作者：白云青鸟
基本上小型、中型、大型的邉悠贰⑦動鞋服加工廠都去看了一遍。
聶菲先前在Nike大中華區也負責過產品開發，這些工廠，自然是通過之前的人脈介紹過去的。
也就像先前許知泉和許晨電話裏聊的，無論是北方還是南方，那幾家最大型的代工廠，基本都有外資品牌的佔股，不接受外部其他品牌的生產訂單。
能夠去談的，便是一些中型、小型的代工廠。
他們也會接一些外資品牌的生產訂單，更多的則是國內邉悠放频拇巫樱ɡ顚帯蔡ぁⅧ櫺菭柨恕�361這些……
許知泉準備入股的一家工廠，是閩省荔城產業帶內，一家村辦的工廠。
雖然是“村辦”，但其實已經達到了中型的規模。
前幾年還曾經接過美津濃的生產訂單，但後來在競標中由於各種原因出局了。
現在，也還在接一些國內品牌的鞋類生產訂單，雖然生產的都是中低端的產品，但相應的產線、技術、工人底子都是有的。
同時，也正向許知泉分析的，這家工廠的價值，也不只是表面看上去的“代工生產”。
通過這家“村辦工廠”，也是可以撬動產業帶內那幾家大型工廠的技術和資源，當然需要使用一些合理合法，但卻隱祕和私下的操作方式……
而與此同時，這家工廠連同當地政府，也都有“轉型”的訴求。
一方面，純做“貼牌代工”畢竟利潤很薄，賺的都是辛苦錢。
另一方面，這家村辦工廠在夾縫中生存，只能搶一些大廠外溢的代工訂單，工廠郀I也缺乏穩定度。
對方的“轉型”訴求，卻剛好與“燃冰體育”很好的契合了。
這也是許知泉能夠推動入股的根本原因。
畢竟人家也不傻，不是隨便哪個大老闆，拿着錢來就能入股的……
聶菲喝着茶水，忍不住說了句：
“許總慧眼獨具，跟別人抽了幾根菸的功夫，就把後面的門道，都給摸清楚了。
你爸……真的很厲害。”
許晨笑着道：“我爸雖然是鄉鎮企業家出身，沒讀過多少書，但在國內做生意的各種門道，他還是非常清楚的。”
聶菲：“而且決斷力也非常驚人。
當晚就拉了一個飯局，把入股的事情聊得七七八八了。
還是非常讓人敬佩的……
其實他過去也是人生地不熟的，結果喫了兩頓飯，就跟當地的廠長、村長把關係搞得非常近。
就這個本事，我沒有，Nike、阿迪在大陸的團隊裏，也沒有人能搞得定。”
許晨自然知道，這正是父親許知泉的巨大性格優勢。
這種優勢，連許晨也是望塵莫及。
當別人還在談判、聊合同、博弈的時候，許知泉和對方喝頓酒、抽根菸的功夫，可能就已經把事情聊完了。
許知泉曾跟許晨說過，讀過書的大學生，都是盯着“搞定事情”……
但在國內的生意環境下，應該是先“搞定人”，再“搞定事”的。
……
聶菲又想了想，開口道：
“而且，你爸和方駿配合的也很好。
還是涉及到一些談判和博弈的，他倆一個唱紅臉、一個唱白臉……
也是幾句話的功夫，就把談判對象給搞定了。”
許晨琢磨了下，好像許總和方老師，確實在性格上形成了鮮明的對比和互補。
也確實極其適合“一個唱紅臉、一個唱白臉”。
……
飯喫的差不多了，聶菲還是聊起了正事。
“目前國內的邉悠放剖袌觯偁庍�是非常慘烈的。
歐美、日國、大陸本土品牌，基本上覆蓋了從高端到低端的全部用戶需求。
Nike、阿迪這些歐美大牌用鉅額的品牌郀I費用、覆蓋全國的經銷門店，推高了行業競爭門檻。
國內的那幾個邉悠放疲际钦Q生於八九十年代，那時候國外品牌還沒怎麼進來……
可這兩年裏，國內品牌也基本上只能搶中低端的飯碗了。
也更不會有新的邉悠放瞥鰜怼�
她喝了口茶水：
“所以，咱們要把‘燃冰體育’做起來，還是得找好品牌和產品定位，尋一個合適的切入口……”
許晨給聶菲添了杯茶水：
“菲姐，已經有些思路了？”
聶菲笑了笑：“有些思路了，但需要跟小許總商量對焦一下。”
感謝打賞的各位義父！
第332章 燃冰001冠軍版
餐廳，安靜的小包間。
飯喫完後，許晨讓服務員把碗碟都撤了，又上了一壺頂好的熟普洱。
許晨和聶菲兩人，一邊喝着茶，一邊也就將“燃冰體育”的咦魉悸罚笾律塘客炅恕�
兩人各自都有一些思路，相互對照之下，彼此都很是驚喜。
至少在品牌核心戰略上，兩人的思考路徑都是一致的，個別操作思路上的差異，卻也剛好形成了完美的互補。
聶菲端着一杯普洱輕輕喝着，微笑中難掩驚喜：
“每次跟小許老師聊天，都能收穫滿滿的驚喜……
我真的非常好奇，你小小的年紀，是怎麼有這些生意上的框架思路的。”
