作者：白云青鸟
許晨點了點頭，這三個需求，他自然已經都有標準答案了。
但許晨並不打算現在就拋出方案。
“賣方案”是一個有技巧的事情，有時候就是不能太過於着急。
需要適當的拖一拖時間，讓對方感覺自己是經過深思熟慮、仔細規劃考量的……
當然，畢竟涉及到生意，還是要看一下對方的出價纔行。
聶菲笑着道：
“王老順的項目非常成功，所以公司領導層對東晨廣告這邊的方案，也都是非常期待的。
產品營銷策略方案，也就是包含產品名、廣告語、代言人建議三個內容，目前項目預算是一百五十萬。
東晨廣告這邊願意參與的話，無論最終方案是否採用，都會給到五十萬的參與報酬。
如果方案被採用，便會全額支付一百五十萬報酬。”
她頓了頓，又道：
“許晨老師也參與別的廣告項目，應該可以理解……
通常情況下，我們這種規模的廣告項目，都是要徵集比稿的。
但基於王老順項目的合作，五十萬的保底款項，也是專門爲東晨廣告留出來的。”
許晨笑着點了點頭：
“我明白的，多謝菲姐。
這個項目，東晨廣告願意參加。”
許晨前世在廣告行業混過好些年，自然知道聶菲並沒有誆自己。
一百五十萬的項目預算，保底五十萬的費用，還只是涉及廣告策略的部分，在06年已經算是非常高了。
何況保底的五十萬費用，在一般的項目裏是根本不會有的。
產品名和廣告語，許晨都知道標準答案，反推一下策略、包裝一下就可以賣稿了。
但稍微有一個顧慮是，像“崑崙山”這種常見語彙的商標，99.9%情況下已經被註冊掉了。
嘉多寶想要拿下這個商標，是需要額外出一些商標買斷費用的。
這便需要許晨去說服對方，額外拿出這筆預算出來。
不過前世的嘉多寶便買下了這個商標，想來說服對方也在預料之中，只不過許晨需要費一些口舌和腦力。
聶菲接着道：
“另外這個產品是否要請代言人，目前我們內部也還在論證之中。
東晨這邊可以推薦覺得合適的代言人，最好能跟夠產品名、廣告語一起構思。
其實我們內部也討論過幾輪了，但目前國內明星之類，都還沒有想到特別合適的。”
許晨：“可以的，我會做一個整體的方案，到時候統一彙報。”
他的盤算，自然是謝冰冉。
這個項目，本身就是爲謝冰冉準備的。
目前大體來看，把謝冰冉包進策略方案裏問題不大。
唯一的顧慮是，謝冰冉目前只拿到了國內的冠軍，只怕議價空間還不是很大。
站在許晨的角度，當然是想爲謝冰冉多要一些代言費出來。
好在九月中下就有一個“東亞”的國際比賽，應該能把謝冰冉的聲望拉一拉。
“方案時間呢？品牌這邊有要求嗎？”許晨開口道。
聶菲：“越快越好。
我們的工廠已經在建了，水的生產不會很複雜，工廠建完就可以直接投產……
各類合規和審批手續我們在辦了，這個月就會全部落地。
另外我們的經銷渠道、銷售人員那些，都是複用原本王老順的，也不需要額外籌備。
所以，我們希望九月中旬就能收到方案，如果許晨老師這邊確實太趕的話，九月下旬看是否可以？”
對於許晨來說，其實今天整理下PPT，明天彙報都是來得及的，畢竟方案已經在腦子裏。
但還是要拖一拖，主要是爲了賣稿順利。
另外，也確實需要仔細琢磨一下話術。
除了策略的部分需要包裝美化一下，代言人謝冰冉也需要仔細找一下說服角度，爭取一次性把方案賣出。
畢竟謝冰冉的代言，還涉及到體育總局李越主任那邊，也便關係到晨風電動車後續廣告項目……
許晨想了想，開口道：
“那我爭取九月中旬把方案做好。但可能還無法完全保證。
我這邊隨時跟心怡同步進度。”
聶菲：“那實在太好，我們等許晨老師這邊的消息！”
許晨：“我記得上次提起，貴司的國內總部，目前是在粵省是嗎？”
聶菲：“是的。我們算是港資的公司，大陸這邊的第一個總部是在莞市，但我們市場營銷的團隊，目前主要是在羊城。
上次我記得給您提起過，我們王老順的商標，是從廣藥集團拿的授權，所以在羊城有時候還有些跟他們的關係要處理……
不過目前領導層在考慮，未來把總部職能遷到京城去……”
許晨點了點頭，心中卻想起了前世嘉多寶和廣藥的紅罐涼茶之爭。
