作者：白云青鸟
我剛剛說過了，我們東晨廣告願意參與這個項目，純粹是爲了謝冰冉。
我們也擔心其他廣告公司出的方案，會有損於謝冰冉的形象。
這本身也是謝冰冉的個人考慮，纔會指定了她更加信任的東晨廣告……”
話音落地，劉文欽的臉色變得明顯難看。
他頓了頓，又開口說道：
“Jeep這邊，除了謝冰冉也還有另外一位代言人的。
這個創意方案，涉及到兩個代言人，並非只有單單謝冰冉這邊……
另一位代言人，我們BBDO很熟悉，也是在把控創意的！”
許晨清楚，這位來自灣島的Vincent總其實沒有敵意，只是面對來“搶訂單”的，還是需要擺出正面而強硬的態度。
他微微皺眉想了想，在腦海中過了一遍前世的記憶，開口說道：
“如果我猜的沒錯的話，另一位代言人，是國內的某位明星企業家吧？”
話音落地，劉文欽忽然愣了愣。
何大昶也愣了愣，但旋即露出了一副饒有興致的神情。
品牌方邀請代言人，在正式公佈之前都是絕對保密的，不會跟任何不相干的人透露。
而這位東晨廣告的“許晨老師”，之前唯一的接觸渠道便可能是國家隊那邊安主任、李主任。
但安進雄和李越，也都是不知道另一位代言人信息的……
那麼，他又是怎麼知道的？
正當何大昶和劉文欽疑惑，許晨笑着道：
“我們會把另一位代言人的方案一併出了，到時候拿給對方看一下即可。
東晨廣告這邊還是有信心的，即使是很挑剔的明星企業家，我們也能拿出讓對方滿意的方案。”
何大昶開口道：
“我方便問一下，許晨老師怎麼知道我們另一位代言人，會是國內的明星企業家？”
許晨笑了笑：“我猜的。”
劉文欽：“猜的？”
許晨：“如果我猜的沒錯的話，應該是萬科的創始人王識先生吧？”
話音落地，何大昶和劉文欽都露出了無比的訝異。
他不僅猜出了對方是國內的明星企業家，甚至具體是誰都猜出來了？！
何大昶低頭想了想，保密工作絕對是沒問題的，安進雄和李越那邊，也是分毫沒有透露的。
他到底是怎麼知道的？
許晨能夠猜出是地產商王識，自然也是基於前世的記憶。
前世Jeep前後請過幾位代言人，許晨能夠想起來的，便是王識、劉強冬、謝霆烽、段奕泓……
好像還有李綜盛，但已經是很後期的推廣了。
此時的2006年，京東還沒正式崛起，劉強冬也便沒有多少認知度。
謝霆烽整體偏“年輕”，現在主推“大切諾基”車型的情況下，是不會請他的。如果許晨記得沒錯，前世謝霆烽代言的，也是年輕化的車型自由光。
而至於硬漢演員段奕泓，讓他走紅的《士兵突擊》，雖然06年已經播出，但要等到07年纔在網絡上重新翻紅，現在的段奕泓也毫無知名度。
那麼用排除法，也就只能是萬科的創始人王識了。
此時的06年，萬科也是如日中天。
而王識通過攀登珠峯、登頂南極等一系列有話題性的舉動，儼然成爲國內企業家中的“明星”。
而他又剛好與目前Jeep主推車型“大切諾基”的調性相吻合。
前世Jeep的幾波推廣中，也是王識的那一波推廣效果最好，認知度最高。
……
何大昶端起杯子喝了一口，又抬頭看向許晨，似乎是有了些興趣。
他忍不住開口問道：
“我方便問一下，許晨老師是如何猜到我們的另一位代言人的嗎？
這件事情，連我們內部，都還是保密程度非常高的。”
孫艾米扶了扶圓框眼鏡，面露訝異同時疑惑不解。
先前的溝通她自己都聽在了耳朵裏，也是覺得不太能理解。
……
許晨想了想，用最快的時間，現編了一套話術出來：
“我也只是猜測，看來我猜對了……
Andy總剛剛透露，今年主推全進口的‘大切諾基’，明年考慮引進‘牧馬人’。
‘大切諾基’作爲全尺寸豪華SUV，主打的用戶羣體是中年成功男性，最典型的用戶便是國內的所謂企業家。
而‘牧馬人’相對是年輕化的硬派越野，從用戶感知上也會偏年輕一些。
兩位代言人，從調性上來看，謝冰冉肯定會與‘牧馬人’契合度更高，帶有挑戰、野性、熱血的屬性。
那麼另外一位代言人，必然需要契合‘大切諾基’的產品調性……”
許晨講到這裏，刻意稍微頓了頓。
眼見何大昶認真聽着，忍不住微微點了點頭。
許晨笑了笑，接着說道：