許晨又幫聶菲添了添茶水：“我比較努力而已。”
聶菲：“努力的人多了去了，但成功的也只是少數。
你還是不一樣。”
……
就像聶菲一開始所分析的，目前的國內邉悠放剖袌觯偁幰呀涍M入白熱化。
Nike、阿迪等國外品牌，用鉅額的郀I費用、頂尖的產品質量、前沿的設計，已經築造起了堅固的護城河，霸佔了高端和部分中端市場。
而李寧、安踏等國產品牌，靠着起步早建立起的用戶認知，以及相對親民的價格，分佔着中低端的產品線……
在這種情況下，一個全新的邉悠放葡胍饎荩労稳菀住�
但不容易，也並非完全沒有機會。
在這方面，許晨和聶菲的思考是一致的。
以邉悠奉愌Y最核心的邉有悹懤琋ike、阿迪等國際品牌有着很高的品牌溢價，動不動就五六百、七八百的價格，也是讓諸多國內消費者望而卻步。
而它們的成本結構裏，佔比最大的其實是品牌溢價，同時還要覆蓋高額的品牌推廣投入、線下門店等等。
實際的鞋子成本，可能只有數十元、上百元……
而國產品牌的鞋類，沒太有品牌溢價，但由於賣不起高價，在產品質量上也便沒法“堆料”。
與此同時，在產品設計上，跟國際品牌也還是有着不小差距。
……
而在06年的節點上，幾家核心的國內品牌，還沒有開始真正投入發力中高端的產品線開發。
或者有過一些清湹膰L試，但都以失敗告終。
這便爲“燃冰體育”提供了市場切入的空間。
堪比國際品牌的產品質量和設計水準，但卻相對親民的二線價格，再借助“謝冰冉”三個字的品牌加成，便是“燃冰體育”的核心咦魉悸贰�
而在整體品牌定位上，許晨又給出了“國潮邉印彼膫�字的定義。
06年，“國潮”的概念還沒有興起，國內的鞋服品牌，也還是以模仿、參照歐美日韓爲主。
許晨的思路，便是藉助謝冰冉“冠軍”所掀起的民族情緒，打造一個“具有民族情懷的邉映绷髌放啤薄�
以前衛新潮設計，融合一些華夏民族的設計元素，搶先在行業內，定義和塑造出“國潮”的概念。
“國潮邉樱哂忻褡迩閼训倪動潮流品牌……”
聶菲琢磨着這句話，也是難耐心中的興奮：
“這個思路確實很獨特，至少目前國內的邉悠放疲紱]有這麼幹的。
大家都還是以模仿拷貝爲主……
即使推出過一些紅色主題的產品，也都沒有形成影響力……”
許晨：“對產品設計的要求會比較高。
我看過李寧、安踏這兩年做過的幾個產品，有一些民族元素，但是多少帶着些土氣，設計上拼接感太重。
我們要定義‘國潮’兩個字，就需要拿出真正亮眼的設計出來。”
聶菲點了點頭：“英倫有家設計工作室、港島有陳幼間……
但費用會比較貴。”
許晨：“這個錢還是值得花。”
聶菲笑了笑：“你這麼說我就放心了。
其實我從嘉多寶離職後，也收到了國內一家邉悠放频穆毼谎垺�
我本來考慮過去的，但跟他們老闆聊了下，發現他們在設計上很不捨得花錢……”
許晨笑着道：“反正我和我爸能做的，就是儘量保證起始資金。
具體怎麼拆分，還是菲姐說了算。”
……
在產品切入上，許晨和聶菲也是不約而同的思路。
“燃冰體育”發展前期，拳頭產品聚焦在“專業邉优苄薄�
邉优苄c謝冰冉的賽道形象天然契合。
與此同時，跑鞋相對於服飾，在技術沉澱、品牌溢價上都要強很多。
無論是國內還是國外的邉悠放疲斑動跑鞋”的產品線，都是品牌的基底。
在市場經銷策略上，聶菲同樣與許晨不侄稀�
當前無論是Nike阿迪，還是李寧安踏，在經銷商都還是依託於海量的、覆蓋全國的經銷門店。
這也推高了邉悠放频娜腴T門檻……
而燃冰體育的起步階段，本身資金量就不足以支撐海量的線下門店。
與此同時，在沒有很強的品牌認知度前提下，鋪很多的線下門店也幾乎是純粹燒錢。
但此刻的06年，電子商務的崛起，卻剛好爲“燃冰體育”的市場經銷，提供了輕便的起步渠道。
目前淘寶網的Dau已經突破九百萬，成爲了亞洲最大的購物網站。
聶菲給到的建議是，開通線上官方店鋪的同時，在滬城也開一家線下體驗展示門店。
等“燃冰體育”成規模之後，再去決斷是否鋪開更大的線下經銷網絡。
許晨作爲重生回來的人，還是有一些現成的郀I炒作思路可以提供。
“藉助謝冰冉的熱度，加上頂級的產品質量、設計、噱頭，首款產品肯定會有很多看點。
我們可以搞類似限量1000雙的噱頭。
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