單位的，但實在是太無聊了……
家裏面又都是做鞋子、做生意的，也不差那點工資，就出來跟着我叔幹工廠了。”
周君君所說的“叔”，便是目前荔峯鞋業的老闆，名叫周文傑。
許知泉入股荔峯鞋業後，便和周文傑成了生意綁定的“合作伙伴”。
所以從一定意義上來講，許晨和周君君也算是“合作伙伴”。
周君君在“燃冰體育”這邊並不領薪水，收益都是從荔峯鞋業那邊拿的。
當然“燃冰體育”的訂單都是走到荔峯鞋業，所以都是一條船上的利益方。
許晨開口道：
“還沒機會去閩省，正式拜會下週總。”
周君君：“你們都來荔城，我隨時都能給你們安排！
什麼娛樂項目都能安排！”
他又瞥了眼孫艾米和谷鑫鑫兩個女生，朝許晨露出個“嘿嘿”的神祕微笑。
……
喫完飯，腥诉�是先回了公司。
會議室。
谷鑫鑫拿了些水果和飲料過來，腥擞譁愒谝黄鹆氖虑椤�
聶菲同步了下這一週的進展。
一是設計公司的事情，之前已經跟許晨打過招呼了。
已經初步敲定了英倫的珍珠貓設計工作室，明天週三晚上會拉起一個電話會議，初步對一下具體的設計需求。
預算上還沒有最終敲定，對方還是想先聽一下這邊的具體需求。
但基於聶菲的幾次溝通，對方開價的範圍，已經在合理可接受的空間。
目前珍珠貓想要拓展在大中華區的業務，所以也比較看重“燃冰體育”的這個設計訂單，想要做成他們開拓大中華區市場的一個案例。
這便給了聶菲去談判和議價的空間。
……
另一項關鍵進展，便是中底材料的事情。
聶菲和周君君在上週，把國內最主要的幾家中底材料供應商，全都跑了一遍。
已經篩選出了三家候選供應商，都能夠提供目前業內領先的“迭代EVA發泡棉”或“TPU發泡棉”。
其中聶菲和周君君最中意的一家，是蘇省的一家材料公司。
他們跟哈工大材料科學合作的“TPU發泡棉”，是目前看下來國內最好的中底材料方案。
聶菲：
“電話裏我也跟小許總說過了……
這家目前最大的問題，是Nike、李寧都在跟他們談，且談的都是獨家。
他們出於訂單量的考慮，肯定還是會傾向於跟Nike李寧去合作的。
而一旦他們簽了獨家，咱們基本也就出局了。”
許晨翻閱着手中的一份彩頁：
“就是這家公司對吧？”
桌上的幾份彩頁，都是聶菲出差帶回來的。
正是幾家材料供應商的公司介紹文檔。
許晨翻着手中的文檔，卻輕“咦”了一聲。
……
……
第359章 迎刃而解 柳暗花明
東晨廣告，會議室。
許晨，聶菲，周君君，孫艾米，谷鑫鑫。
幾人一邊喫着水果，一邊還在商量着中底材料的事宜。
周君君嚼着一個蘋果，又補充道：
“除了Nike和李寧在跟這家談，也還有其他介入的。
市面上出現了迭代的新材料，幾家頭部的品牌基本都會盯着……
即使原本沒有知曉，聽說Nike在跟進了，基本聞着味兒也就過去了。
所以這家萬蓉材料，本身就佔據很高的談判話語權。”
聶菲：“我們真的很想拿下的話，也不是完全沒有辦法，但可能付出的代價會非常大……”
許晨：“比如？”
聶菲：“對方要的，無非是長線的、穩定的、大量的訂單，說到底還是收益的問題……
我們能拿出來談判的，要麼是籤對賭協議，要麼是股權交換……
就是拿出一部分燃冰體育的股份出來。”
許晨直接擺了擺手，給出了否定的結論。
“他們知道這是謝冰冉的品牌嗎？”
聶菲：“知道的，我們也做了相關的推介。
他們之前就做邉悠放频挠唵危詫動賽事還是關注的，自然也知道國內新崛起的謝冰冉。
但總體上而言，他們對謝冰冉未來的賽道成績和商業價值，還是無法有篤定的期許。
所以，不敢跟着我們賭。”
……
許晨忍不住皺了皺眉頭。
目前看下來，最中意的中底材料方案，卻是陷入了僵局。
他又拿起桌上的彩頁，仔細翻了翻。
這家叫“萬蓉材料”的公司，便是這種“TPU發泡棉方案”的獨家供應商……
許晨翻閱着彩頁中的公司介紹，卻又忽然愣了愣。
公司介紹頁面，有一個藍色的卡通形象，是這家“萬蓉材料”的吉祥物。
剛剛瞟到一眼，總感覺在哪裏見過，此刻卻忽然想了起來……
聶菲又開口道：“設計公司已經接入了，所以中底材料也需要儘快定下來。
我琢磨下這周或下週，再去拜訪一下他們老闆……
實在拿不下的話，就得啓用備選方案了。”
周君君點了點頭：
“備選的幾家裏，排序第二的是美銳新材。
他們家的EVA二次發泡材料，也算目前業內還不錯的。
只不過目前已經在李寧、安踏的一些中低端產品上量產應用了。
我們就很難當作是獨特的產品賣點。”
……
許晨琢磨了下，忽然說了句：
“或許這家萬蓉材料，還是可以搞定的……”
聶菲愣了愣，皺眉面露疑惑。
周君君轉頭看了眼聶菲，不知道“小許總”這句話什麼意思。
其實在聶菲和周君君看來，萬蓉材料能談下來的可能性已經非常渺茫了。
他們兩人都算是邉悠奉惖摹皹I內人士”，對行情的瞭解自然比許晨要深。
以目前綜合各種信息來看，“燃冰體育”跟“萬蓉材料”達成合作的機會已經非常小了。
甚至有可能，萬蓉材料已經跟某家邉悠放坪灹霜毤液献鳎徊贿^還在保密期，沒有對外公佈而已。
……
許晨笑了笑，開口說道：
“我說什麼，我爸應該都會聽吧？
即使我說的事情，乍聽上去沒什麼道理……”
聶菲有些不明所以，但還是認真說道：
“許總，應該都會聽你的。”
許晨點了點頭：
“你們稍等我下，我去確認件事情。”
他站起身來，又對谷鑫鑫說道：
“鑫鑫，用下你電腦。”
谷鑫鑫應了一聲，起身跟着出去了。
來到工位，谷鑫鑫解鎖了電腦屏幕，把位置讓給了許晨。
會議室裏，聶菲等人面面相覷，實在是搞不清狀況。
許晨手裏拿着“萬蓉材料”的彩頁，打開頁面搜索了下相關的信息。
“萬蓉材料”確實實力很強。
生產供應跨行業的高新材料，年營業額已經突破了十億……
在“萬蓉材料”的官網裏，許晨翻閱着一篇篇的新聞，找到了萬蓉的“老闆”，名叫蘇啓泰的企業家。
上一篇：重生1980：这个养子我不当了
下一篇：综武：写日记，女侠们杀疯了