作者：白云青鸟
舊廠改造、未來生產經營方案，主要是楊老師在弄。
目前已經有一份相對完整的了，許晨你要不要先給把把關？”
話音落地，一旁的楊從新看向許晨，卻露出一絲明顯的好奇來。
這幾日做方案的過程中，方駿提及了多次許晨，想要讓他“給意見”、“把把關”之類的。
但楊從新實在是想不出，一個剛高考完的高中生，能夠給出什麼樣的意見……
而方駿對於許晨的信任，自然是來自跟他一起出差參加比稿的過程。
當時面對外資廣告公司、國內上市公司，許晨也是在絲毫不被看好的情況下，幾乎單憑一個人拿下了比稿。
而在比稿的過程中，也幾乎沒有什麼邭獬煞郑S晨所展現出的專業能力、對競爭的預判能力、比稿策略等等，都讓方駿有大開眼界之感。
也正是滬城之行，讓方駿對許家的公司建立了充足的信心，也才最終願意加入……
機械廠的收購，自然比滬城的比稿要複雜很多，項目本身也不是同一個量級。
而今天的“意向溝通會”，方駿也明顯感受到了壓力和挑戰。
但不知道爲什麼，她總覺得等許晨出現，或許會有撥雲見日之感。
其實方駿對於許晨的這股莫名信心和信任，連她自己都有些不能理解。
……
許晨拿起桌上散落着的幾份打印出的文件，隨手翻了翻。
方駿趕緊說道：
“這裏的不全，我去重新打印一份。”
許晨卻搖了搖頭，開口道：
“先不用了，這個方案本身，可能也未必真那麼重要。
至少……沒咱們想的那麼重要。”
許知泉笑了笑：
“那什麼最重要？”
話音落地，幾人都看了過來。
尤其是那位楊主任，臉上掛着好奇，想看看這個高中生能發表什麼“高論”。
許晨：“決策者最重要啊……”
這其實，是一句廢話和空話。
楊從新琢磨了下，但旋即露出一抹不易察覺的失落。
方駿卻仍一臉認真，開口道：
“怎麼說？”
許晨想了想，開口道：
“基於現在的情況看，決策者是傾向於豐榮商業和長盛化工的對吧？”
許知泉點了點頭：
“無論從今天溝通會的情況看，還是我後來打聽到的情況……
現在評審委員會，基本上是傾向於這兩家。
我們東晨和西兮文旅，基本上是陪跑的。”
許晨點了點頭：
“所以我覺得，我們得分兩步。
第一步，讓決策者，先放棄這兩家。
第二步，纔是讓決策者選擇咱們。”
楊從新：“放棄？！”
許晨：“是啊，就是放棄，不得不放棄那種。”
楊從新扶了扶黑框眼鏡：
“這怎麼可能？”
第146章 這就是商戰嗎？
許知泉從桌上拿了個又大又紅的蘋果，笑着遞給了兒子：
“許老師快別賣關子了，是不是已經有想法了？”
許晨笑着接過蘋果，一邊咬了一大口嚼着，一邊開口說道：
“比如長盛化工，就相對比較容易讓決策者放棄。
由於歷史原因，光明機械廠是非常靠近市區的，而且位置還非常好。
我想這也是同時被另外兩家地產公司盯上的原因。
機械廠周圍，有兩三個大的居民社區，還有小學和幼兒園。
更別說原本就有機械廠的職工宿舍和相關配套。
如果這個時候，有消息說那附近要開一家化工廠，附近的居民會怎麼想？
這幾年，因爲搞化工的事兒，可是出了不少新聞的。
化工廠爆炸、排放污染了飲用水、肺病之類的……
其實考慮在市區內做化工廠，本身就是對居民安全的不負責……”
許晨大致講完，又笑着大口吃起了蘋果。
場間三人卻沉默了下來。
許知泉和方駿已經完全聽明白了，卻還在琢磨着。
楊從新開口道：
“既然市裏讓一家化工廠參與這次的機械廠改制，那就肯定是論證過的吧？”
許知泉搖了搖頭：
“還真未必，可能讓他們參與意向溝通會和讓他們出方案，本身也是論證的一個過程。
