作者：白云青鸟
陳啓東看向王識，笑着說道：
“我的王總啊！您貴爲創始人，就沒必要摻和具體的項目了吧？
就讓底下人折騰，咱們也得適當放權啊！”
王識頓了頓，面色溫和說道：
“我當然要適當放權，否則也不會退下來了。
不過我擔心的是，現在的總經理餘總，指揮不動一些管理層的老人啊。”
說着，他轉頭看了眼餘亮。
餘亮面色冷峻，接過話茬，卻沒在當前有些敏感的話題上糾纏，而是直接討論起了項目：
“黑鶴廣告和東晨廣告的方案我都看過了。
我個人跟王總的看法一樣，東晨廣告的方案，明顯要好了很多。
純粹項目推廣的角度上，應該啓用東晨廣告的方案。
‘蘭喬聖菲’這個項目對萬科太過重要，在推廣方案上，也還是需要考究一下。”
陳啓東瞥了眼投屏，直接開口道：
“我個人的意見也很明確，黑鶴廣告的方案很合適，就用黑鶴的方案。
至於東什麼的方案，就沒有必要了……”
他向後靠在椅子上，撫了撫肚子：
“‘蘭喬聖菲’這個項目是我陳啓東的，我還是能說了算的。”
“……”
話音落地，場面瞬間冰冷了幾分。
針鋒相對，寸步不讓。
餘亮閉口不言。
他雖然是總經理的職級，但在一個有話語權的公司董事面前，還是矮了半分。
許晨安靜坐着，只是看好戲的心態。
吳霏霏和孫艾米互相看了眼，都覺得有些“開眼界”。
原來這種高端大佬的撕扯，也沒有特別“高端”。
最終還是落到針鋒相對的言語來往上……
王識神情沒變，微微笑了笑說道：
“這樣很好，在項目上就是要有爭吵、有論證嘛！
‘蘭喬聖菲’這個項目太過重要，是萬科接下來十年重點打造的標杆性高端別墅項目……
必須要好好論證、好好推廣！”
他頓了頓，又抬頭看了眼坐在後排的黑鶴團隊、東晨團隊，開口又道：
“我作爲創始人，也還算是個大家長。
‘蘭喬聖菲’是我們都看重的‘孩子’，自然要給到最好的，包括推廣方案。
黑鶴和東晨的兩套方案，還是先由主創團隊，再給大家講一講吧！”
說着，他站起身來，坐到了餘亮的身旁，把最中間的位置讓了出來。
黑鶴廣告的執行創意總監方宇愣了愣，轉頭看了眼孫曼。
孫曼清了清嗓子：
“方總，既然方案被人挑戰了，你就還是再重新彙報一下。
黑鶴的方案已經內部多輪評審通過，所以大大方方展示就行。”
方宇應了一聲，這便站起身來。
他走到前面，拿起了鼠標，把黑鶴的那套稿子打開。
“大隱隱於市……”
“大城之上，深藏功與名……”
方宇清了清嗓子，開始提案彙報。
他從目標用戶的洞察切入，接着分析產品競爭優勢。
再然後是核心廣告策略、創意思路云云……
洋洋灑灑，鋪陳演繹，竟是足足講了接近半個小時。
甚至董事陳啓東都聽得有些煩悶了，不時看一下手腕上的勞力士。
王識和餘亮則是聽得很認真，不時還做着記錄。
許晨聽着方宇的“贅述”，心中卻是連連搖頭。
一個非常普通尋常的地產包裝方案，被他煞有介事、旁徵博引講了這麼一大堆，也是讓人敬佩。
……
方宇放下鼠標，稍微頓了頓，抬頭看了眼孫曼。
孫曼笑了笑，竟是帶頭鼓起了掌。
陳啓東跟着拍了幾下手，他身後的祕書和助理、黑鶴廣告團隊，都跟着鼓起掌來。
那位“蘭喬聖菲”產品側的項目負責人曹啓元，也跟着鼓了鼓掌。
方宇略顯不好意思的笑了笑，這便下了臺。
孫曼看向許晨：
“辛苦許總了。”
