作者：白云青鸟
“當前水類市場，娃哈哈、農夫、怡寶、冰露……中低端已經全部覆蓋。
所謂依雲、巴黎水等少數高端水品牌，價格又過於昂貴，註定市場盤子做不大。
這就是我們的市場契機……”
“正如剛剛陳總說的，我們最大的挑戰，是從零開始進入消費者的內心。
第一波上市推廣，便是跟消費者做‘自我介紹’。
告訴消費者，我是誰、我來自哪裏、我有什麼好……”
“最重要、最核心的問題，就是產品名。
一個好的名字，甚至可以不需要廣告語。一個好的名字，可以節省大把廣告宣推費用……”
許晨頓了頓，翻動了PPT。
投影幕布上，放大了一行文字：
【我是……，我來自崑崙山。】
許晨接着道：
“這是一句簡單的自我介紹，中間的省略號，便是我們的產品名。”
“正常情況下，我們已經開始發散名字了。
比如叫xx冰泉，xx聖水，甚至直接是嘉多寶高端礦泉水之類……”
“但還有一種思路是，我們把這兩句話，直接合成一句話。
‘我是誰，我來自哪裏’的自我介紹，兩句話合成一句話……”
許晨又頓了頓，再次翻動了PPT……
【我是：崑崙山雪山礦泉水。】
……
許晨稍稍沉默，等着陳金儒和聶菲反應。
聶菲想了想，開口道：
“你的意思是，直接用這個做產品名？”
陳金儒皺了皺眉：“直接用崑崙山啊！”
他吸了口涼氣：“我們確實沒這麼想過，主要是……”
許晨接着開口道：
“是的，直接用崑崙山做產品名！
‘崑崙山’三個字，本身就足夠有力量感。
高海拔、雪山、純淨、礦物質……
所有這些利益點，沒有任何生搬硬套、甚至是憑空捏造的名字，比得上‘崑崙山’三個字。
我們是產自崑崙山的雪山礦泉水，那麼直接就叫‘崑崙山’，便無需再做任何更多的自我標榜和介紹了。
這個名字本身，便帶出了高海拔、高品質，雪山、純淨、礦物質，高端、稀有……
我們想要的所有利益和品牌聯想，在‘崑崙山’這三個字裏，都能夠包含！”
……
許晨話音落地，陳金儒和聶菲低頭想了想，又笑着互相看了眼。
聶菲開口道：
“我們確實沒想過直接用崑崙山，最主要的是這個名字一定是被註冊掉了。
需要額外拿出預算，去找商標的持有者去購買。
而且，估計費用不會低……”
許晨點了點頭，又翻動了下PPT，投影幕布上，又出現了剛剛的那句話：
【一個好名字，省下十億廣告費】
許晨卻沒有多言。
陳金儒看着這行大字，哈哈大笑了幾聲，然後轉頭看向聶菲：
“聶總……我好像已經被說服了。”
聶菲笑着看向許晨，神情有些複雜。
讚許、開心，亦或是藏着些感激……
陳金儒輕輕拍了拍桌子，開口道：
“不要等了，讓法務找找一下這個商標的持有人，然後馬上開始詢價。”
他頓了頓：
“先不要透露是我們嘉多寶，怕他們漫天開價。
用一個小公司的名義去詢價……”
聶菲笑了笑：“明白的。”
……
陳金儒這才又抬頭看向許晨：
“許總，看來我們的等待是值得的。
這個產品名字，我們看了不下幾十個了……
確實，都沒有直接用‘崑崙山’這三個字有力量！”
許晨點了點頭：
“那麼接下來，便是廣告語。”
他沒有停留，又翻動了PPT。
投影幕布上，又出現了剛剛的那行文字：
【崑崙山，雪山礦泉水】
陳金儒仰頭看着，稍稍露出一絲疑惑。
聶菲明白過來，開口道：
“許晨老師的意思是，產品名是‘崑崙山’，廣告語就用‘雪山礦泉水’……”
許晨點了點頭，開口道：
“我們的第一波上市推廣，就是在做自我介紹。
