作者：白云青鸟
摩托車相對比較高端，用的人少。但也就意味着高端。
‘電動摩托車’，聽上去比電動自行車要有面子些……”
“綜合來講，目前跳出來的兩個方案……
一個就是‘電動自行車’，偏北派的市場風格，造型簡單，有腳蹬子，造價便宜。
一個就是‘電動摩托車’，偏南派的風格，造型時尚，有類似摩托車的踏板，造價貴不少……”
腥擞挚戳丝赐队澳徊忌系膬蓚�方案，確實是如許晨所講。
其實這些都算是滐@的洞察，但如果不是許晨說出來，還真未必可以意識到。
尤其是“電動自行車”和“電動摩托車”的概念比較，一開始還真是沒有想到。
許晨接着道說：
“我個人，傾向於‘電動摩托車’的方向，也就是帶踏板的、豪華型的高端產品。
我們如果做‘簡易型’的產品，基本上沒有競爭力。
津市的幾個廠子都在生產這類電動車，價格也已經打到很便宜了。
咱們除非不賺錢，犧牲利潤去傾銷，纔有機會打開市場……”
“現在南方的‘豪華型’電動車，在北方還沒有大的經銷舉措。
我們在北方市場推出帶踏板的、豪華型的車子，相較於津市的‘簡易型’便具有明顯的競爭優勢。
當然定價上，可能我們還是要犧牲一些利潤，不能定價過高。
否則用戶還是會貪便宜，去選擇簡易型的產品……
不過當前市場情況下，各家的定價都還是有很大利潤空間的，也就給了我們操作的空間和幅度。”
楊從新輕輕點了點頭，卻又開口問道：
“你覺得哪個定價區間合適？”
許晨想了想：
“要結合成本去看……
我的建議是，價格上比北方主流‘簡易型’產品貴15-25%。
成本上，控制在比其高20%-30%的區間。
利潤上，10%-20%差不多了……”
他頓了頓：
“以這三個標準，平衡各方面的成本和最終定價。
基本上就可以保證咱們的利潤，同時也有一個消費者可以接受的價格區間。”
郭亮想了想，點頭說道：
“這個算法，倒是方方面面都照顧到了。”
他又看向楊從新和方駿：
“那產品的造價上，還是得仔細盤一下。”
許晨接着道：
“還有一個，我們的定價，最好比南方、蘇省的‘豪華型’產品，能低10%-25%左右……
我估計一年之內，南方的那兩家公司，也會開始嘗試打開北方市場的經銷了。
這樣等他們進來時，我們的產品還是有價格優勢的。
他們全國統一定價，也沒辦法南北方價格差異過大……”
楊從新扶了扶黑框眼鏡：
“這樣的話，方案基本就確定是這個方向了。”
說着，他指了指投屏上的一個產品圖。
“不過在造價上，我們還是得仔細算一算，也會影響具體的整配件採購等等……”
許晨點了點頭：
“我的建議，也是這個設計方向。
當然一些具體細節還是可以優化一下，主要是一些設計元素和顏色上的。
我建議可以在這個方向上，做四種有差別的概念圖出來，郭總拿去做一下用戶調研。”
郭亮笑着道：“我剛想說呢，車子的外形設計，最好還是看一下真實消費者喜好和反饋。”
許晨點了點頭：
“目前的這個方案，有些太偏女性用戶了。
我建議我們的第一款產品，還是稍微普適一些。
在性別感受上無需特別女性或者特別男性，偏中性一些，這樣覆蓋的用戶面也會大一些。”
郭亮：“是這個道理，目前這一版的造型，很多男性用戶可能就不會買。”
方駿插了句嘴：
“就是要中性一些的設計，這樣跟代言人冰哥的形象也還匹配。”
許晨哈哈笑了笑：“方駿老師說的在理！”
他掏出手機，翻了翻幾個文件：
“楊主任，我發了幾個圖片給你。
這是我找外面的設計師，給‘晨風科技’和‘晨風冰動力’做的logo標誌，後面迭代產品設計，可以直接把logo印上去。”
楊從新收了文件，這便投屏到了幕布之上。
腥硕⒆徘屏饲疲滩蛔⌒闹薪允怯行┳摎U。
“你還真別說，把這倆Logo放上去，真就顯得高端了！”
“這個好啊，再調整一下車子的設計，我看已經是國內最好看的電動車了！”
