作者：白云青鸟
方駿拿着支筆在本子上算了算，開口說道：
“分成的方式不用考慮了，前期看上去不用花錢，但後期的成本會累積到非常高。
按照5%分成，2000塊車價來算，賣到十萬臺的時候，光給他們的分成已經一千萬了。
而按照咱們最初做的可行性報告，未來咱們的年產銷量，至少要過兩百萬臺的……”
楊從新是純搞技術的，對財務接觸不多。
但在心中稍稍盤算了下，便訝異連連……
按照方駿剛剛的算法，年產銷量一兩百萬臺的話，每年光電機的技術分成費用就得一兩個億了啊！
而直到此刻，他才意識到許知泉的野心，到底是有多大。
這對楊從新還是產生了不小的震撼。
畢竟前幾年裏，光明廠每年折騰個一兩千萬的產值，就已經可以開慶功會了……
而許總的計劃和野心，卻是高了幾個數量級的。
……
許知泉點了點頭，又微笑看了眼許晨。
許晨已經從後排坐了過來，開口道：
“前兩天不是說，賬上多了小幾百萬嗎？
另外，東晨廣告的兩百萬，爸你也不用着急打回來，我暫時也用不到……”
楊從新扶了扶黑框眼鏡，明顯又有些訝異。
許晨的言辭，明顯已經在跟許總討論第三種“買斷”方案了，甚至已經在討論具體的資金籌措問題。
許知泉抽着煙，沉聲說道：
“八百萬的買斷費用，還是有些漫天要價了，應該有不小的還價空間。
我還再去找下領導，這條線是領導給介紹過來的。
不知道背後有沒有什麼關係，是不是有機會把價錢談低一些。”
楊從新似乎還有些不篤定：
“許總，是不是還有風險？畢竟價格也是太貴了些……
津市那幾家電動車廠，可都是沒有提出意向的。”
許晨插話說道：
“這是好事情啊，他們沒提出意向，我們還有些議價權，能把買斷費用盡量談低一些。”
許知泉點了點頭，開口又道：
“這兩天楊主任不在，我跟許晨也討論了一些事情，針對咱們晨風電動車的未來願景等等。
從目前市場來看，北方的電動車廠，基本都還是走純‘組裝’路線，沒什麼技術含量。
我們晨風科技想要走的長遠，有較好的利潤，還是需要逐步建立自己的技術護城河……
這個華科院的電機技術，有機會幫助咱們開始建立‘人無我有’的技術壁壘，也算是咱們撞上的一次大邭狻�
資金的問題我來想辦法，反正大把錢都已經投下去了，這個時候反而不能猶豫。
瞅準了時機就得果斷，畏手畏腳只會遺漏戰機……”
許晨：“其他廠沒意向購買最新的電機技術，對咱們來講也是市場機遇。
這會成爲咱們的競爭優勢……
另外從長遠來看，純粹‘低端組裝’的路線難以長久。
還是要走高端、高品質路線。
如果這種電機技術，在噪音和電機養護上都有明顯優勢，那也就可以轉化爲我們晨風電動車的競爭性賣點了。”
楊從新點着頭笑了笑：
“你們父子倆都這麼說，我老楊就有底了！
華科院的這種電機技術已經很成熟了，除了在實驗室看過實物，我也在他們合作的電機廠看過爲量產化做的規模化技術推演，都已經很完善了。
除了技術買斷費用之外，實際的電機製造成本，跟現在主流的有刷電機也差不了太多的……
我只是有點擔心公司的資金問題，技術買斷費用太昂貴，怕對咱們來說投入產出比不高。”
許知泉：“技術是長線投資，短期內先不考慮回報……”
他稍微頓了頓，把菸頭摁滅在菸灰缸裏：
“咱們晨風科技的第一款產品最重要，只能成功不能失敗。
如果能用上最新的、有競爭優勢的電機技術，那勝算便又進了一步。”
……
此事便很快做了決斷，基本上還是瞅準了買斷這種電機技術。
其實最開始時，許知泉和許晨對這個都沒有太過上心，但綜合看了下，竟然還是不錯的驚喜，華科院真的是有點東西。
唯一就是技術買斷價格昂貴，對目前資金緊張的晨風科技來說，確實還是有些壓力。
許知泉當天便聯繫了下吳永銘，問了問他那邊的渠道，主要也是議價的問題，還在等領導反饋。
方駿這邊已經重新去規劃資金了，原本爲生產、推廣等留出來的費用，可能得抽一些出來。
好在這個月初，剛剛“進去”的金貴元，又給貢獻了小幾百萬的資金回來。
……
楊從新又開口道：
“咱們‘晨風冰動力’的設計，京城的兩家設計院、一家設計公司的方案已經出的差不多了，預計下個星期方案就回來。
還有省城那邊兩家設計公司的……
到咱們時候組織一個內部會議，一起先看一下。”
許知泉點了點頭：