必須要簡短有力，正中要害、直指消費者心智。
也正如“怕上火喝王老順”，廣告溝通語彙，永遠是越短越好的……”
“‘崑崙山雪山礦泉水’這幾個字，已經可以完全傳達產品利益和高端形象了，無需任何其他字句。
來自崑崙雪山的礦泉水……
這本身就已經足夠高端和建立豐富的聯想，也便無需其他所謂的‘廣告語’。”
陳金儒沒有說話，卻笑着看向了聶菲：
“聶總，我好像又被說服了。”
聶菲點了點頭：“確實比先前那十幾句廣告語，都能解決問題，而且和崑崙山的產品名是強關聯的。”
陳金儒轉頭看向許晨：
“許總人狠話不多呀，這不到十分鐘的時間，就解決了我們折騰了兩三個月的推廣難題啊！”
孫艾米安靜坐在一旁，圓框眼鏡背後，似乎有些小星星在閃耀。
原來，還能這樣提案啊……
原來，方案PPT，可以就只有兩三句話、三四頁內容啊……
原來，彙報也不用長篇大論，不到十分鐘就可以搞定啊……
原來，廣告還能這麼做呀！
……
陳金儒點上了一根菸，笑着又道：
“代言人呢？許總有何高見？”
第273章 她本就叫作冰
產品名、廣告語彙報完，這次提案其實便相當於是通過了。
先前聶菲在提需求時就說過，這次的核心還是產品名和廣告語，至於是否要請代言人，其實還在考量中。
總體的項目推廣預算有限，花費大價錢請代言人，也便意味着要擠佔其他市場預算。
而之所以還會讓廣告公司提報代言人，也還是考慮到這是一個全新的品牌，用明星代言的方式做推廣，可以快速的打開知名度。
……
而對許晨來說，“代言人”卻是這次彙報裏最重要的內容。
畢竟他從一開始引導暗示聶菲內部推動“崑崙山”的項目時，便是考慮到幫謝冰冉拉一個代言廣告的。
當時謝冰冉的經濟狀況還不好，也還沒拿到那近三十萬的比賽獎金，許晨很想快速幫她賺些錢，纔想辦法推動了這個項目。
……
許晨並未着急開始彙報，而是先開口問到：
“我方便問一下，咱們現在有傾向的代言人，或者其他廣告公司有提報過覺得合適的代言人嗎？”
聶菲沒有直接回答，而是先轉頭看了眼陳金儒。
陳金儒朝她點了點頭，意思是“可以說”。
聶菲這纔開口道：
“我們內部目前沒有特別傾向的代言人方案。
目前廣告公司提報的方案裏面，稍微合適一些的，是相對有‘高端’聯想的男明星。
包括演員陳道鳴、企業家王識、導演張亦帧�
許晨想了想，微微點了點頭。
陳金儒開口道：
“這幾個候選，都還是能夠帶出‘高端’和‘高品質’聯想的……”
他看向許晨：“許總怎麼看？”
許晨並未直接回答，而是開口道：
“目前國內的高端水、進口水品牌，比如依雲、巴黎水……
雖然價格都很貴，但真正消費的，不是那些企業家和高淨值人羣，反而可能是些小年輕、中產。”
陳金儒想了想：“許總的意思是？”
許晨：“我們的產品定位是‘高端礦泉水’，但其實我們的目標消費者，還是大谢摹�
是中產消費者中，追求較高品質生活質量的人……
而非一些真正的高淨值人羣，也就是‘有錢人’。當然他們也很重要，但只賣給他們，會把崑崙山的市場盤子做的很小。”
他頓了頓，開口接着道：
“而選擇陳道鳴、王識、張亦诌@樣的代言人，雖然可以拉高品牌的高端形象，但卻打不不了核心的目標消費者。
也即，中產收入追求相對高品質生活的受小�
他想了想，又解釋道：
“這麼來解釋吧：
上一篇：重生1980：这个养子我不当了
下一篇：综武：写日记，女侠们杀疯了