“我來之前，還是做了些研究。
前段時間‘大切諾基’國內的上市預熱，Jeep這邊做了發佈會，同時發了好些新聞稿。
其中Jeep國內的營銷總裁在採訪中提到，‘大切’的目標受校褪菄鴥瘸晒Φ慕痤I和企業家。
他們人到中年，事業有成，生活富庶。
追求自我認同，也追求精神寄託……
其實這樣的目標羣體，代言人並不好找。
我想了一圈，沒有覺得國內哪個明星、演員之類會比較合適。
昨天又剛好看了‘明星企業家’王識的幾篇新聞……
如果我爲Jeep選代言人的話，我會選王識。”
……
許晨話音落地，會議室內異常安靜。
BBDO的創意總監劉文欽，面色變了變。
而Jeep品牌總監何大昶頓了頓，忽然站起身來，一臉興奮：
“許晨老師，你說的……跟我們想的完全一致！
尤其剛剛那句話，說到我的心坎裏去了！
‘他們追求自我認同，也追求精神寄託’！
這就是我們選擇代言人的出發點，也是Jeep品牌想要跟用戶去共鳴的情緒點！”
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第295章 國慶的安排
很明顯，這位Andy總何大昶，是個性情中人。
聽許晨一陣陳述之後，他已經興奮的站了起來。
先前還表現出明顯的“逐客”意味，此刻卻已經跟許晨深入交流起來。
只因許晨不只是“猜”出了Jeep挑選的代言人，連背後的策略和思考，都幾乎毫無差錯說了出來。
“許晨老師，你的判斷，正是我們的策略方向！
目前國內的汽車主機廠，還沒有請企業家做代言人的，我們這也算是前無古人的一次大膽嘗試！
關鍵是王識的知名度、話題度都在那裏，商業價值已經堪比明星了……”
許晨接過何大昶的話頭，“推波助瀾”的說道：
“最至關重要的是，王識能夠完美代表我們Jeep品牌的目標用戶。
我們的實際用戶可能會比王識的段位要低一些，但用這樣一個企業家，反而是目標用戶的心理投射。
如果有可能，誰不想達成王識這種級別的商業成就呢？”
何大昶笑着點了點頭：
“非常好！這就是我們調研出來的結果！”
他頓了頓，又開口說道：
“謝冰冉的選擇，剛剛許晨老師分析的也正中要害！
我們正是看中了她身上的‘挑戰、野性、熱血、年輕’的屬性，這些也是我們‘牧馬人’品牌，這次想要帶出來的精神內核。”
……
何大昶越說越興奮，圍繞“大切諾基”和“牧馬人”在今年和明年的一些計劃，也都大致講了出來。
許晨默默聽着，也在默默記着。
何大昶看上去是在很開心的做分享，但許晨心裏清楚，對方也是在講述這次的廣告需求。
很明顯，這位Andy總何大昶，已經期待東晨廣告可以拿個方案出來了。
或許是BBDO天聯廣告的創意總監劉文欽在場的關係，他礙於情面不太好直接溝通需求，便用這種方式，把今年的廣告計劃、推廣目標等等，告知了東晨廣告。
許晨默默聽着，很快也便搞清楚了對方這次的整個廣告需求。
其實核心也並不複雜。
兩個代言人，王識和謝冰冉。
兩款車型，大切諾基和牧馬人。
需要產出一句核心的廣告語，外加一條品牌主張的廣告片。
但對於這條“品牌主張廣告片”，客戶這邊還沒有想清楚，是拍一條王識和謝冰冉共同出鏡的，還是拍成分開的兩條片子。
這個需要廣告公司給出方案和建議後，再商量定奪。
……
何大昶興奮的嘮叨了一堆，終於看上去有些口乾舌燥了。
他坐下之後，竟然Cue了一下身旁的劉文欽：
“Vincent，你有補充嗎？”
劉文欽愣了愣，笑着道：
“Andy總分析的已經很透徹了，我沒有補充。”
他頓了頓，看向許晨說道：
“許晨老師的分析也是出人意料，居然能夠猜出我們推薦的代言人！
我們BBDO這邊，也很期待東晨廣告的創意方案了。”
能坐到牌桌上的，自然都不是傻子。
劉文欽自然看出了何大昶的意圖，已經擺明了要讓東晨廣告拿個方案出來。
孫艾米眨了眨眼睛，卻還有些不明所以。
這個畢業沒多久的、個性單純的設計師，還沒完全搞清楚狀況。
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