許晨沒有開口說什麼，站起身來走到了前面。
他拿起鼠標，翻開了東晨廣告的方案：
“廣告是跟人溝通的。
講太多的策略、邏輯、大道理毫無意義，因爲這些消費者和用戶根本不會看到。
最核心的，還是廣告稿子。”
說着，他一邊翻動着文件，一邊徑直把稿子裏的廣告文案，照着唸了一遍：
“沒有一定高度，不適合如此低調……”
“踩慣了紅地毯，會夢見石板路……”
“一生領導潮流，難得隨波逐……”
……
講完，他稍稍看了眼王識，見王識衝他溫和笑了笑，便轉身下去了。
陳啓東面露無語，卻只是皺了皺眉頭沒有開口。
孫曼冷笑了一聲：“許總這是主動繳械投降了嗎？
提案都不認真對待的？”
許晨神色未變：
“在絕對的好創意麪前，任何的策略包裝、演講賣稿都是無意義的。
好創意，本身就有打動力。
只有過於普通的方案，才需要用一大堆華麗的辭藻來包裝，用看似完美的邏輯來粉飾。”
“……”
孫曼面色陰沉，臉色難看。
黑鶴廣告的幾個人，神情稍顯窘迫。
許晨的這番言語，自然就是針對剛剛方宇的、長達半個小時的提案。
……
吳霏霏和孫艾米互相看了眼，真不知道今天的會議要如何繼續。
感覺這是兩相對壘，根本不能溝通、難以推進的地步。
許晨卻神色淡然，心安理得坐在那裏，彷彿是事不關己。
前排，王識和餘亮低聲交流了幾句，但也不知道互相說了什麼。
陳啓東摸了摸肥大的肚子，轉頭給孫曼使了個眼色。
孫曼轉頭看了眼黑鶴廣告的方宇，彷彿是想起了什麼，清了清嗓子，開口說道：
“‘蘭喬聖菲’的廣告，也不是給我們這些人看的，而是給目標消費者、意向客戶看的。
我們的意向客戶非常清晰，是各個一線城市的‘高淨值人羣’。
普遍爲男性，四十至五十五歲。
多是中大型企業的金領高層，或者董事與創始人。
資產普遍是億級打底……”
她頓了頓，看了眼身旁的方宇：
“黑鶴廣告已經做過多個高端地產項目，跟我們萬科也合作過多次了。
方總在洞察高淨值人羣上，是有優勢的……
所以我們信賴並選擇黑鶴的方案。”
他又看了眼對面的許晨：
“倒是許總看上去年紀輕輕，東晨廣告也從來沒有聽說過。
在地產圈裏，有過幾個案例？
我並不覺得，你創作出來的方案，對富豪羣體是有打動力的。
頂多也就忽悠一下窮人吧！”
話音落地，一旁的陳啓東竟是“噗嗤”一聲笑了出來。
他又哈哈笑了兩聲，又開口道：
“我應該也算個‘高淨值人羣’吧？
蘭喬聖菲我也買得起，我就很喜歡黑鶴的方案。
‘大城之上，深藏功與名……’
非常好！我很喜歡！”
場面又似乎陷入了尷尬。
吳霏霏轉頭看了眼許晨，發現許晨始終都一言不發，也沒有要爲自己的方案“辯護”的意思。
其實許晨心中清楚，今天他無論怎麼“賣稿”都是沒有意義的。
還不如省一些心力，閉口不言。
而他也毫不擔心今天的場面和結局。
只因組局者，乃是那位萬科的創始人王識。
一個商界的“大佬”，能坐到這個位置的，自然不會是莽撞等閒之人。
他既然組了今天這個局，自然是有備而來的。
……
王識神情未變，接過了陳啓東的話茬：
“陳總和孫總說的很好啊！
應該讓目標用戶，真正的富豪、高淨值人羣來做選擇。”
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