“別忘了叫上許晨，他作爲‘晨風冰動力’的產品策劃人，還是需要提意見的。”
楊從新笑了笑：“這是自然！”
許知泉又想起一事，開口道：
“隨生產線過來的技術專家，是不是明天到？”
技術專家，是配合生產線引入過來駐廠的。
他們會配合完成生產線的安裝調試，以及技術工人的相關培訓等等。
楊從新開口道：
“對，他們明天下午到。
會先幫忙驗收廠房、水電等硬件配套，下週開始生產線便要接進來了。
另外兩位技術專家會先把技術資料帶過來，我已經組織了技術精英，他們一到就立刻上手！”
許知泉點了點頭：
“住宿生活怎麼安排的？”
楊從新：“行政部從宿舍給安排了一套公寓樓出來，兩室一廳，也足夠兩位技術專家入住了。”
許知泉：“我最近比較忙，辛苦楊主任和吳悅，伺候好兩個技術專家。
儘快把該學的學到手！”
楊從新：“許總放心，我抽調的都是技術骨幹，上手很快的。
等生產線調試到位，再培訓其他的工人也不需要花費太多時間。
光明廠的工人隊伍，還是有很好的‘革命傳統’的，最早我們也都是軍事化管理，何況現在大家都幹勁兒十足！”
許知泉笑着點了點頭：
“晨鑫苗木那邊，剛好驗收了幾個項目，工人都可以陸續回廠了。
也剛好趕上生產線到位！”
他轉頭看向許晨，開着玩笑說道：
“可又要苦了你四叔，又得出去給苗木工程招工人了！”
……
……
隔天，許知泉和楊從新又飛了一趟京城，他們自然還是去華科院去看電機的。
只不過許知泉沒跟對方透露自己“老闆”的身份，假裝是另外的技術人員，跟着楊主任又去深入瞭解一下。
兩人沒在京城逗留，當天便趕了回來。
許知泉親自去看了一趟，便更加篤定起來，直接讓方駿開始把費用挪出來。
另外，他通過吳永銘那邊的關係，確實又聯繫上了華科院那邊，以市裏的另一重身份，又去談了一輪價錢。
技術買斷的費用，已經從八百萬降到了六百萬。
而許知泉似乎還不滿意，讓楊從新先“晾”對方几天，想再壓壓價錢。
一方面確實是現在手底資金緊張，每分錢都得掰開來花。
另一方面許總也通過一些渠道打探了下，華科院那邊接觸的幾家車廠，除了晨風科技外確實都沒有購買意向。
那就還有談價的空間。
……
兩位蘇省過來的技術專家已經到了，許知泉抽空陪他們喫了一頓飯。
兩人都是務實的技術人士，倒是沒有多少彎彎繞的心思，只把天城之行當作一次尋常的出差，儘早搞完了回去。
……
而許知泉和許晨曾經聊過，預計在幾年之內，晨風科技和這家蘇省企業，就會成爲競爭對手。
只不過對方現在，還挺瞧不上晨風科技的。
在生產線談判的過程中，他們多半以爲許知泉是個鄉鎮土老闆、冤大頭，買了一條生產線回去，估計也折騰不出個啥來。
而當初許知泉去蘇省出差的幾次，也是刻意表現的憨厚莽撞、啥都不懂，目的就是讓對方可以放心把生產線賣過來。
第240章 受寵若驚與拿捏
這天中午，郭亮開着一輛奧迪A4，來到了“晨風科技園區”。
他把車在大門外的地面停車場停好，走到門口望了望掛着的幾個招牌。
“東晨股份”、“晨風科技”，先前在金豐商務大廈的辦公室拜訪時，便見過這兩家公司名字。
而讓他感到詫異的是，這裏竟是原本國營光明機械廠的位置。
幾年前郭亮剛到天城做渠道拓展時，還曾來到光明廠，在門口擺攤做藥品和保健品的銷售……
他心中還是有些訝異，想不到這光明廠的廠區，居然被許家父子給收了去。
當想到另外一種可能，郭亮便更覺得喫驚。
難道整個光明廠，都被許家父子的東晨股份給收購了？！
他微微搖着頭，還是低估了“小許老師”家裏的實力啊……
當初通過匯爽腎寶的廣告，認識了許晨。又通過許晨的那幾個同學，得知他家裏是“開工廠”的，郭亮只以爲他家是搞鄉鎮企業的。
後來去金豐大廈拜訪，才知道他家裏還在折騰苗木工程，甚至還要搞科技公司的業務。
郭亮也算是走南闖北、見多識廣，知道能夠搞苗木工程，便意味着那位許總必然不簡單，至少在本地得有過硬的人脈和關係纔行。
今天來到這裏才知道，自己還是低估了這對許家父子。
能夠把一家國營的機械廠喫下去，這就不會是尋常的鄉鎮企業家，或者只是在本地有些人脈和關係那麼簡單了。
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