前世兩家公司撕破了臉，官司打了好些年。
但最終王老順的商標權，還是被廣藥給拿了回去，嘉多寶也是元氣大傷，只能推出“嘉多寶”品牌的替代紅罐產品。
而此時此刻，這個危機雖然還沒在嘉多寶內部爆發出來，但禍根已經埋下，只是時日的問題了。
對此，許晨暫時也並不想多管。
唯一就是，他對聶菲的印象還不錯，而此事在將來的爆發，也必然會波及聶菲的職業生涯了……
聶菲接着道：“許晨老師方案差不多了，可以先跟心怡對接一下。
到時候再商量去哪裏提案合適。
我們出差會比較多，另外華北華東華南也都有經銷分公司……
到時候找個合適的辦公點面談即可。”
許晨：“可以的，那到時候我跟心怡聯繫。”
……
聶菲和陳心怡晚上就要坐飛機離開，又簡單聊了幾句，便準備告別出來。
許晨口頭上惋惜着沒能一起喫飯，這也便客客氣氣將兩人送出來。
走到門口時，聶菲忽然愣了愣。
她朝前臺角落看了看，開口道：
“那個箱子，好像是國家隊的呀……”
她說的“那個箱子”，正是許晨的小黑箱子。
昨天過來便丟在了這裏，還沒來得及拿去學校。
許晨愣了愣，心生疑惑：
他忽然記了起來，上次羊城見到聶菲的時候，剛好謝冰冉也在場……
當時聶菲看到謝冰冉腳上的鞋子，隨口指出那雙鞋子是“國家隊定製的”。
當時許晨也心生疑惑，爲何聶菲能一眼看出來。
但那天許晨着急帶謝冰冉去看電影，也便沒有追問……
許晨笑着開口道：
“菲姐怎麼會認識的？”
聶菲還沒開口，一旁的陳心怡笑着開口道：
“菲姐在來我們公司之前，是耐克大中華區的品牌總監！”
聶菲：“對，我們當時也去跟體育總局談過合作。
但最終國家隊還是選擇了國內的邉悠放啤�
許晨愣了愣，心中卻是不禁一喜。
想不到聶菲背後，竟然還藏着這麼大的驚喜……
“燃冰體育”想要開始搞，一直在愁着無從下手呢，想不到聶菲就是個前行業內“大拿”。
耐克大中華區的品牌總監，莫不說對體育品牌的咦骱苁煜ぃ舷掠蔚墓⿷溡脖厝皇钦J識一些人脈和資源的。
耐克、阿迪等外資邉悠放疲鋵嵰捕际情}省的幾個廠代工生產的……
說話間，許晨已經琢磨了一圈，如何利用聶菲這個超級人脈。
好在截至目前關係都挺好，聶菲對許晨也表現出了很強的信任。
許晨忍不住心想，要是能把聶菲挖到自己的公司，那可能就一勞永逸了。
不過她目前在飲料集團做副總，薪水至少兩三百萬打底了……
嘉多寶和廣藥未來的那顆“巨雷”，倒是有可能成爲聶菲出走的一個契機。
第249章 兄弟兩個
許晨心中盤算着，表面上卻沒動聲色，客客氣氣把聶菲和陳心怡送到了電梯廳，並跟着一起下去。
他琢磨了下，半開着玩笑說道：
“菲姐之前已經是耐克大中華區的總監了，怎麼沒考慮自己創業做個品牌啊？”
聶菲笑了笑：
“邉悠放瓶瓷先ドa門檻不高，實際上耗費的資本、資源巨大，新品牌更是幾乎不可能了。
耐克、阿迪等每年的推廣費用巨量，還都有NBA、歐冠等體育明星的代言、各種賽事的贊助。
在國內，每年光在央視就要花多少錢了……
還有便是遍佈全國的線下自營專賣店，經銷網絡，那些都是非常沉重的資產投入，一般的企業根本燒不起……”
“國內的那幾個品牌，李寧、安踏等等，都是因爲起來的早。
那一批八九十年代的邉印⒎椘放期s上了好時候，外資還沒進來，便給了他們做起來的時機。
要是讓他們現在從零開始……
李寧或許還有可能，畢竟有個世界冠軍加持，但其他的幾個品牌幾乎是沒可能的……”
許晨安靜聽着，心中卻也在盤算。
其實聶菲所說的問題，許晨都已經有所考慮了。
但燃冰體育的做法，確實還需要再盤算盤算。
無論如何，今天得知聶菲是個“超級人脈”，都算是個極大的驚喜。
後續如何合作，或者把她弄過來，許晨確實還需要琢磨琢磨。
……
許晨徑直把兩人送到了樓下，一輛黑色商務車已經在停車場候着了。
兩邊客氣道別，許晨目送車子離開，這才又轉身上樓去。
……
……
沒過一會兒功夫，方駿帶着幾人回來了。
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