化工廠還是掙錢的，能爲市裏創造稅收、解決就業，估計市裏也還在考量。”
楊從新：
“可萬一最終還是論證通過了怎麼辦？”
方駿開口道：
“許晨老師的意思是，就不讓他們論證了。”
楊從新扶了扶黑框眼鏡：“啊？”
他認真想了想，也終於琢磨了過來，低聲說道：
“你們的意思是，把可能要在機械廠那裏開化工廠的消息，給透露出去……
讓老百姓去反對？”
許晨笑着開口道：
“是啊，家門口可能要開一家化工廠，任誰都會擔心的。
何況這兩年的新聞又這麼多，附近的萊城都剛剛出過事情。
百姓出來反對，媒體再出來炒一下，長盛化工可能也就不需要參與論證過程了。
那麼目前被重點考慮的兩家，也就直接砍掉了一家……”
許知泉和方駿互相看了眼，交換了下眼神。
楊從新又扶了扶黑框眼鏡，開口道：
“還能……這樣嗎……”
很明顯，這位楊主任是個純粹的“技術人員”，想法還是比較單純樸實的。
他從未參與過此類的商業競爭，可能只想着靠自己的方案去打動領導們……
從沒想過還能有這種私底下的、背後的操作，先去搞競爭對手的。
此刻，他心中也忍不住生出自己都覺得有些“幼稚”的困惑：
“這就是商戰嗎？”
其實在許晨的前世，這家化工廠也沒有最終拿下機械廠，看來市裏和評審委員會經過論證，最終還是否掉了這個化工廠的收購方案。
而許晨現在推動民聲反對，也算是幫市裏節省了論證的精力。
不過可惜了那位站在長盛化工背後的神祕人，可能要提前大失所望了……
……
許晨喫着蘋果，接着道：
“這事情要做的話，必須悄無聲息，不能跟咱們家扯上任何關係。
其實也不用太複雜，只要把那附近可能開化工廠的消息，想辦法透給那附近的居民就可以了。
老百姓瞬間就會一傳十、十傳百的，然後他們會自己跳出來，表達反對意見。
這種關乎生活甚至生存的事情，任誰都會憤怒的反對，甚至要鬧事的。”
許知泉點了點頭：
“化工廠這事兒，你們都不用管了，我去想辦法……”
他沒有展開講，腥艘脖銢]有繼續往下追問。
方駿看向許晨：“另外兩家呢？”
許晨想了想：
“另外兩家都是地產商吧？”
方駿：“是啊。
豐榮地產，目前還是被重點關注的，港資背景，資金實力雄厚。
這次應該能拿出很多收購資金出來，他們收了機械廠肯定是要做地產項目的，但具體怎麼做法，今天的溝通會上並沒有詳細講。
西兮文旅是做旅遊地產的，目前來看，評審委員會也沒有很看重。”
許晨又翻了翻桌上的幾份材料，才又開口道：
“咱們準備的方案裏，除了舊廠改造方案、未來生產經營方案這些外，還有一個很重要的，需要補一下。”
他又琢磨了下，接着道：
“機械廠的改制，還有一個很大的遺留問題，就是現有職工的安置問題。
機械廠倒閉，也便意味着他們要跟着下崗了……”
方駿點了點頭：
“是這樣的，所以各家的方案裏面，都有針對機械廠舊職工的專項補償方案。
我們給到的收購報價裏面，也含了這部分的費用。”
許晨卻又搖了搖頭：
“光提補償是不夠的，其實下崗職工要的未必是那點補償，他們要的還是體面的工作……”
許晨記得非常清楚，前世機械廠便是賣給了這家豐榮商業，大批機械廠的員工也隨之下崗。
畢竟豐榮商業是做地產開發，也沒法消化這麼多機械廠舊職工的。
下崗舊職工，都拿到了一定數額的、應該還不錯的補償。
但在幾年之後，有一些前機械廠的下崗職工，又跳出來了。
最大的原因，便是他們後續的工作問題，其實沒有真正被解決。
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