……
許晨的一通輸出，很快便是達成了共識。
尤其兩個logo擺上去後，會議室腥藢Τ匡L科技的新產品，瞬間便感覺有了更大信心。
楊從新忍不住有些感慨，“小許總”真的是不一般。
他又想起當初做收購方案時的種種，當時方駿讓去諮詢許晨，楊從新剛開始還心有懷疑來着……
而楊從新的兩個下屬，那兩個年輕的技術主管，此刻卻更是訝異。
原來許總的兒子“小許總”，竟然也是公司的“決策核心”。
最關鍵的是，他說的都好有道理……
他們先前沒跟許晨開過會，此刻還是覺得驚訝異常。
他不是剛剛高中畢業，還沒讀大學的嗎？是如何做到專業度這麼高的？
產品、設計、市場、定價……怎麼感覺他什麼都懂？！……
郭亮仰頭看着投屏，心中亦是有些欣喜。
他忍不住心想，自己加入晨風科技，看來真是個正確的決定。
其實他當初能夠答應下來，從一定意義上來講，也確實是出於對許晨的信任。
畢竟跟許晨結識的半年時間裏，這位“小許老師”確實給了他太多的震撼和驚喜。
……
方駿始終面無表情，轉頭看向許知泉道：
“許總，怎麼看？”
許知泉爽朗的笑了笑，把菸頭丟在菸灰缸裏：
“同意！”
第245章 大學預備
很快便到了8月中下旬，眼看也就要去滬城大學報道了。
這幾天裏，許晨密集的又見了些高中同學，幾乎天天都在飯局上。
公司裏忙得熱火朝天，但項目大都過了決策階段，也基本上用不到許晨了。
他便躲了清閒，天天開車着在外面晃盪。
偶爾回公司，也是去金豐商務大廈，不敢去園區怕被郭亮他們捉住。
……
嘉多寶市場部的陳心怡，這兩天聯繫了一次許晨。
王老順的廣告上線之後效果爆炸，竟然收到了幾個廣告獎項的評獎邀請。
許晨覺得有趣，前世時在廣告公司，這些廣告獎項都是要主動去申報的，想不到廣告效果出色，居然還能收到邀請。
“具體收到了哪些廣告的邀請？”
許晨在電話中，還是簡單問了問。
“我已經整理了，發您郵箱裏了！”
許晨看了看郵件，竟然有五六個獎項邀請之多，但三四個都是些不知名的“野雞”獎項，主辦方查都查不到。
但有兩個，確實算是含金量很高的廣告獎。
“長城廣告獎”，創辦於82年，由全國廣告協會主辦，算得上是國內歷史最悠久、規模最大的廣告獎。
“艾菲獎”，是國際知名的廣告獎項，創辦於68年。跟其他國際廣告獎項不同的是，艾菲獎的評審以廣告效果爲依規，是含金量最高的“實效廣告大獎”。
許晨回覆了郵件，指出只有這兩個獎項值得參與。
還有兩份授權文件，需要許晨作爲主創的親筆簽字。
“許晨老師，上次您說8月底9月初就在滬城了是吧？
剛好8月底我和菲姐也在滬城，可以當面再來拜訪一下，順便把授權文件給簽了。”
許晨：“可以啊，剛好邀請你們參觀下我們東晨廣告的新據點。”
陳心怡：“菲姐也剛好想要約您呢，我們的新產品在做推廣規劃了，菲姐正在申請集團預算。
等預算下來，估計就要騷擾您了！”
許晨：“好啊！那咱們就去滬城見面聊！”
……
……
學校這邊，許晨按照跟錄取通知書一起收到的入學指引，登陸了“同海大學”的官方網站賬號。
7月份收到錄取通知書時，已經註冊過了，並在後臺提交了一堆信息。
此刻再次登錄系統，已經收到了具體的入學安排。
甚至宿舍都已經安排好了。
許晨點開細看了下，便得知自己被分在“西南一樓，3103，3號牀鋪”。
同宿舍另外三個室友的信息也有，但只有名字和學號，沒有其他信息。
……
還有一堆亂七八糟的入學指引，許晨大致掃了幾眼，也沒有細看。
先前王劍教授給申請了獎學金，自己的學費已經減免了，剩下一些學雜費、書費、住宿費之類也沒多少錢，到了滬城繳納即可。
許晨想了想，翻了翻郵箱，又給王劍老師發了一封感謝郵件過去。
再次客套一下。
上一篇：重生1980：这个养子我不当了
下一篇：综武：写日记，女侠们杀疯了